Усвояване на ползите от намаляването на разходите
В тези дни на несигурност и несигурно бъдеще, тенденцията е да управлява за оцеляване, но за умни бизнес лидери активно лов за profits.And те правят това без да се открие скъпи нови инициативи или големи капиталовложения. Изглежда трудно? Само ако ние сме обвързани с традиционни подходи към печалбата growth.Take случай на бизнес с марж от 50% и 10% печалба дъното линия. За да удвои печалбата до 20%, Бизнес математика предполага, можете да опитате различни подходи от удвояване на продажбите си (не лесно в тези дни на жестока конкуренция) за подобряване на границата с до 20 точки, чрез по-добро productivity.In повечето случаи, това може да включва съкращават работни места с риск от загуба на ценна корпоративна памет, да не говорим за съпътстващите социално пренебрегвани costs.Often е възможност за печалба, който се намира скрити в на оперативните разходи на работа най-businesses.In ЕНП с организации от всички видове и размери, нали acoss различните сектори на икономиката около земното кълбо, тя никога не престава да ни учудват на изненадващо големи стойности, които може да бъде отключена от работа на бизнеса costs.What е повече, стойността съобщение отиват директно към дъното линия. Въпреки че всеки бизнес в днешно време твърди, че управляват разходите си разумно, много продължават да плащат повече - С до 75%. Дори и спестяване на три пъти по-малки ще са достатъчно, за да удвои нетната печалба в по-горе example.Such са възможностите на management.But намаляване на разходите, как човек се постигне такава потресаващ резултати? По същество от следните три етапа: Стъпка 1 - Предизвикателство търсенето internallyThe първата стъпка в плен стойност от разходите започва с енергично разпит на търсенето на продукта или услуга да го purchased.Is стратегически или оперативни разходи? едно ние премахне необходимостта от тези разходи като цяло? Ако е абсолютно необходимо, то е необходима, тъй като често? Тя е на стойност плащат повече за допълнително услуги и / или качество? Има ли ясна бизнес случай въз основа на общите разходи за притежание? Можем ли да плащам за употреба, а не заплати за себе си? Стъпка 2 - Вземи правилната стъпка доставка relationshipNext в процеса е да се получи основа прави с доставката relationship.An оптимална връзка създава стойност за вас и вашия доставчик, тъй като тя осигурява на стойност към крайния потребител - кой е в крайна сметка на крайния клиент и за двамата you.In изграждане на доставките отношения се стреми да предотврати extremes.It е неразумно да се основава доставка отношения на сляпо trust.It е също толкова неразумно да се предприема "победителят взима всичко" състезателна позиция. Бъдете професионалист скептик и проверка на доставчика assertions.Make сте сигурни, че плащате само за това, което трябва и да преговаря за премахване на ненужните звънци и whistles.You трябва да бъдат напълно информирани за вашия анализ на разходите, за да идентифицира прекаленото маржове на доставчика pricing.At същото време, полагане на доставчика като партньор в бизнеса си и работят заедно за установяване savings.Step 3 - Подобряване на стойност доставчик creationSustainable стойност от доставка правоотношение не възниква от просто натискане разходите си нагоре по веригата на supplier.True, сте преместили на разходите от вашия бизнес, а доставчикът е обременен с them.Such ситуация не е много състоятелен в дългосрочен план. От друга страна, когато вие и вашият доставчик на иновациите употреба и / или технологии за създаване на нова стойност, тя е трайна и може да ползват от облекченията, така parties.Proactively работа с вашия доставчик за откриване на такъв value.But как може да се, тъй като бизнес лидер, проверете дали възможности от такъв мащаб - да се освободи печалби от разходите - съществуват в рамките на вашия бизнес? Тук е бърз списък Check: Q1: Какви са фактите за вашия оперативни разходи? История плюс история плюс история е тенденция. Изчислява оперативните си разходи като процент от продажбите си през последните пет години: върви нагоре, като остава същата или да слиза? Можеш ли да обясниш Тенденцията от това, което знам за вашия бизнес? Ако не можете, това трябва бързо да ви предупредим за възможностите за releasting печалба от costs.Be си нащрек за необяснимо увеличава, дори