Положението в малкия бизнес маркетинг
Copyright 2005 JD Мур
позициониране е още един от тези жаргон думи, маркетинг, че всеки хвърля наоколо и е важно да се разбере. Важно е също да се разбере как позициониране специално се отнася за вашия малък бизнес маркетинг.
принцип за търговия позиции описва своя уникално място на пазара. Ключовата дума тук е уникален. Какво те кара да се различават от вашите конкуренти? Какви функции и предимства предлага своя целеви пазар, които другите играчи не?
Ето няколко неща, които може да отидете във вашия позициониране:
-Цена Point - Това не значи, че трябва най-ниската цена. Вие може да бъде най-скъпият в града, и това е ОК, ако ви убедят клиентите си ти си струва.
-Service - Почти всеки Бизнес вземания са голяма услуга. Ако можете да предоставите изключителни услуги в сравнение с конкурентите ви, вашите клиенти ще се сетите. Никога няма да забравя наричаш невъзпитан водопроводчик да се опита да го стигнем до къщата ми за спешни случаи по време на екскурзия. той е действал като той не иска моята фирма и след това ми каза, че ще бъде $ 200 за него само да се появи, не, благодаря. Обадих се Roto-рутер, който ми даде невероятна услуга, гаранция и целия законопроект е по-малко от $ 200. Аз сега ги използват за всичките си водопровод.
-Характеристики и предимства - Положението не е само за това, което те прави различна, тя също е за това, което се подчертае. Folgers обявява на света, че това е "планински отглеждат кафе" (функция). Знаеш ли какво? Всички кафето се отглежда планината. Folgers просто твърди, тази функция на челно място. Какво е нещо, което нито един от конкурентите ви са става дума?
-Надеждност - Правна Seafood на мидена супа се сервира на всички президентски встъпване в длъжност. Много продукти се знаменитост текст. Много компании ту колко време сте били в бизнес. Всички тези неща се изгради доверие в съзнанието на потребителите. Какво доверие за изграждане на факторите, имате ли това, че конкуренцията не го прави?
-отрицателни черти - Има ли нещо, което не са, че дразни клиентите на вашите конкуренти? Не казвам, използвайте отрицателни реклама, но само да спомена функцията и го връзвам на обезщетение. Аз съм раздразнен, когато трябва да плащат за паркинг до близкия магазин в Мол. Вместо на хвалят безплатен паркинг, търговски център, който иска да говори с мен може да обяви: "Ти никога няма да трябва да плащат за паркиране". Това кара дома болката от пазаруването с конкурент без отрицателни.
-Нещо друго - буквално всичко, което ви отличава от конкурентите ви може да бъде част от стратегията за позициониране - местоположението ви, вашето работно време, начина на офис миризми. Собствениците на малък бизнес трябва да се мисли креативно тук.
В голяма статия на Джон Jantsch той посочва, че стратегията за позициониране трябва да отговори на въпроса: "Защо трябва да си купя от теб?" Това е брилянтен в това е простота, тя пронизва всички стратегически боклук, че затруднява търговията. Ако не можете да отговорите на този въпрос, вашите клиенти няма да вършат работата, за да разбера отговорите сам.
За автора:
ли вашата малка маркетинг бизнес смрад? Нека да го оправи! JD Мур е малък бизнес маркетинг треньор. Прочетете си блог на http://marketingcomet.typepad.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
