Дългите и къси от него е, че тези две продажби техники са същите
С интернет започва да се изправя и да се брои като онлайн среден бизнес, много от тях започват да осъзнават, че продават онлайн е не само възможно, но много печеливши. Хората търсят начини да подобрят продажбите техника онлайн и приключи на повече от техните посетители в сайта. Той е длъжен да се случи. Проблемът сега е, че има хиляди различни компании ви казва, че пътя е най-добрия начин и че трябва да следват съветите им. Аз не се абонирате за всички хиляди нови идеи и fangled да продаде нищо. Тази статия описва два метода описан от мнозина като "новите" техники за онлайн продажби, който много хора призива на дълго копие в сравнение с кратък дебат копие. Това е всъщност просто комбинация от начините, ние всички сме били продават неща от печат е invented.The дълго копие в сравнение с кратко копие debateThere е лагер на хълма, които казват "Дълги съдържание е по-добре". Те наистина не разбират това, което говори за по мое мнение. Какво правят гледа (често добър) резултатите на други хора и да предполагат какъв е техника. Никога не е за дължина на копие, тя винаги е за това дали сте съобщава оферта за вашата аудитория ефективно и отговори на техните изисквания и нужди. Това е всичко. Ако можете да направите това в един ред след това Защо да напише сага за него? Има някои еднакво нелепо теории за кратко копиране и използване на вградени връзки в рамките на съдържанието на страницата да накараш хората да се движат през вашия сайт и да бъдат подложени на по-кратък страници. Хора погрешно се предположи, че ако трябва да превъртите надолу на страницата, че това е лошо от гледна точка на използваемост. Нека да попитам тези хора, когато беше последният път, когато отидох на сайта страницата, която наистина се интересуват от и се спря четене, тъй като трябваше да използва плъзгач? Тя просто не се случва. Знам, че сме измерва it.So Кой е прав? Да цитирам една линия от Уинстън Чърчил, "Все пак красива на стратегията, трябва от време на време погледнете резултатите ". Следващите шест тактика се използва от успешни търговци, които адвокатите писмено дълго копие, вградени свързване или смес от двете. Основната цел на тази тактика е да можеш, точка 5 с план за действие, за да започнете да пишете съдържание, така че ще можете да правя това, което Уинстън показва, измерва results.1) Никой не продава своя продукт или услуга по-добре от вас do.The факт е, което правите. Първият урок от продават онлайн е винаги да слушат защо човек продажба на стока или услуга е в бизнеса на първо място. Работил съм за хора, които продават хардуер вградени в размер на кибритена кутийка, която работи с GPRS рутер (разбира се, че знам какво е това нали?), на хора, които продават Nebulizers (по-лесно един) и аз знаех нищо за нито един от тези продукти, когато започнах. По времето, когато свърши това е друг въпрос, защото те ме научиха на всичко, което е необходимо да знаете. Като пряк маркетинг е това, което трябва да направите, всеки един продукт или услуга, да научат за целевия пазар, продуктите или услугите, функции и предимства. След това трябва да се научат как най-добре да комуникират тези ползи за целевите market.2) Целева си market.By този начин можете да разберете как най-добре да пиша за вашата аудитория. Най-добрият начин да се опише това е с един пример. Един последните мой клиент продава ниша облекло за жени в Ню Йорк. Тя знаеше си целевия пазар е жени, млади модни жените в действителност. Това ще е достатъчно дълбоко? Аз си казах, че не може да бъде. Казах, че едно момиче си края на пубертета могат да бъдат засегнати от описанието на един модерен рокля по различен начин за една жена, когато по-късно 20-. Така че, който наистина е целта на тази рокля? Кой го купува? Дали това е млада дама убедена от "Ласкаво шик и сложни за нощ на Медисън авеню" или е на млада дама убедена от "Cool, хип и секси, модерен, че крещи NYC". Изготвяне, които хората са в рамките на целевата група и напишете своето копие и съдържанието за тях. Рядко се един продукт или услуга имат само една конкретна причина да бъдат закупени от един специфичен вид person.3) определя вашия продукт или услуга, функции и benefits.A функция е осезаема. Това е доказателство, това е вярно и не се оспорва от никого. Това е стомана случай на вградени хардуерни, това е теглото и размера на инхалатора, това е акрилен материал, в