Средното и висшето данни за продажбите са goldmines за производителите
За всяко бизнес предприятие, ключът към успеха се крие в прогнозирането и като информирани решения в подходящото време. Това става възможно с точни данни за продажбите на всички нива, включително разпределение Основно, Средното и висшето. Повечето от компаниите, а след това да бъде бързооборотни стоки, Pharma, ел. и електротехника, домакински уреди, мобилни и клетъчни или за този въпрос всеки производствен орган, който работи в непреки продажби се съсредоточи върху събиране и управление на първичните данни, с помощта на Erps. Това води до пренасочване на значението на средното и висшето данни ниво на продажбите. Парадоксът обаче е, че данните за продажбите на тези две нива (Средно и висшето) е истинската златна мина, която може да осигури значителна стойност, за оптимизиране на продажбите. Нека да разберете как.
Значение на средното и висшето данните за продажбите
Основно ниво продажба е движението / продажба на продукти от основните производители или C & F агенти (които и изпраща агенти) на склада. Въпреки, че това ниво (първична продажба) е важно да следите непосредствена продажба, следващите нива в продажбите канал за разпространение, включително движението на стоки от склада на дистрибутори и поддистрибутори (вторична продажба) са още по-важно.
Нека това изследване с помощта на един пример за бизнес облекло производство. Като цяло, една линия дрехи има срок на годност след производството. Тя се разпространява на пазара със стратегията да бъдат продадени в рамките на ограничен период от датата на производство. В Причината за това е, че след определен период от време, нов дизайн, ще се появи на пазара и стария дизайн ще бъде по-малко в търсенето. От решаващо значение е да се запознаят с търсенето, създадени за облекла на пазара, колко дилъри, под-дилъри, търговци на едро и търговец на дребно са за покупки (вторични данни) и колко потребители купуват (третичен данни). Ако производителят разчита само на първичните данни за продажбите на диаграми на производство и дистрибуция стратегия, тя няма да може да се превърне в съвсем прост методология. Така че първичните данни, продажбите корелира с данните, които плувки на средното и висшето ниво продажби и измерване на тези нива много внимателно става критично важно.
Shift в Купуването и продаването перспектива
Изкупната и модел разпределение се отбелязва огромни промени напоследък. Включването на множество търговци, в магазин на демонстранти и супер магазини, специалност като Wal-Mart, Reliance дребно, Големия пазар и Subhiksha са променили дистрибуция на многостранни линеен по-посока. Единична крайния продукт може да има различни производители, дистрибутори и търговци. В една толкова голяма и разнообразна верига, идентифициране на празнотите с първична продажба само това не е възможно. Ако списъкът е бавно движещи се, застой или остарели, получаване на данни в реално време, с помощта на продажби на клиенти за управление на CRM може да ви помогне да определите и да отстраните пречките. Оттук и средното и висшето данните за продажбите обезщетения в следните начини:
логистика по-добро и управление на склада-Липса на средното и висшето ниво данни размива между търсенето и предлагането графика. Автоматизация на всички вериги на доставки, за да се осигури ефективно и навременно доставяне на стоки помощи в поддържането на баланс между търсенето и предлагането.
задълбочено разбиране и поведение на потребителите-дилъри / търговци на дребно покупка отразява закупуване модел на крайни клиенти. Проследяване на вторични продажби данни с помощта на напълно интегрирана система за следене на продажбите ви помага да се знае кой сегмент, регион и продуктов микс са високи и ниски изисквания.
Формулиране и оценка на стратегии за разпространение, знаете изпълнение на канал за разпространение и стратегии следващите цикли разпределение съответно. Когато сте наясно, че някои дистрибутори имат добър капацитет на дребно, можете да увеличите доставка на продукт на тях. От друга страна, можете да планирате на изчакване изгодни схеми за дистрибуторите, които са по-добри резултати или които са по-малко мотивирани да продават своите продукти.
като обясни, че има значителни ползи за използване на средното и висшето данни за продажбите правилно, ние също така искам да повторя, че добра системата на средното продажби опростява и рационализира процесът на продажбите и увеличаване на продажбите видимост до Вашия продукт е най-накрая, закупено от крайния потребител. Здравата клиентите Продажби CRM предлага безпроблемна видимост по различни канали и ви дава възможност за проследяване на дейността по продажбите сила и марля техните индивидуални характеристики, като по този начин ви позволяват да вземат информирани решения по време, всеки път.
Ракеш Кумар е бизнес консултант на Zed Продажби ™. Zed Продажби ™ е водеща за управление на продажбите софтуер от Индия. Zed Продава ™ има много иновативни функции, включително софтуер за управление на целта, заплащане и т.н. софтуер за управление За повече информация посетете нашия сайт http://www.salesmanagementsoftware.in сега!
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
