Как да вдигнем таксите и тръпката си клиенти
Помислете за най-добрият начин да получите повече клиенти е да имат най-ниските цени в града? Помислете отново. Помислете за най-добрия начин за създаване на успешен бизнес е да се опитаме да се обжалва пред всички? Грешен again.The само нещо добро за като най-ниски цени и се опитва да обжалва пред всички, е, че ще успее бързо и да бъде от вашата misery.This е наистина трудно концепция за много собственици на бизнес да се пребори с. Собствениците на малък бизнес може да наистина се борят с цените. Има тон на различни подходи за ценообразуване и че само по себе си създава много объркване. Това е било моя опит, че повечето собственици на малки предприятия са склонни да искам по-ниска цена за тяхното услуги и продукти. Чувствам, нищо повече от долния ред FeelingsThe е това. Хората купуват, за емоционални причини-не на цената. Хората купуват от вас, защото сте решаване на проблема за тях-не на цената. Да, за някои хора Цената е решаващ фактор за чисто икономически причини. Но колко пъти сте виждали някой скъп за необходимите кола поддръжка, но харчат големи пари за една кола стерео? Хората ще плащат нелепо суми пари, ако те възприемат висока стойност. Посетете един антикварен магазин-Защо ще ви плати много пари за ранно американски стол кухня, когато можете да получи чисто нов стол за $ 30? Слушай, аз бях гледане на човешкия род в продължение на десетилетия и съм се до край-we're една наистина странна група. Ние сме надарени с прекрасна интелект, способността да се разсъждава и нещата подход по логичен начин. И все пак, ние правим нашите решения, базирани на емоция! Как иначе може да ви обясни някой с 350 чифта обувки или 35 антични коли или кукла Барби всеки правен някога? Ние сме просто един странен вид! След като разбира, че го прави повишаване на цените си по-лесно! Разбира се, това е малко по-сложно от това? така че нека поговорим за някои цени + strategies.Cost markupIf направите продукт, можете да го цените, като това, което ще Ви струва да се направи материали, труд и режийни и добавяне на маркиране процента за печалба. Ако Ви предложим услуга, можете да цената на услугата, като това, което е цената за предоставяне на услугата-труд, режийни и добавяне на маркиране на сто с цел печалба. Ако разходите се увеличават, можете да вдигнете цени или намаляване на това, което получавате с цел печалба. Това е един много общ подход за ценообразуване. За маркиране, печалбата може да бъде много малък или тя може да бъде много голям, базирани на друга factors.Competitive pricingSurvey вашите конкуренти да се намери какво те са таксуване тогава налагат подобни amount.Lowest Разходите доставчик "Ние имаме най-ниските цени в града" е често последван от "прекратяване на дейността на" продажба на цените. Освен ако не сте портфейла Wal-Mart, системите, както и при воденето на преговори, това е рецепта за poverty.Value ценообразуване ProvidedYour в този метод се базира на стойността, която вашите клиенти възприемат ги предоставят. Това е популярна ценообразуване стратегия. По мое мнение това е един основен недостатък. Да речем, че си обичан детето има рак. Каква стойност да направите място за лекари, медицински сестри, терапевти и др, които предоставят грижи? Всички пари на света не е достатъчно, за да компенсиране на стойността на един лек за детето си. Стойността ви възприемат и размерът на парите, които могат да платят често са твърде различни. В консултация с ръка на моя бизнес, моите клиенти често ми казват, че стойността Нося бизнеса си далеч надхвърля размера на парите, които те могат да си позволят да плащат me.The "Какво трябва да се направи?" ценообразуване modelIf трябва да плати 40 хиляди щатски долара собствени сметки, могат да генерират достатъчно вашия бизнес продажби да ви мрежа, която сума? Как можете да структура си цени, за да се случи? Това е един по-реалистичен подход за ценообразуване. Ако започнете с базовия-един гол и работа назад често се чувстват по-добро за това, което трябва да таксуват да останат в бизнеса. Това е същото като праговете на рентабилност, което ние говорим за в друг район на manual.The Недостатъкът на този подход е, че тя ограничава доходите си-което означава, че вместо за постигане на просперитет от притежаване на един бизнес, ти си само създаването на работни места за yourself.The "Какво искам да направя?" ценообразуване modelNow ставаме все някъде. Самостоятелно наемане на работа трябва да направи повече, отколкото създаване на работни места за вас. Тя следва да се стойност. Повечето собственици на малки предприятия, които оцеляват достатъчно дълго, за да искат да продадат бизнеса си се плаша да се намери, че бизнесът има малка стойност. Не активи. Не прехвърляеми марка. Не продаваеми системи. Не пенсиониране. Това е просто им е предоставил един живот за time.This модел на ценообразуване отнема много оглед срока на вашия бизнес. Къде искате да бъде 5 години, 10 години, 30 години? Какво са възможност разходите? Ако вашият бизнес отнема три години преди да ви подкрепят, каква е цената за вас заплата или заплати, които бихте могли да имат правото на работа за някой друг? Гордостта на собствеността е прекрасно нещо, но намери начин да направи това, което притежава по-ценно в дългосрочен run.Knowing, където искате да стигнете до ви дава възможност да работят назад, за да видите как можете да получите there.Personal цени StrategiesOne от колегите ми има модел на ценообразуване, че тя установи, работи много добре за нея. Тя говори с нея потенциални клиенти за даден проект. След това, тя сяда и мисли за проекта, което ще доведе до по отношение на времето и енергия. Тя решава на една цена, вземе дълбоко дъх, и добавя хиляди долара за него. Само тогава тя се нарича клиент с цената. Тя знае, че ако тя не направи това, тя ще цена под нейните услуги. (И да, тя е много зает и успешно.) Друг колега промяна си ценова стратегия, след като роди първото си дете. Тя я погледна бебето и каза: "Какво е това струва ми се да пропусна момента с моята бебе? "Тя цени accordingly.Another колега разглежда всеки клиент и решава какво ще таксува на базата на нивото на трудност, че се чувства клиентът ще представи. Някои клиенти са толкова трудни за работа с това не сума пари в света ще компенсира износване. Други клиенти да я чувствам, че тя ще работи за тях безплатно (тя не го прави), защото те са толкова great.Another бизнес смята, подход, който те са най-добрите в това, което правят, така че такса премийните цени. Те се върна, че с добри резултати и непрекъснато се фокусира върху това, което ги прави по-добър от rest.In Накратко, има неограничен брой на ценообразуване стратегии можете да използвате в бизнеса си и всякакви начини за да оправдае тези цени на пазара place.Caroline Йордания, MBA помага самостоятелно заетите професионалисти печелят това, което заслужава, да привлекат клиенти, които се ползват, и увеличаване на доходите си. За повече полезни съвети и стратегии за работа "на" бизнеса си, а не само "в" бизнеса си, посетете: http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
