Консолидация в софтуерната индустрия е нещо ново: обземам за него или рискуват да загубят всичко
Някои анализатори за кредит [Лари] Елисън с предвиждане на консолидация в сектора и водещи бизнес софтуер такси. Елисън "призова значителна промяна в целия пазар, който е впечатляващо. "(1) В очакване консолидация? Повикванията голяма промяна? Не Microsoft започна като компютърен оператор операционна система през 1975 г.? През осемдесетте години са собственост на работния плот, днес те са в предприятието. Компютър Associates започна с някаква програма през 1976 година. Сега си продукт апартамент предлага едно гише за управление на предприятието. И през 1973 г. SAP е продажба на счетоводна пакет в Германия. Днес своя софтуер автоматизира в световен мащаб предприятие от цеховите да разпореди изпълнение. Не е ли предвиждане консолидация в софтуерната индустрия толкова далновидни, както предвиждат, че слънцето ще доведе на сутринта? Консолидация е обща в много отрасли, но три фактора правят феномена на консолидация в софтуерната индустрия (FN 2) текущо повторим събитие. Първият фактор е естественото развитие на софтуерни продукти и производства. Нови софтуерни промишлености започна предлагането на решения за пазарни ниши. Това е обаче само на еволюционната отправна точка. Всяка промишленост има ограничен растеж, и специализирани възможности достигне пределната бързо. Веднъж границите са актуализирани, една компания, да продължат да нарастват, трябва да се разширяват възможностите на техните продукти, като достига в друга индустрия за консолидиране / сближаване допълнителни functionality.The Вторият фактор е софтуер, за да софтуер за взаимно свързване. Взаимосвързаност го прави толкова просто да се сближат продукти от една софтуерната индустрия в друга, тя насърчава консолидация. Отворени системи, услуги архитектура, програмиране интерфейси и езици за програмиране са създадени за улесняване на взаимното свързване на различни софтуерни продукти, което прави процеса на разширяване на растежа обещаващи функционалност чрез консолидиране продукти относително simple.The трети фактор: висок марж продукти и приемни инвеститори, съдържат и други индустрии завиждай на софтуер. Полет често създават огромни сандъци война, и агресивни инвеститори могат да създадат банкови трезори, които предлагат готови финансиране за придобиване, ръководени от стратегията консолидация, които обещават възможности за растеж. Консолидация, обаче, не винаги се осъществява чрез придобиване. Нови възможности може да се изгради вътрешно. Проблем с този подход е, че повечето компании Намери сграда пътеки в нови индустрии трудно. Той се нуждае от изследвания, ресурси и целенасочена изпълнение. Той също отнема време. Много компании, не е прегръдка, че софтуер жизнен цикъл са времето притиснат от силната конкуренция и напредъка в технологиите, са уловени извън охрана от това колко бързо тяхната индустрия става saturated.Then там е проблемът на конкуренцията за вътрешно ресурси. Софтуерните компании са изправени пред нон-стоп обратна връзка от взискателните клиенти, които имат неугасим жажда за опростяване на сложността на информационните технологии. И всички ние знаем, че писклив колело получава грес. Това разнообразие от предизвикателства листа фирми не разполагат с достатъчно време, за да "Билд" един път, което прави купи опция много привлекателна. Изкупуването обаче, е привлекателна по себе си, тъй като доставя неотложен удовлетворение и една upmanship. Разбира се, заможен конкуренти в опит за затваряне на конкурентна разлика може да е със сходна бързото път купуват и в процеса на производството на консолидация сега на бързо track.Natural еволюция, взаимното свързване, на разположение за финансиране, както и потребителски и конкурентния натиск са били гориво софтуер консолидация в продължение на десетилетия и няма край на хоризонта. Нейната текущ сценарий на убие или да бъде убит. Софтуерните компании, които не поддържат сегашната стратегия за консолидиране или са консолидирани машинация лицето extinction.The на консолидация в софтуерната индустрия се играе като текущите игра на малко риба, голяма риба. И някъде там винаги е гладен едра риба (или този, който иска да бъде по-голям), който е задаващата се консолидатора. Като индустрия конкурент в текущите игра на консолидация Има четири възможни роли, които може да се играе: consolidatee или малко риба, консолидатора или големи риби, ниша плейър или риба буферни (риба с ограничена решение), и нечетните човек или плаваща мъртва риба. Фирми отговорно играе някой от първите три роли ще изберете жизнеспособен конкурентните позиции на съответните си роли, а на четвърто място, и най-често играе