Определянето на цените - ценообразуването си консултантски услуги
Психология на случая PRICINGIn не е забелязал, хората могат да реагират много различно, когато се сблъскват с една и съща цена за даден продукт или услуга. В действителност в повечето случаи, ние никога няма да знаем какво е в съзнанието им , когато те считат, една цена и след това да реши да отговори на него в определен начин. И така, какво означава това за тези от нас цена и продажба на нашите услуги там, на пазара? Обикновено хората, които продават услуги, отивам за едно почасова ставка. Те използват процес, наречен "обратно на конкуренцията" да се определи каква е тяхната ставка трябва да бъде. Това е мястото, където можете да разгледате какви са вашите конкуренти са географски таксуване, и реши, когато в обхвата, който искате да се поберат на спектъра на почасовите ставки. Неизбежно, ние избираме размер някъде по средата, за да можем да кажем, че ние не сме от най-скъпите, но нито сме най-евтините! Какви са съобщение ние изпраща на клиентите си с този подход? Ние показва абсолютно никаква разлика от всяка друга компания? само себе си залепване прави за установяване на ред. С други думи, ние се конкурира с всички! Не е много разумно ценообразуване търговия decision.So просто като се използва почасова ставка, която седи в средата на спектъра, е, според мен, един губи възможността да се създаде една точка разлика с предлагане. Да мисля повече до голяма степен за малко за това, което действително се предлага на своите клиенти: Независимо от това, което ни предлага конкретни, ние предлагаме комбинация от: качество, цена и ServiceQUALITYQuality се превърна в очакване - Минималното, което трябва да бъде в играта. Тя е подобна на диплома за висше образование - никой не му пука, ако имате такъв, но внимавайте, ако не. Качество вече не е ефективна диференциатор. Така че, ако ще на за изключително качество на вашия доставчик на услуги в рекламните си материали и продажби катран, просто осъзнаваш, че в очите на клиентите си, не сте сами диференциране във всички way.After всички, не е нормален дружеството ще да се рекламират факта, че трудът, който полагат е на средно или ниско качество. Всичко това е висока, не е тя? PRICEThere абсолютно нищо положително за конкурентни в цената, освен ако не сте специално себе си положение, в евтин доставчик. Разбира се, има пазар за отстъпка доставчик, но аз вярвам, че това работи само ако имате много голям обем на сделките. Като доставчик на услуги, единственият разумен начин е да се получи премия цени за services.No си въпроса какво ви, винаги има някой, някъде, желаещи да извършват работата, която направи за по-малко пари. Клиентите са стойностите в съзнание, не на цена съзнание. Те търсят да се направи бизнес с хора, те се чувстват им даде повече, отколкото плащат. Така че целта за доставчика на услуги е да гарантира на клиентите възприемат пълната стойност на услугата, а не просто цената component.Its Приемам факта, че много клиенти ще се равнява на висока цена с висока стойност - особено, когато има много малко друго да си съдия консултанти on.Wise стойност знаят, че ако цените на своите услуги на най-ниски стойности на пазара, клиентите не вземат съветите им на сериозно. От друга страна, ако Размерите на таксите в горния край на спектъра, клиентът ще се хващат за всяка дума, което казвате и има голяма вероятност за изпълнение Вашите предложения. Това разбира се е едно условие, че предлагат голяма услуга, а не посредствен one.Sometimes най-голямата пречка, за да уреди при разглеждането на таксуване премия ценообразуването е нашето собствено поведение. Направете някое от тези ви звучи познато? "Не мога да заредя тези цени? моите клиенти всички ще върви! " "Моите услуги не струва, че much'As стига да остане в този начин на мислене, никога няма да направи преход към висок клас ценообразуване. Трябва наистина вярвам, че стойността на това, което предлагате - в края на краищата, ако не, защо вашите клиенти? Повече за това по-долу в една дискусия за да посочва стойността на това, което do.If продава добре