Вашият идеален клиент? ключово понятие за индивидуален и малки маркетинг бизнес
Трябва да се научите този критичен умение бизнес, и какво да направя, за да се отърве от проблема клиенти вече имате; видите ресурси в долната част на тази статия. Ако имате треньор, ги помолете да ви помогне да завършат Идеални Клиент упражнява или да ролевата игра тези, "казва не" conversations.How да открие своята идеална ClientThere много начини да се доближава до Идеален Клиент / организация в кореспонденцията. Можете да седнат и да си представим добрият, най-прекрасна клиента може да имате - дали това е абстрактен субект, знаменитости (какво писател не би искал Опра като клиент, например), или специфични демографски профил. Ако вашите клиенти са по-склонни да бъдат фирми, Вие може да изглежда по текущи клиентския си списък и изберете компанията, която ви дава най-бизнес, най-радост, най-малко heartburn.The Идеален Клиент ProfileWhoever те вземе, създаване на профил матрица с две колони: "Моят идеален Клиентът е:" в ляво; "Моят идеален Клиентът не е:" на правото. В колоната от ляво, списък на всички характеристики на този тип лице или компания. Използвайте въпросите по-долу, както подсказва за да сте мисля за всички различни аспекти на всяка client.Then, или мисли за обратното на всички тези аспекти, или изберете "клиент от ада" и попълнете съответните признаци в дясната колона. Бъдете много честен с това начинание! Ако искате по-скоро имат само клиенти, които правят над $ 500,000, сложи това! Вашите клиенти, които не отговарят на вашата идеална характеристики, независимо дали сте ги запише или не, в крайна сметка ще го знаеш. Май, както се, че повече с ранен! Бърз: Помислете за тези аспекти на клиентите Идеални или Клиент: - Каква професия или дейност се намират в? - Какво демографски те годни? (Възраст, пол, раса, религия, доход, семейно статус и т.н.) - какво мислят, е важно в бизнеса? В живота? - Какво те обичат най-много Вас и Вашия бизнес, продукти и услуги? - Какво е естеството на отношенията си с вас? (Сделка, дългогодишен клиент, познат, приятел, се отнася другите за вас, т.н.) - Как да правим бизнес с вас? (По телефон, лично, в мрежата; бърза сделка, отнема време да договори; плаща рано, по време, на 30 дни; т.н.) - Какви личности характеристики имат те? - Какво ще получите от тях (освен плащане)? сега какво? Сравнете текущата си списък клиента на две колони в идеалния профил на клиента. Колко са на характеристиките на идеалния клиент? Ако отговорът е "не много" може да се наложи да работят по стрелба някои от вашите клиенти! Вижте някои ресурсите по-долу за това как да се направи this.Next, след ви отива Клиентски профил някъде Вие ще я видите често. Всеки път, когато нов потенциален клиент идва заедно, започнете да търсите за тези характеристики Идеални ... и се пази без идеал! Ако този малък глас започва да ви кажа нещо, може да бъде погрешно, проверете в с не-идеална списък - и да бъдат готови с някои начини да се отвърне не са идеални клиенти. Офертата им и други възможности - да ги препратят към някой друг, който е по-добър баланс и да направи двама души по-щастлив! Идеален Клиенти - За LifeThere много начини за увеличаване на работата, която току-що направено с Идеален клиентски профил. Ето няколко идеи: - Одит вашите маркетингови материали. Да си визитни картички, брошури, реклами и интернет жалбата си Идеални Клиент? Вие сте изпращане на съобщение право да прави потенциални клиенти? Усъвършенствайте вашите материали, и започнете да виждате по-добре квалифицирани потенциални клиенти престой във вратата .-- Помислете за вашите маркетингови канали. Въз основа на вашия Идеален профил на клиента, където ще очаква да намери тези клиенти? Е там, където вашите маркетингови усилия са насочени? Ако не се намери начин да се пред тях! - Преглед си договори, политики, условията и условия. Дали са създадени, за да бъдат приятелски настроени към своите клиенти Идеал? Да те ще ви даде ясни пътища за справяне с не-идеална клиенти? Ако не, да ги актуализира, а вие може да видите не са идеални клиенти се грижи за themselves.Start привличане на клиенти ви отива днес! Copyright 2004, Тери Zwierzynski - Accel иновации, Inc._________Terri Zwierzynski е треньор на собствениците на малък бизнес и Самостоятелни предприемачи. Тя е и на ЦЕИ (Диригент на извънредно идеи) в соло-E.com и автор на 136 Начини за пускане на пазара на малкия бизнес. Тери е MBA отличие завършил UNC-Параклис Хил. Тери е бил треньор в продължение на 10 години в различни настройки, включително и 6 години като старши треньор и консултант за Fortune 500 компания. Тя отвори частен кабинет треньор през 2001 година. Можете да стигнете до Тери в http://www.TerriZ.com._________ ***** Прочети още статии като тази в http://www.Solo-E.com? Поддържане Самостоятелни предприемачи пиян в бизнеса и в живота. Нашият екип от Самостоятелни предприемачи се състоят от малки бизнес експерти, които подкрепят други за намиране на бизнес успех с гъвкавост и свобода да има живот. Мрежа с други работещи на свободна практика, самостоятелно заети лица и Самостоятелни предприемачи в нашите форуми, се ползват от нашите членове и бюлетин, и да намерят друго обучение, онлайн
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
