Erp за голяма корпорация? нова стратегия за продажба
Нашето мнение се базира на нашите Microsoft Business Solutions Great Plains, Microsoft CRM за продажби и маркетинг кампании на големи фирми в следните отрасли: Aerospace, Мебели, напитки, настаняване, разпространение & Логистика, текстил, услуги, храните, "Производство". С новата възстановяване икономика вижда признаци на пазара, сигнализация продажба стратегия на климата. От друга страна това е нормален процес и всеки път, когато се продава различни, най-вероятно държат личните страсти да продава и да помогне на клиентите си. Нека да разгледаме най-тенденции:? ИТ директор нова роля. Ако си спомняте старите дни продажби техники бестселъри, Джо Seemore е на човек в ИТ отдел, който исках да видя повече. Тези хора действително са били на проблема, за да продажби чрез. В наши дни, се дължи на факта на отворени информация, включително всички характеристики, звънци и свирки на специална система, ERP, Изпълнителен директор или собственика на фирмата, след като си решение за закупуване на нови ERP? делегатите подбор изследвания на ИТ директор, който от своя страна, избира ръководител на проекта и това контактите човек анализира информация за Интернет и след това се свързва ERP VAR / дистрибутора / интегратор. Отново, това би било трудно в 1970-та или 1980-ти, когато интернет е все още на мястото и достъп до най-новите информационни системи като не бе налична чрез обществените библиотеки? Не натискане продажба. ИТ хората обикновено трябва да се придържат към бюджетите си и да предложи решение на техните CIO / главен изпълнителен директор. Това означава, че не можете да натиснете този народ да направи продажбите се случи? Е, и? всички продажби трикове няма да работи, с изключение на вас опит в системата ERP продавате? Докажете си опит на вашия сайт. Отново, както виждате? информация е безплатно и открито днес и ще трябва да предоставят тази информация на вашия потенциалните клиенти, че им се обадите. ИТ хора правят своите задължения и търсят в Google, Yahoo, MSN, AltaVista.? Не лице в лице срещи. Когато направите продажбите, въз основа на опита си, можете да очаквате ще извън регионалните граници пазар и да има всенародно повиквания. Трябва да си готов да направи презентация в мрежата сесия, и приключване на сделката по телефона или skype.We вярваме, че бъдещите ERP система продажбите ще бъдат най-вече направено на специалистите, не на върха и по този начин, стратегията на продажба трябва да се adjusted.Andrew Karasev е главен технически директор на Спектър Алба технологии (http://www.albaspectrum.com), обслужващи Microsoft Great Plains, CRM, Navision до размера на средни и големи клиенти в Калифорния, Илинойс, Ню Йорк, Джорджия, Флорида, Тексас, Аризона, Вашингтон, Минесота, Охайо, Мичиган
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
