Малък бизнес стратегии ценообразуване
Това е трудно там, особено поради уволнения и нашите мудна икономика. И така, какво е малък предприемач бизнес се опитват да си изкарват прехраната да направя? Опитайте тези евтини ценови стратегии да поддържа продажби в движение.
тактика # 1 - Никога не просто наклонена черта си цени, ако се опитвате да празни остарели инвентаризация. Вместо това, опитайте преопаковането ви цени така че те са по-достъпни в краткосрочен план, така повече потенциални клиенти може да си ги позволят. Например, вместо да ценообразуването на услуги за годината, "нашия месечен бюлетин, е само $ 39 за година." Вместо това, опитайте да "нашия месечен бюлетин, е само $ 3.25 на месец." Ако приемат кредитни карти, това е много лесно да се създаде reoccurring месечни такси, които са фактурирани към абонати, без да се намесва всеки месец след първоначалната си сметка, създадена. В главата за предлагане на абонамента на месечна основа е, че сега можете да пускане на пазара на $ 3,25 заглавие в сравнение с по-скъпи $39 заглавие, т.е. вие сте в състояние да предлагат услуги на по-атрактивни цени, без да намали цените.
Друг пример
Ето още един пример. Само снощи бях по телефона с потенциален клиент на пазара. Като малък бизнес собственик тя се опитва да получи някаква помощ пускането на пазара и е по-малък бюджет. Моят стандарт час консултации такса е $ 225, което не винаги е привлекателен за някои предприятия. Въпреки това, в опитите си да работи в рамките на бюджета си посочвам, че моите служби биха могли да бъдат по-достъпни за нея, ако тя ми позволи да си помогне чрез имейл вместо лице в лице или по телефона. Нека си го кажем, когато сте по телефона с клиенти е необходимо повече време да изпълни това, което правите, тъй като ти си не само отговори на техните въпроси, но ти си сграда връзката и говори за несвързани теми. Не е трудно да се. Всъщност, ти трябва! Без значение какъв вид консултант сте, изграждане на успешен бизнес не е за първоначална продажба, това е около създаване на дългосрочни взаимоотношения с клиентите. Еднократни продажби не се поддават на отглеждане на печеливш бизнес, а напротив, дълбоки връзки с клиентите направи! Въпреки това, тъй като аз бях в състояние да установи надежден и удобна връзка с перспективата ми по телефона, тя все пак ми маркетингови услуги чрез електронна поща ще бъде печеливша. Казаха ми наклонена черта цени? Не, вместо това открих един по-ефективен начин да предложи услугите си, , чрез която мога да им предложи по-малко време и поради това, моят клиент ще плащат по-малко пари. Тази стратегия може да работи за бизнес треньор, фитнес експерти или лични готвачи, когато той подготвя храна в дома си, а отколкото в дома на клиента.
тактика # 2 - Създаване на плътно niched продукт или услуга приноси. Например, ако сте експлоатация на лично връчване портиер, а не само предлагат услуги поръчка на 25 щатски долара на час, опитайте опаковка специфични поръчки, свързани с по-ниски цени. Защо? Защото може да предложи един по-агресивен, когато цената изолиране на таксата ви към една конкретна услуга. Ако вашият клиент предизвикателствата си намалена цена, в сравнение с по-високи си почасова ставка, вашият отговор е просто: "Аз съм в състояние да предложим тази по-ниска цена опаковани поради икономии от мащаба. Макар че аз съм се доставят си връзки до пощата, аз съм и предоставяне на пакети за пет други клиенти. "В крайна сметка, клиентите ви никога няма да знаем колко други клиенти сте доставят за този ден, но ключът не е просто наклонена черта си цени, защото смятат, че намаляването на цените си ще ви донесе повече бизнес. Ключът е да се осигури постоянна и професионална практика в ценообразуването.
PS .. Да, бизнесът е бавно за много предприемачи се прави Сега, обаче, да бъдат внимателни с ценообразуването методи. Не просто наклонена черта цени, а вместо включва дългосрочни и краткосрочни стратегии, които винаги са взаимно допълващи се. Ако предлагате продукт за $ 15 днес След това отново в 35$ шест месеца от момента, трябва да имате основанията си в място, в противен случай ще влоши вашите клиенти.
За автора:
Sharron Senter е Нова Англия-базиран маркетинг консултант, оратор, писател и основател на Senter & Associates, една маркетинговите комуникации посредник, който помага на малкия бизнес разположи ниска цена маркетингови стратегии. Sharron е добре известно за нея безплатен месечен емайл съвети маркетинг, намерени в http://www.sharronsenter.comShe е също съосновател на http://www.VisitingGeeks.com? едно място ремонт компютър, мрежи и сигурност
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