рокля. Характеристики на продукти или услуги, които не са това, което продава на клиента, може да ги включва, но не ги продават. Трудно е да се продават акрил на една млада дама, но можете да я списък, така че тя знае, че няма да бъдат алергични на материала (или знае, че тя е алергичен). Ползата от друга страна са това, което се продават. Теглото на инхалатора (12 унция) означава продукти са съвместими с кратка вашия случай, мрежи, пелена чанта или пакет обратно. Обявление как бихте общуват с 4 публика там, кратка случай за бизнеса човек, мрежи за домакинята, една пелена чанта за майката и обратно пакет за открития пътник. Отново тази цел хора в рамките на целевата група. Страдат от астма най-различни хора, така че, докато страдащите от астма са целеви пазар, ти си общуваме на ползите за най-много различни хора в рамките на този пазар, докато can.4) да се определят потенциалните психологическите бариери и tactics.Your хора профили в този момент ще изискваме да преодолеят различни нарушения. Някои ще искат да знаят как услугата или продукта работи и трябва да отговори на техните въпроси. Някои ще искат да знаят защо те трябва да купуват от вас и не ви конкуренция, така че трябва да се покаже вашият диференциация. Някои ще трябва да знаят към кого друг сте работили, защото те не искат да бъдат "Гвинея прасе ". Други ще искате да видите повече от това, което правиш и да видите някои трети доказателства част може би. Ще трябва да се дадат гаранции, отново увери хората за това какво се случва, когато нещата се объркат. Там са всички видове психологически бариери за продажба, които трябва да се мисли за и взети под внимание в рамките на съдържание. Можете да използвате и психологически тактики да ви помогне, като вдъхване спешно купувач, или да се предлага бонуси и стимули да убеди посетителя да action.5) Само сега да започнете да write.Once сте изпълнили стъпка 1, 2, 3 и 4 имате материална база, което трябва да напишете неустоим съдържание. Как да го съборят зависи от това какъв метод мислите, че ще работи най-добре и като всички добри преки търговци трябва да мярка, за да видите, която е най-добрият изход. Ако това е просто продажба книгата тогава може да тествате единствен продажби страница с един призив за действие. Ако това е трудно да се опише услугата с много причини да се откаже или има цяло множество от продукти, тогава вградените свързващи е необходим не само, че е много полезна, защото знаеш ли какво променливи, можете да test.6) Измерва се results.When говорите за уебсайтовете, които могат да измерват всичко. Копирайте и промени в съдържанието, може да се измерва на страницата много точно. Не трябва просто погледнете подобрения , преобразувани (за продажби страница например), но и подобряването на ставката скача, чрез кликване на страницата (ако вградени връзки от други страници се използват), както и времето, прекарано на страницата. Причината е, че тези (в този много прост пример) три ключови показатели за изпълнението (KPI's) ще се отрази, че обменен курс. Колкото по-ниско скача процент, толкова по-добре първоначалната реакция на страницата и значение за публиката. Колкото по-добре чрез кликване на страницата, означава по-голяма експозиция към офертата. Повече време, прекарано на страниците означава по-голям шанс, че офертата ще бъде приета. Подобряването на тези KPI ще се увеличи преобразуване като цяло, това е защо те са наречен "Ключ", защото те отрази на вашия баланс line.In SummaryThe точка на тази статия е да покаже, че тези т. нар. "две техники", когато е готово правилно са просто едно и също нещо, представени в един различен начин. Директният маркетинг, който пише едно (често дългите) страница обикновено се справя с всички тези въпроси и още много, което е извън обхвата на тази статия. По същия начин на момчета, които се кълнат в вградените свързващи и това е добре да разглежда всички по-горе в съдържанието им. И двамата са прави на стара, колкото и техника за печат търговия известен като директен маркетинг, освен че те го използвате в различни ways.Author: Стив Джаксън, Редактор - преобразуване Хрониките Стив Джаксън е главен изпълнителен директор на Aboavista, редактор на "Хрониките на реализации и публикува писател. Можете да получите безплатно копие на неговата електронна книга, изпратено до вас при записване на летописите в Мрежата
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
