Цената на успеха
Ние сме възрастни, както и повечето от нас вероятно искал да мисля, че ние сме доста добре информиран когато става дума за основни живота мъдрост. Ние сме запознати с предимствата на една птица в ръка повече от две в храстите, ние знаем, на рисковете на въвеждане на всички наши яйца в една кошница, и разбира се ние никога няма да мечтаят за оценяване на книга по нейната корица. Така ли е? Е, когато става въпрос за книги, повечето от нас да съди покрива. Ако ние не обръщат внимание на себе си, на книгата индустрия вероятно няма да притеснява налива милиони долари в покриване на илюстрации, релефни тип шрифтове и декоративни златни върти. А обикновена бяла книга ще направи добре, ако ние действително следва, че специално древните adage.In нашата собствена линия на бизнеса, може да се твърди, че там не е много на един капак, за да преценят. Shareware не скоро да дойде с илюстрации и златни върти, така че авторът често си мислят, че техните потенциални клиенти ще потопи направо в и да се запознаят с функциите и интерфейсите на техния особен продукт. Те са погрешни. Прозаичен, тъй като може да звучи, първото нещо, което повечето хора гледат на е цена. Цената на продукта ще продължат да остават от голямо значение, докато браузвате в сайта, инсталиране на пробна версия и да реши дали да purchase.Yet независимо от факта, че ценовите е един от най-важните фактори, когато става въпрос за пускането на пазара на даден продукт, тя е и един от най-малко разбира. Много изглежда доста съдържание, за да блъф своя път през, като малка или никаква мисъл за последици, че цената маркер може да носи. В резултат на това най-Shareware авторът прави същата грешка: те продават своите продукти за твърде little.Bargain кошчета могат да изпълняват предназначението си в някои области на бизнеса, но аз Твърдо вярвам, че има малко място за тях в софтуерната индустрия. Освен импулс елементи, като нискотарифна игри, повечето хора се нуждаят от някаква степен на увереност, че софтуерът те са за закупуване на най-малко разумно качество. Ето защо те не могат да отидат за най-евтините налични option.Think за него: "разумен качество" и "евтини" не са две концепции, които изглеждат прекалено естествени, разположени един до друг. Знаеш него, и така се на средния потребител. Евтини е добре, когато купувате торби за боклук, хартия за писане и карти играят, но когато това е нещо, което има потенциала да унищожи много скъпо система за персонален компютър, хората са склонни да се готов да плати тази малка брой more.The малко едно правило, когато става въпрос за разбиране поведението на потребителите е много проста. Понякога потребителят може да изглежда озадачаващо и изненадващо, но в крайна сметка е доста предвидими. Всички го Достатъчно е малко сондиране и търпение, и вие ще знаете повече или по-малко какво да очаквам. След като добър пример за това е цялата площ на впечатленията pricing.If поставя два доста подобни продукти, рамо до рамо и цената на един от $ 20 и други по $ 80, може и да установи, че хората показват голям интерес към по-скъпите прилагане. Защо? Тъй като по-висока цена предполага по-високо качество. Ние знаем, че ако похарчи $ 500 за кола, ние няма да са удовлетворени ние ще бъде с $ 25,000 модел. Когато някой отива търсите софтуер, техните номер едно безпокойство не е спестяване на пари. Това е намиране на решение. И ако по-висока цена предполага по-добро качество разтвор, какво послание е цената на софтуера си изпращането? разумна начална точка, когато искате да се определи цената на вашия продукт е на пазара (или пазари), че могат да се продават инча Първо, трябва да се определят потребителското си бази, колкото е възможно по-точно. "Домашните потребители" и "бизнес потребители" няма да бъдат достатъчни? те са твърде общи. Трябва да се вземат много внимателно потенциалните си клиенти, и се опитайте за определяне на тяхното ниво на експертни познания, техните индивидуални нужди, изразходването им навици и техните motivations.The Следващият етап е по-очевидна. Идете и вижте кои са вашите конкуренти. Ако можете да ги намерите, бъдете сигурни, че вашите