Порасна си b2b малкия бизнес без маркетинг
Резюме: Искате ли да развиете своя бизнес-към-бизнес малък бизнес, без да гони след нови клиенти? Разширяване на нови услуги с добавена стойност, които допълват съществуващите си предлагане. Вижте как. Ако
Имате ли бизнес-към-бизнес малък бизнес, някои от вашите клиенти, неминуемо ще излязат от бизнеса, се купена, да бъде подлаган управление разклаща фирми, или просто да подмами с нов оператор. Трябва да разширите бизнеса си само за да останат в бизнеса. Но как?
? Предприемане на скъпи и отнемащи време маркетинг и проекти, мрежи, за да получат нови клиенти, за да неизбежното изтощение.
? Посъветвайте се с Вашия съществуващи клиенти да постави нови клиенти. Това винаги е добра идея, но това не е най-бързият и най-надеждният начин да се получи нов бизнес. Можете да чакат с месеци, за да видите резултатите.
? Да не се получи нови клиенти на всички. Вместо това, разшири приноса към съществуващите си клиенти.
Изборът ви Нов B2B Small Business предлагане: Какво да търсите
Разширяване ви предлага B2B Може и да звучи като доста голяма главоболие и това е една възможност. Вие трябва да изберете разширен предлагат внимателно. Ето какво да търсите:
допълва съществуващите предлага
В случай, че сте изкушени да разклоняване твърде далеч, да пазят тези фактори се има предвид:
? Пазар. Ако разшири предлагането допълва съществуващите си предлагане, съществуващите си клиенти, ще осигури готов пазар.
? Доверие. "Джак-на-всички-продажби, магистър-на-няма:" Това е clich?, Но хората инстинктивно да повярвам. Кое бихте вярват повече: един обущар, който също продава часовници или обущар, който също продава чорапи?
? Умения. Вие неизбежно ще се нуждаят от нови умения за нови предлагане. Това включва по-меките умения за продажба и обслужване на предлагане. Колкото по-малко ви умения трябва да придобият, толкова по-изгладени си преход ще бъде.
инвестиции Модест да започне
Единственият гарантиран начин за свеждане до минимум на собствен риск е да се намали инвестициите си. Не забравяйте: инвестицията не означава просто пари, но и време и енергия. Изберете разширена предложение, което няма да бъде на всички потребители.
Силна съществуващите търсенето
Приеми го: вашият малък дейност, която вече има две пълни шепи с съществуващия бизнес. Вие не можете да си позволите да копая за нещо на света не знае все още. Виж за неизпълнени търсенето от страна на съществуващата клиентска база.
хипотетичен случай Проучване: B2B служба Разширяване
Лиза е виртуален асистент, който е доразвита от въвеждане на данни да помага на своите клиенти организират своите вътрешни бележки. Но офшорни компании са отвеждане водене на клиентите както те направиха с въвеждане на данни. Първите нови водене на клиентите ще бъде трудна битка срещу офшоринг.
Какво Лиза направя?
1. Лиса получава в няколко дълги телефонни разговори с любимите си клиенти. Един клиент споменава секретарката си е уморен от работата работната заплата. Друг казва, че е дошло до гуша се задържа с негово текущите големи името на фирмата заплата преработка.
2. Лиза изследвания заплата преработка аутсорсинг. Тя установи, това е бизнес, където офшорни компании не са направили голям набези. Вътрешен предприятия не са задръстени пазара, един от двамата. Традиционната технологията, необходима за развиването на бизнес процеси заплата е толкова скъп, че само няколко големи фирми да се конкурират. Новият софтуер, който позволява на всички малки бизнеса да предлагат услуги, обработка на работната заплата е само на пазара за кратко време. В същото време разходите за стартиране е само стойността на софтуера, както и част от нея продажби. Най-доброто от всичко, само тя обучение трябва да прочетете за няколко ръководства работни заплати, и не на изпитателен пробег с един или двама от най-благоприятните клиенти.
3. Лиса получава няколко от своите клиенти по телефона и ги иска направо, ако те биха проявили интерес към аутсорсинг им заплата обработка с нея. Те звук интересува.
4. Лиза намира уважавани компании софтуер за обработка на работната заплата, основана от някой с богат опит в областта. Тя призовава дружеството и потвърждава, че те не са продадени на франчайз в областта си още.
5. В рамките на шест месеца, Лиза пое обработка на работната заплата за една пета от нея съществуващи клиенти. Въпреки, че е загубил две големи клиенти на офшорни услуги във виртуални асистенти бизнеса си доход е нараснал с петнадесет%, тъй като тя е придобил повече работа, без да се налага да инвестират в областта на маркетинга.
Разбира се, успех Лиза се упорита работа. Но тя е в състояние да я увеличите усилия, като изберете жертва тя може да разшири бизнеса си в лесно. ТРЗ обработването е едно Пример за услуга с добавена стойност, че много малки предприятия може да B2B преход към гладко. Но каквото и ново предложение да отидете с, просто се уверете, за да изберете ново предлагане внимателно.
За автор:
Джоел Уолш Ви препоръчва разгледайте този сайт за разширяване на бизнеса си с работната заплата аутсорсинг: http://PayClerk.com/?payroll аутсорсинг
[Публикувайте тази статия във Вашия сайт! Изискване: живи връзката по-горе URL / W уеб адрес / с текстов линк / котва текст: "щатни аутсорсинг" или да оставите това скоби съобщение непокътнати.]
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