ролята на умрялата риба се not.The избор, все пак, на жизнеспособна конкурентна позиция не е единствен случай, това е нещо, което трябва непрекъснато да се актуализира в една индустрия прогресира през целия му жизнен цикъл. Това е така, защото както на естеството на производството и практичност на каквато и да е позиция, са постоянно се променя. В уводната фаза на жизнения цикъл на даден отрасъл е там би могло да бъде жизнеспособна хил. позиции. По времето, когато зрели роли фаза наоколо, (1) броя на жизнеспособните позиции ще бъдат обединени в няколко основава на чувства функционалност, цена или пазари служи, и (2) производството на един път фокусирани върху решаване на проблема X вече е чрез решаване на X. Това означава, че на пътя от въведението на зряла фаза ще бъдат осеяни с касапницата, а ще има и някои дългосрочни здрави наследници ниша и някои големи победители. Перспективите за това, че победител ще бъде значително подобрена с разбирането на връзката между жизнения цикъл фази, конкурентната позиция и въвеждащата фаза consolidation.An промишлеността. В уводната фаза, един отрасъл са стъпили рано на водите живот на конкурентни лукс. Състезателите са малко и рядко, малки по размер и често неопитен бизнес-мъдър. Клиентите са ранени осиновяващ видове, които имат малко очаквания извън някои недоразвит разтвор. Това води до ситуация, при която не може да има много вероятен (подмножество на възможните) конкурентни позиции, отговарящи ниша нужди, повечето от които са твърде малки, за да представят жизнеспособни бизнес модели. Виж фигура 1. (Цифрата не е копие правилно. Към www.sandpiperinnovationpartners.com и изберете членове страница, за да изтеглите копие на тази статия с цифри.) Различните позиции в уводната фаза може да бъде повече или по-малко "равно" в този момент, но това равенство не се отнасят до бъдеща стойност. Някои позиции ще бъде: (1) по-привлекателни за consolidatees, защото те се погрижат за вероятно интересите на бъдещето обединяват, (2) по-добро за изграждане на пътя на непрекъснат растеж, който може да доведе до по-добра възможност излизане или господстващо конкурентно положение и да поемат ролята на бъдеща консолидатора, или (3) да се чувствате за изграждане на трайни печеливши цел ниша position.In да се разбере коя конкурентни позиции са най-подходящи за постигането на всяка една от тези три резултата, че е необходимо да се определи кой бъдеще обединяват са може да бъде заедно с вероятната им мотивация. Бъдещето обединяват (FC) ще идват от два източника: (1) настоящите и (2) потенциални конкуренти (компютри). Определи кой от настоящите конкуренти са кандидати за FCS не може да бъде лесно, тъй като дружеството в уводната фаза често са малки, с ограничени бюджети и ресурси. Въпреки това, тези фирми, които са ръководени от сектора опитни мениджъри, с визия, които са опит началото на пазара и технологично лидерство, и които имат достатъчен достъп до средствата са разумни залози. В персонални компютри, от друга страна, може да бъде по-лесно на място. Те са установени компании, които разглеждат, участващи в тази индустрия като стратегически разумно, при едно условие? добротата на възможност на индустрията да бъде потвърдено. До утвърждаване настъпи компютри седне в кулоарите активно или пасивно проследяване на един отрасъл prospects.Once бъдеще обединяват са идентифицирани, следващата стъпка е да реши кои от позициите на тези дружества могат да залог вън. След това е било замислено определя в процес, който изисква анализиране на всеки ФК е възможно или известни продукти и пазарни стратегии, информацията е на разположение за текущата конкуренти за планиране на позициите на техните продукти да бъде привлекателно consolidatee, трайно ниша плейър насочвате към позицията на обединяват вероятно ще избягва, или бъдеща консолидатора, който сега има честна представа за това как да се изгради началото на растеж на индустрията защитим position.An на фаза. В началото на живота растеж фаза придобива съвсем различен вкус. С производството на последната си фаза валидиране, миризмата на пари носи конкуренти от дограма. Един от най-страшните групи са потенциалните конкуренти, много от които сега са готови да хвърлят техните бъдещи квалификациите и да направи един велик вход чрез придобиване на подходящ конкурент. Компютри често имат допълващи се продукти, дълбоки джобове, големи клиентски бази, установени канали, професионални организации услуга, както и признати марки. Въоръжени с тези предимства, тези новодошлите ще материалното повишаване на конкурентно бар. Този процес на повишаване на прага може да доведе до преосмисляне на промишленост, и ще предефинират какво представлява жизнеспособна