потенциални клиенти ще направи същото. Вижте как те правят бизнес, как вашия продукт сравнява своите права, когато те продават, как се продава, и, разбира се, колко те такса за продуктите си. Да не се изкушени да направят номер едно грешка в ценовата стратегия. Не е нужно да подбиват конкурентите ви, а вие имате пълното право да събират повече, отколкото те do.Next, разберете колко добре познатите си конкуренти. Ако те да има клиент страница, проверете, който използва продукта им, и да видим дали ще сте дори след като едни и същи пазари. Какво правя силните си конкуренти, че може да липсва, и обратно? Да погледнем в пробна версия на техните продукти, и да видим как твоя сравнява. Тяхната слабост е вашата възможност, но трябва да го признае, за да може да се използва it.At този етап може да и има някакъв приблизителна цена в ума. Първо, има няколко важни области, които трябва да се помисли. Един от тях е дали започваш да се използва база себестойност или търсене ценообразуване, базирано strategy.A база себестойност стратегия означава, че ще се състезават от цената. Мисля, че сме установено, че аз не съм голям фен на този метод. Основан на търсенето, стратегията, от друга страна, означава, че основната цел ще бъде насочено към потребностите и желанията на своите consumers.Let е предположи, че продуктовият Вие продавате е добра. Нека да приемем, че сте направили основните си проучване на пазара. Знаеш ли кои пазари ще бъдат работещи в, и вие знаете, на нуждите на потенциалните си потребители. Най-общо казано, трябва три добрите варианти за определяне на цената. Първата е една сума, която смятате, че потребителите са готови да платят. Като общо правило, това е една неточна средства за ценообразуване на вашия продукт, и не се обръща внимание на всички идеите на възприема ценообразуване. От друга страна, ако позволите на цените да се определят от Вашите конкуренти, тогава вие ще бъдете себе си категорично пускането в сянка от самото beginning.The най-реалистичен вариант е за да зададете на цената в зависимост от стойността си, че потребителите място върху продукта. Но има едно пиле и яйце-сценарий тук. Е цената, висока, защото качеството е добро, или е качеството добре, защото цената е висока? Това е мястото, където трябва да се прави баланс. Да не се плаши клиентите си далеч с едно абсурдно стръмни цена, но не ги въртя си носовете на това, което те могат да възприемат като нискобюджетен обида на application.Finally, нека не забравяме, малко на потребителските психология. Тя може да изглежда много основни, но факт е, че 49,99 щатски долара е значително по-привлекателни от $ 50. Защо? Аз честно казано не знам. Някои купувачи трябва да убедят само че те вършат правилните неща в бране на вашия продукт. Ако този един цент им позволява да вярваме, че $ 50 продукт е четиридесет и нещо долара продукт, тогава така се it.The цената на вашия продукт е толкова много повече от броя на долара хора трябва да се раздели с. Това говори много за качеството на продукта, както и увереност, че сте в него. Цената маркер казва на клиента колко смятате, че Продуктът е на стойност. Ако сами не вярват, че си струва повече от няколко долара, как може да сте някога Очакваме вашите клиенти да мислят по друг начин? Доста висока цена предполага високи стандарти и високо качество. В тази възрастова когато с ниски цени и ниско качество са се превърнали в норма, готовност от тълпата. Да се разглежда като качество компания, която предлага по-ниски цени. Да се разглежда като една компания с високи стандарти. Да се види, тъй като предлагат стойност за парите си? по-висока стойност от боклука намерени в сделка кошчета. Поставям себе си над конкуренцията и да продаде своя софтуер за това е истинската стойност. Да се видят, да се продават! Copyright 2004 Дейв CollinsAbout на AuthorDave Колинс е Главен изпълнителен директор на SharewarePromotions ЕООД, утвърдена на базираната във Великобритания компания, работеща със софтуер и дейности Shareware търговия, като се използват всички аспекти на Интернет. http://www.sharewarepromotions.com и
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