консултации, и вашите клиенти да слушате внимателно и да го приложи - те ще бъдат по-успешни и по този начин ще можете стойност, която много повече. Това е цикъл, който спирали нагоре: Колкото повече ви, колкото повече хора ви следват предложения, по-изгодно те стават, толкова по-ценни сте за тях. Това е един порочен кръг, който вие определено искам да бъда част of.SERVICEThe третия компонент на предлагане е услуга. В днешния свят, Услугата е крайната диференциатор и разделя-успешните компании от посредствени компании. Хората ще плащат премия за отлично обслужване и искат да правят бизнес с компании, които я предоставят. Те искат да изграждане на лични взаимоотношения, знаят, че техните нужди се разбират и правят бизнес с хора, които демонстрират цялостност и стойност дългосрочен план associations.Successful фирми са в играта за изграждане на отношения, и всичко, което вършат е насочена към укрепване на връзките и организации с потенциални и настоящи клиенти. Това е мястото, където всеки от нас може да бъде различен. Никой не може да имитират нашия личен стил и успех изграждане и поддържане на relationships.In дългосрочен план, отлични доставчици на услуги ще надделее над посредствен "конкуренти." измъкне от почасовата ставка, MentalityBefore правиш бизнес с нов клиент, можете държат всички лостове в отношенията. След услуги са били извършвани, клиентът притежава лоста. Поуката е, че вие искате да зададете всичките си цени, когато вие притежавате на лоста - това е, преди ангажимент започва. Това изисква цитиране фиксирани цени и да се извадят от Всемогъщия mentality.The минути часова ви цитирам един почасова ставка, поставя определен срок за спечелили си потенциал. Трудно е да се увеличаване на почасовата норма, след като тя е създадена. Най-успешните доставчици на услуги отговаря за работата като цяло, и да не разкриват колко часа ще е необходимо за завършване на job.One от моите клиенти - за управление консултант? оплаква от факта, че той винаги подценяван часовете, необходими за изпълнението на работа, дори когато добавя в допълнителното време. Когато всички допълнителни часове бяха добавени в, си почасова ставка, изготвен с оглед на по-малко от $ 50 за час. В моето предложение, той започва да цитира цени от работа. След три месеца той призна, че средно той е в състояние да отговаря още за цялата работа, отколкото когато той цитира от час. Неговите клиенти? изглежда? възприема по-голяма стойност, когато той посочи това, което се състоеше от работа, отколкото ако той просто цитира един почасова ставка за time.Price си ResistanceIf сте в бизнеса, на определен етап ще срещат съпротива срещу Цената, която се зарежда. Вашият най-добрият вариант е да се помогне на клиентите да се познава пълния стойността на вашия доставчик на услуги, както и стойността или полза ще получат от неговото изпълнение. Ако не можете да завладее съпротива цена чрез образоването на клиента, тогава би могла сериозно да предлагаме да не предприемат engagement.Never намалите цената да получите от бизнес клиентите, страдащи от цената съпротива. Това мами най-добрите си клиенти - тези, които стойността какво ви предостави - и субсидира си най-лошото клиенти - тези, насочено към вас от цената съображения сам. Тези ще бъдат първите клиенти на дефекта, след като те намерят - и те ще - доставчик на услуги желание да вършат работа за по-малко. Никой не иска да работи за хората, които не разбират, или да откажат да плащат за това цените provide.Stay вярно и се придържаме към guns.In съвременния свят вече не е от значение за разговор по отношение на почасовите ставки при позициониране на цената на услугите си. Това е всичко за стойността, която предоставят, и възприемането на стойност customers'Megan Труден си - публикувани писател, тренер, фасилитатор и говорител - работи с лидери и бизнесмени да създадат изключителна задоволява и наистина успешен професионален живот. По-добро ръководство, по-добри лични ефективността и бизнес планове, които Хм! За да научите повече и да се запишете за
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