конкурентна позиция (вж. Фигура 2), и това ще се отрази на целевите клиенти. Отминаха дните, когато клиентите са малко на брой и щастливи да плащат премия за едно малко парче желателно функционалност. Вместо това, клиентите са все по-многобройни, и искания за повече функционалност. Всички промени поставят основите на първата вълна на consolidation.All конкурентите, в този момент, трябва да преоцени жизнеспособността и силата на техните настоящи конкурентни позиции спрямо всички останали конкуренти, включително и все още задаващата компютри, за да оцени добротата на тяхното положение в рамките на промяна на ролята на населението-подходящи жизнеспособни конкурентни позиции. Това актуализира оценката трябва да се използва за укрепване или преразглеждане конкурентната позиция на конкурент по отношение на техните определена роля. Това се постига чрез укрепване на продуктовата стратегия на компанията на някои от елементите на функционалност и цена, и / или подсилване или засилвайки пазари servedShakeout? по-късната фаза на растеж. По време на последната част на състезанието растеж фаза за нарастващия брой все по-взискателните клиенти могат да станат толкова силни, че да се правят никой няма пари. Това се запалва по оцеляване на по-силния shakeout, когато конкурентни бар е повдигнат още по-високи. По-силния ще са най-силните конкурентни позиции на функционалност и / или на цените и / или пазари на изтърпяване. Те ще имат и финансови ресурси, за да защитят своите позиции конкурентите си агресивно ценообразуване продукти без оглед на разходите, и interlopers с хитри маркетингови съобщения и скъпи кампании, които будала клиентите да мислят, че те имат чувства position.Consolidators сега работят в ускоряваща да осигури мястото си като състезател с господстващо положение индустрия. Това означава, че consolidatees трябва да се работи извънредно, за да видите осъществяване на своята цел да бъдат консолидирани. Неспазването на това може да се окаже една малка риба в плаващи умрялата риба, тъй като consolidatee на решение сега е цената uncompetitively и / или се предлага и като характеристика на продукта, притежаващи функционално чувствате position.To оцелелите, отидете на богатство. Фирмите, които оцеляват на shakeout ще проведе ясно различни позиции (виж фигура 3), които предлагат едно обещание за печалба и те ще се радват на почивка в безмилостна конкуренция на цените и скъпо ръкопашен борба за клиенти. Това все пак не трябва да се разглежда като покана да се превърне в продължение на две поредни самонадеяни причини. На първо място, оцелели, в очакване на неизбежното изправяне на растежа, който придружава зряла фаза един отрасъл, ще трябва да работи усърдно за да се определи следващия на компанията нов продукт и индустрията, за да се осигури непрекъснато растеж. На второ място, преживели трябва да поддържа позициите си срещу зрители гледат за отвори, които произтичат от арогантност или апатия и действията на други наследници, които скоро ще се превърне разочарован от изравняване на растеж и да видите един последен кръг за консолидация като средство за закупуване приходи. Пазете се. Консолидация в този случай не е стратегия за поддържане на растежа. Можете да консолидират зрели А и Б, но в крайна сметка сте зрели AB, тъй като размерът на света е постоянна. Можете да попитате бившия главен изпълнителен директор на HP, Карли Фиорина, за границите на консолидация, като растеж strategy.Conclusion. Само компаниите, които могат постоянно заинтересовани страни, и restake на изчакване конкурентни позиции, които са оценени от неизбежното групиране, или да създадете и засилване на позицията на консолидатора, или целевата печалба пазарни ниши ще оцелее. Вие не можете да избегнете основните Тема на консолидация, което е постоянно по време на работа като софтуер, мениджъри агресивно се стреми да изпълни стратегията за осигуряване на постоянно здравословно съществуване, най-добрите на конкуренцията и осигуряване на растеж, които ще ги спечелва да им shareholders.Footnotes1 Pimental, Б. (май 6, 2005) в Сан Франциско Chronicle.2 Дефиницията за индустрията, така както се използва тук, е адаптация от Майкъл Портър (конкурентно предимство, 1980 г., Free Press, NY). Това е общата сума на всички фирми, предлагащи продукти, които решават подобни необходимостта от клиента (преки и косвени конкуренти) и всички останали компании, които оказват влияние върху силата на успеха на конкуренти. Определя се по този начин е лесно да се види как за координация в отрасъла софтуер се състои от много различни индустрии софтуер, и защо софтуер търсачка не се конкурира с компютърен дизайн
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
