Съвместимост изгражда доверие
Знаеш ли перспективите ви трябва това, което продавате. Знаеш искат какво продавате. По дяволите, знаеш, че те дори изпрати за информация на вашия доставчик на услуги и поиска quote.But факт е, че вие сте липсва един основен парче на puzzle.Want да знам какво е това? Няма значение какво друго знаете, често липсващата част е да се знае, когато си горещ малко вероятно действително ще направи purchase.People търсене на информация и решения в много различни начини и на много различни tables.Some време ще купя веднага, някои може да отнеме година или повече в зависимост от сложността на покупки.Публикуваните ключът към решаването на този проблем е в съответствие и многократно contact.If да изградите една пазарна система, която гарантира потенциалните си клиенти (особено вашата "А" перспективи) са търсени най-малко 80-10 пъти в годината може да увеличи значително шансовете, че името ви ще скочи с горната част на списъка, когато те действително реши да purchase.Another полза на постоянен контакт е, че чрез изпращане на перспективите ви полезна информация, която не винаги питам за продажба, може да се установи връзка на доверие, и доверие победи бизнес. То е почти все едно, че някои от потенциалните си клиенти ще почувстват, че го дължа на теб, защото ти отне толкова много време и усилия, за да ги образоват за такъв дълъг период от време, без да иска нещо в returnSo какво ще изпрати на потенциалните си клиенти на месечна база? Ето един пример календар на контакт pointsMonth # 1? Писмо за обявяване на нова услуга (промяна на съществуващи услуги) Месец # 2? Бюлетин? подчертае съвети и компания newsMonth # 3? Телефонно обаждане за разходка из opportunitiesMonth # 4? Препечатването на един член производството на списанието на interestMonth # 5? Казус за успешно решение клиентът ти providedMonth # 6? Искане за критика на планираните продажби писмо (няма да повярвам колко ценен може да бъде) Месец # 7? Време е за друга newsletterMonth # 8? Препечатването на една статия, която допринесе за производството на magazineMonth # 9? Обяви нов serviceMonth # 10? Поканете ги в workshopMonth # 11? Телефонно обаждане за въвеждане на някого в своите референции networkMonth # 12? Списък с полезни съвети за вашата индустрия / serviceNotice, че този график включва няколко телефонни контакти. Това да може да бъде един много мощен инструмент за търсене, както и един инструмент в строителния бизнес. Понякога вие ще научите какви са вашите перспективи наистина иска и колко ценно върху материалите, които са изпращането им наистина трябва да them.You човек е добре да помислите чупене си перспективата списък на групи въз основа на потенциална възможност. Вашият 20, или "А" перспективите може да получи копие от любимата си книга, или някои домашно бисквитки в калай с фирмено лого на един месец или някои Патентно съдържание или информация, както и някои билети за топка, няколко месеца later.And, ако наистина искаме да направим един хит с "А" перспективи, отделете време, за да разберете някои информация за тях и да персонализирате вашите маркетингови материали. Ако Ед Джоунс там на Acme Industries отиде в Нотр Дам (не е толкова трудно нещо, за да разберете), които ще отбележи основните точки, като за целта се изпраща клипинг от някои списание за любимия си предмет? Бойният ирландски. Можете дори създаване на услуга, която ще намерите всичко, което се каза за училище, производството, компанията, спортни екипи, ти име. Така че една индустрия гуру прави прогнози за бъдещето на индустрията си перспектива и изпусна статия по пощата за тях. Сега кой мислиш, че те са, ще Не забравяйте, дойде време поръчката? Създаване на база данни на вашата идеална перспектива, създаване на програма с различни видове контактни точки като тази по-горе, и след това се придържаме към нея. И не забравяйте да включите вашия настоящи клиенти в този списък. Препродажба тях може да доведе до все повече и повече бизнес и referrals.Copyright 2004 Джон JantschAbout на AuthorJohn Jantsch е маркетинг консултант на базата в Канзас Сити, Mo Той пише често за реалния свят малък бизнес тактики на маркетинга и е създател на http://www.DuctTapeMarketing.com един ключ малкия бизнес маркетингова система. Проверете своя блог в http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
