Малък бизнес разбирам: постигане ключови големия бизнес ръководители
Като соло търговец или собственик на малка фирма, един от нашите ключови предизвикателства, може да се достига ключ, вземащи решения в по-големи компании. Как да стигнем до точния човек, който може да сключи сделката може да бъде разочароващ опит, особено ако не разполагате с план за игра. Ето три начина да се свържете с правилните хора. Студената Повикване В тази епоха на гласова поща, достигайки перспективите на телефон става все по-трудно. Нежелани телефонни обаждания ще най- вероятно се възползват добри резултати, ако се опитвате да достигне собствениците на малък бизнес, където свързването със собственика по телефона е по-вероятно, но с упоритост можете да достигнете до корпоративни мениджъри, както добре. Има няколко важни стъпки, които трябва да предприеме, за да получите резултати от нежелани телефонни обаждания-Уверете се, че пиша скрипт, телефон, че в 30 секунди, ще съобщи това, което правиш и каква полза подобни клиенти имат опит от вашия доставчик на услуги. Това е от съществено значение. Ти си скрипт телефон трябва да отговори на въпрос на перспективата е "какво има в него за мен"? Практика телефона си писмо, докато тя се чувства физически и отговаря на вашите комуникационни стил. Уверете се, че предава си вълнение за вашия принос. Когато се прави човек по телефона, кажете им, че имат някои интересни информация за тях и ще им бъде в състояние да ви даде 30 секунди, за да го споделим. Край скрипта с интригуваща част от информацията, специфичен продукт резултати, които са впечатляващи, или въпрос, който ще ги накара да искат да знаят повече. Бъдете упорити. Дръжте престой в различни часове на деня, докато не получи възможността по телефона. Оставянето на съобщение рядко е успешно, но ако не винаги могат да се улови човек по телефона, винаги можете да го опитам. Когато получите перспективата по телефона, да поиска разрешение от тях за 30 секунди работното им време. Когато 30-те секунди са се, да зададете разрешение от тях за да продължите. Също така, скрипт как ще отговори на различни възможности за отговор е по-вероятно да получи от перспективата. Например, ако перспективата казва, че не сте сигурни, че искате да се срещне с вас, какво ще кажеш? Ако перспективата Ви дава възможност да продължат и след 30 секунди, да им кажа ще бъде в техния район в определен ден и питат дали може да се срещнете с тях в продължение на 20 минути, за да продължи разговора. Не забравяйте, че ако се обаждате насочени перспективи, това е просто номера игра. Покана достатъчно хора и ще направи някои срещи. Направете достатъчно срещи и ще затвори някои продажби. Изчисляване на покана за срещи с продажбите съотношението е важно за определяне на това дали нежелани телефонни обаждания работи за вас. Топла CallingYou вероятно са на база данни за клиенти и с мрежа от други специалисти. Сложете обикновено се заявка към базата данни да им кажете, че имате някои интересни информация, относима статии или нови продукти или услуги, и трябва да се свържете с, например, оперативни в средния клас компании. Посъветвайте се, ако някой знае някой, който те биха могли да ви свърже с което се вписва тази категория. Предложете им награда, подарък или сертификат, купон, ако чувстват, че се нуждаят от стимул. Ако е възможно, да видим дали те ще организира въведение чрез обаждане или по електронната поща този човек да ги пусна знам за вас. След контакт с тези "топли" води. Те ще бъдат много по-вероятно да отговорят на вашата комуникация. За да направи тази работа, трябва да се много ясно за какъв тип човек трябва да се запознаем. Казаха, че трябва да отговарят на корпоративните мениджъри, например, е твърде широк. Онези, които базата данни също трябва да се чувстват, че няма да ги гледам лошо или да се възползвате от контактите им, така че трябва да бъде наясно защо искате да отговарят на тези видове people.Focused NetworkingIf, че си операции или средно ниво мениджър, когато ще излиза в свободното си време? Какъв бизнес и социални организации, които да се присъедините? Какво говорители или теми ще ви мотивира да присъства на среща? Ако можете да отговорите на тези въпроси, можете да планирате да присъстват на едни и същи срещи и общуване в едни и същи места. Има много плуване и голф клубове, например, че се посещават от корпоративните ръководители. Дори и да казвам на хората в църквата за това, което правя и които искат да отговори може да доведе до резултати. Всеки индустрия разполага със своя собствена професионална организация, и повечето от тях добре дошли на гостите. Доброволци за работа на комисията. Офертите да се говори за една от тези групи по съответната тема. Оферта подарък сертификати, които се използват в изготвянето на организационна среща. Фокусирани мрежа означава използване на вашата мрежа времето на места, където можете да се свържете с вашия целеви клиенти или други, които можете да се свържете с вашия целеви клиенти. Преди да присъстват дори един насочени мрежа заседание, не забравяйте да имат едно или две изречение описание на това, което правиш и какво проблемите, които решавате. Направете го по интересен, така че хората искат да знаят повече. Е насочена мрежа бързо решение на проблемите? Не. Той отнема време да се изградят взаимоотношения. Но веднъж да започнете, ако получат няколко доволни клиенти в групата, най-вероятно те ще бъдат пулсации в сила и ще откриете вашия бизнес се препоръчва на другите редовно. В допълнение, можете да се свържете с някои хора, които могат да станат източници за топла призванието си campaign.As собственик на малка фирма, това е важно да се разработи мрежа от други собственици на бизнес, така че да се подкрепят взаимно и споделяне на контакти. Разглеждане разработването на шест месеца стратегия, която включва всички тези подходи. Бъдете много, много специфична за вида на перспективата, което търсите. Следете резултатите си за да можете да научите как времето си е най-добре похарчени. Гарантирам, че шест месеца, считано от сега ще се търси в някои много положителни резултати! Copyright 2004, Janis Pettit__________Janis Петит, член на екипа на Соло-E.com и председател на SmarTrack, специализирана за подобряване на приходите и на производителността чрез малките предприятия на пазара и консултиране на растежа, треньор бизнес, работни групи и теле-класове. Освен че притежава четири успешен бизнес през последните 18 години, Janis домакин собствените си телевизионно шоу бизнес разговори. Нейните статии са публикувани в страната и чужбина. Janis може да бъде постигнато на 919-562-2280. _________***** За повече статии като тази в http://www.Solo-E.com? Поддържане Solo Предприемачите Juiced в бизнеса и в живота. Нашият екип от Solo предприемачи се състоят от малки бизнес експерти, които подкрепят други за намиране на бизнес успех с гъвкавост и свобода да има живот, също. Мрежа с други работещи на свободна практика, самостоятелно заети лица и Solo предприемачи в нашите форуми, се насладите на нашите членове и бюлетин, и да намерят други възможности за онлайн обучение. *****
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
