Търговия на едро купувачи в сравнение с клиенти на дребно
са купувачите на едро и дребно с клиенти наистина различно? Честно казано, има два отговора на този въпрос: да, и не. Да, защото те са различни от купувачите и продаващите точка на купувачите на цел и не, защото принципите, които се прилагат са едни и същи и за двата вида купуват.
Има само една истинска промяна, освен, че един купува при цените на едро и на други по цени на дребно, и това е, че едрите купувачи търсят селекция от продукти за попълване на пространството или нуждите на своите клиенти ", а на дребно купувачи търсят един елемент, за да запълни пространството или нужда. Когато не е кой да е пространство, което нужди попълване нито сега, нито в бъдеще, клиентът няма да се интересуват от това, което имате за продажба, което означава нула продажби.
двете едро и дребно купувачи търсят неща, които могат да да бъдат допълващи или за разлика от това, което правят или те вече имат. Тя е по-скоро комбинация от двете (разлика / допълнителни или допълващи / контраст) от случаите на допълнителни или контраст.
Контраст / допълнителни означава, че е различен от това, което правят или са, но ще се впише в други неща, като допълнителни / контраст означава, че е като това, което правят или вече имам и още е различно. Ако има висок контраст и не се побира в или, ако това е точно това, което те имат, те най-вероятно няма да купуват.
Има две неща, които ще трябва да направя, за да определи дали купувачите са в контраст / допълнителни или допълващи / контраст закупуване ситуации. На първо място, да слушате това, което клиентите се каже и, че за тези две неща: защо те са си зададе въпроса по този начин и когато имам идея, който генерира въпрос. Това се нарича "слушане между редовете". Често, чрез своите въпроси, клиентите ще ви кажа това, което търсите. В случай, че не ги питам себе си. Тя ви помага, като демонстрира интерес към това, което правят и техните отговори ще ви помогне да направите презентация. Плюс това, тъй като знаете, че те търсят нещо, което да запълни нужда или дупка, тя става много по- по-лесно да се отнася до нуждите на клиентите.
Вторият начин за откриване на тяхното положение е да има клиенти, говорим за предпочитания от тях самите обекти. Насърчаване на клиенти на едро да се говори за Магазин им / галерия, това, което те са били прави напоследък и др Що се отнася до крайните потребители, да ги накарат да говорим за други превозни средства работи в момента те притежават и ползват. Често те ще говорят за нещата, които се чувстват много добър за. Понякога те ще говорят за нещата, които те не се чувстват много добре за това, но те ще го направя като начин да се каже че няма да повтори тази грешка.
продажбите ще се прави, когато клиенти да разберат как се продават стоки се вписва в това, което те правят, планира да направи, или искате да направите, за да прилагат разлика / допълнителни - допълнителни / контраст теория за това, което те са планира закупуване.
За автора:
Mitech Трейдинг е водеща и доставчик на отстъпка стоки, както и с най-много на света за своя пазар, тази компания предостави добра възможност за търговците да пуснат печеливш бизнес. За повече информация моля посетете http://www.mitechtrading.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