и да изглеждат small.Q2: Кой има отчетност? Какви са KPIs? Направете списък на оперативните си разходи и пишат до всеки ред, който ви държи отговорни в рамките на вашата организация за управление на it.In бизнес, трябва ясно linesof отговорност да изготви целенасочен results.Who да търсите в рамките на вашия бизнес да се намали (не само съдържат) оперативни разходи? "Разходите за управление на всички работни" е лозунг. Освен лозунги за да се гарантира резултатите, Можете също така трябва недвусмислено articlated цели и ясни accountabilities.Remember, за разлика от възлагане accountabilities за функции като например да направят продажби, събиране на пари в брой и подготовка на отчети, то понякога е трудно да се присвои accountabilities за управление на някои оперативни съд costs.For, оперативни разходи, като например communiation или печат разходи са направени в целия различни силози бизнес и processes.Whoever ви държат отговорни трябва да имат правомощията и капацитета за действие за цялата отчетност company.Their и свързаните с него KPIs трябва да бъде в тяхната работа contracts.Make сте сигурни, че този преглед редовно като част от им оценка и обратна връзка process.If са налице особени разходи, срещу които не може да се определи кой ясно в рамките на вашата организация е отговорна за управлението им, шансовете са сте установили потенциалните области на печалбата opportunities.Q3: Как се измерва ефективността, отчитат и преглед? Какво изпълнение мярка ли разчитате, за да се провери дали си оперативни разходи се контролират? В афоризъм: "Какво не се измерва - не се свърши ", е true.The проблем е това, което метрични използвате. Ако сте рисунка удобно да виждат положителни разлики или срещу предходен период или на бюджетите - beware.Internal, исторически мерки ви кажа само колко добре сте направили срещу собствения си standards.They не ви кажа дали сте оптимизиране на ефективността или дори как добре се справяте в сравнение с предприятията с подобни размери и type.If има конкретни разходи, когато си само метрични е исторически и / или вътрешни, имате натъкнали на потенциална печалба opportunity.Q4: Какъв е процесът за носене струва? накараш хората да списъка на доставчиците ви използват срещу всеки разход линия "точка. Ако има няколко доставчици срещу particuilar линия "точка потенциал съществува стойност улавяне чрез усъвършенстване и хората innovation.If са ви казва:" Ние купуват неща, като ние ги използват, "- не винаги ще бъде, защото те са предпазливи." Временна "покупки обикновено завършва струва договори more.If доставчик са влезли в сила, доволен ли сте, че хората си имат необходимо "състояние на най-съвременните" познаване на пазара, провеждането на търгове и възможности за преговори опит? Това е особено важно, ако е обект на подизпълнители не е част от основната дейност и следователно си персонала, който не е добре запознат с тънкостите на доставката market.If сте имали един и същи доставчик за един дълъг период от време, те също трябва да бъде активно идентифициране на възможности за печалба за вас чрез innovation.Some окончателен thoughtsWe всички имат склонност да вярват това, което сме искали да видите случи в нашия бизнес е действително happening.Staff членове обаче добри намерения, също имат склонност да кажа на бизнес лидер, което той или тя обича да чува. Не позволявайте това да се случи с теб. енергично търсят доказателства, че разходите ви се reduced.Complancency е сериозна пречка за постигането на точно срещу results.Don да ти позволя организацията ви чака някои катастрофални действия случай toforce. Вземете инициативата. Установяването на високи стандарти. Очаквайте най-доброто от organisation.At си на ЕНП, за всеки $ 1million на разходите по управление ще се постави $ 200.000 средно за да ни клиенти на крайния резултат. Разбира се, ние сме склонни да получите по-трудни и сложни случаи, но това трябва да ви дам един критерий за това какво може да се possibile във вашия organisation.After всички, това е вашата печалба - сте работили трудно да го спечеля. Не я оставяйте да изтече от Вашия бизнес! Кийт Ketheeswaran е асоцииран с анализатори Разходи Намаляване на Австралия. ERA е световна, франчайзинг група разходите за управление на консултация, която помага големи
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
