Анализ клиенти във вашия бизнес план
Раздел на клиентите анализ на бизнес план за оценка на клиента сегменти, които фирмата обслужва. В него компанията трябва 1) да определят своите целеви клиенти, 2) изразява нуждите на тези клиенти, и 3) показват, как своите продукти и услуги, отговарят на тези needs.The първата стъпка на клиентите анализ е да се определи точно, които клиентите на компанията обслужва. Това изисква специфика. Тя не е достатъчна да казват, че дружеството е насочени към малките предприятия, например, защото има няколко милиона от тези видове клиенти. Вместо това, планът трябва да определи точно за клиенти то обслужва, като например малки фирми с 10-50 служители със седалище в голям столичен град на Западния Coast.Once планът е ясно идентифицирана и определена целта на дружеството клиенти, е необходимо да се обясни Население на тези клиенти. Въпроси трябва да се отговори са: 1) как много потенциални клиенти отговарят на дадена дефиниция? е това клиентската база нараства или намалява? 2) Какви са средните приходи / доходи от тези клиенти? и 3), където са тези клиенти географски базирани? След разясняване на клиентите демографски, планът трябва да предоставя подробности за нуждите на тези клиенти. Предаване на нуждите на клиента могат да бъдат под формата на минали действия (X% са закупили подобни продукти в миналото), бъдещите прогнози (когато интервюираните, X% заявяват, че биха купили продукт или услуга Y) и / или последици (защото X% използват продукт / услуга, която ни продукт / услуга подобрява / замества, а след това X% се нуждаят от нашата продукти / услуги). В бизнес плана трябва подробно и водачите на клиента за вземане на решения. Примерни въпроси да се отговори са: 1) Да намерите клиенти цената да бъде по-важно от качеството на продукта или услуга? и 2) са клиенти, които търсят най-високо ниво на надеждност, или ще им се подкрепя и просто търсят основно ниво на обслужване? Има едно последно ключова стъпка в клиентите Анализ - резултати разбиране на действителния взимането на решения. Примери за въпроси, за да се отговори тук са: 1) ще се консултира клиента другите в тяхната организация / семейството, преди да вземете решение?, 2) ще клиентите търсят множество оферти? и 3) ще продукти / услуги изискват значителни оперативни промени (например, клиентът ще трябва да инвестират време, за да усвоят нови технологии? ще продукт / услуга причинят други членове в рамките на организацията да загубят работата си? т.н.). Важно е да се разбере наистина клиентите да развиват успешен бизнес и маркетинг стратегия. Като такъв, опитни инвеститори изискват цялостна профили на дружеството целеви клиенти. С изразходването на време за изследвания и анализ на вашите целеви клиенти, вие ще се развива, така подобри своя бизнес стратегия и success.As финансиране председател на Growthink бизнес планове, Дейв Lavinsky помогна на компанията се превърне в един от водещите фирми бизнес план за развитие. От самото си основаване, Growthink е разработила над 200 бизнес планове. Growthink клиенти са колективно повдигнати над $ 750 милиона през финансиране, стартира голям брой нови продукти и услугата "линии и опит конкурентно предимство и пазарен дял.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
