Значението на стойност микс
(* - Думата "продукт" може да бъде заместен означава "услуга" също, както и обратното) Всеки потребител разглежда максимални ползи текущо се ангажира с Акта за закупуване на продукти или услуги *. * Маркетинг в областта играе много важна роля за повлияване на покупка. Това влияние е насочена към убеждаване на потребителите за стойността, присъщи на стоката или услугата, което пазар. Публикувай закупуване оценка е, когато на потребителя оценява в реално изражение на стойността, която той / тя, получени от покупката. Това е, когато всяка компания трябва да наберат с потребителя. Ако това не стане, на потребителите се придвижва към конкурентни продукти или услуги. Успехът на даден продукт или услуга се състои в способността си да управлява стойност микс, както се вижда от потребителя. Всяка компания трябва да бъдат внимателни при дешифрирането на компонентите на стойността, както се разбира от потребителите и това, което е по-важно, е , за да разберат стойността съставка, mix.Value MixEvery или услуга, когато се продава, доставя стойност от три гледни точки, в противен случай наречен размерите на данъка, а именно функционални, икономически и психологически. Всеки продукт или услуга, се възприема от потребителя, от тези три гледни точки. Какво трябва да се отбележи обаче е, че квантовата микс между трите измерения варира от един продукт към друг. В допълнение в рамките на определена категория продукти също сместа варира от една марка към друга. Разглеждане на първо разликата в стойността микс за всички продукти. Всички продукти, които се отличават с по "стока" маркер, са склонни да отбележи гол до голяма степен на функционална и икономически измерения. Това не е да се каже, че психологически измерения отсъства в стоки. Вземете случая на стоки, като например "ориз" купи за консумация. Да повечето потребители оценка на тази стока от гледна точка на колко е добра за готвене и колко трябва да плащат за закупуване на килограм? Разбира се те не! Това е, което може да налага своя избор по отношение на закупуването на определена категория ориз. Но е психологическата компонент напълно отсъства в тази покупка? Със сигурност не. Изборът на магазина за закупуване на ориз от, може да бъде продиктувано от психологическо измерение, което прави един купувач удобни в определена магазин. Тази "комфорт" може например да бъде възприятието за качество и обслужване на клиенти към магазините, които биха могли отново да се ръководи от "марка дръпне". Това би могло да бъде една от причините, поради които е най-краткото разстояние да купуват хранителни стоки от главните търговски обекти, като например Биг базар и храните свят (в Южна Индия). Въпреки че този психологически дръпна към един магазин не може да се обясни, като измерение, директно на покупка на определена категория ориз, тя със сигурност пункта до косвено connection.Consider измерение микс квантовата целия марки в една и съща продуктова категория. А Reebok или обувки "Найки" може да продаде за сумата от седем хиляди рупии ($ 160) в Индия, тъй като купувачът в този случай е оценката на продукта от психологическо измерение. В квантовата на това измерение в микса (за маркови обувки) е висок в сравнение с други две. По същия начин, ако за закупуване на марката са Бата, размерите, които играят важна роля да са икономически и функционални в този ред надвиснали над психологическото разбиране dimension.An от стойността микс е по-скоро необходимост за продавачи и търговци. Това разбиране трябва да бъде построен за всеки пазар целеви сегмент. Проектирането и разработването и предлагането на пазара на всеки продукт трябва да се диктува от стойността микс приложими към определен сегмент. Недостатък в това разбиране може да доведе до погрешно дизайн продукт, или дори дефектни търговия initiatives.Functional DimensionThe функционални измерение е за това, което един продукт или услуга прави в изпълнение на практическа необходимост, който кара за покупка, направени от определен сегмент. Помощната програма, предоставена от един продукт се задвижва предимно от представяне на продукта, лесна поддръжка и обслужване. Повече от други продукти, които не са диференцирани и предназначени за масовия потребител трябва да представят последователно по този dimension.Economic икономическото измерение DimensionThe е цената на продукта. Цената за всеки продукт или услуга, трябва да оправдае очакваните стойности. Като правило, за всеки продукт, насочен към нишата на потребителите, психологическите резултати измерение силно в стойността микс, и затова ще се оценяват по по-високи страна. В утилитарен стойност, получена ще бъде висока, но няма да бъде активно, считани от купувача по време на покупката. В утилитарен стойност, получена ще бъде почти едно предположение подразбиране. От друга ръката на масовия потребител продукт трябва да се цени по-ниски или конкурентни цени, да се провокира съдебен процес и покупка. Като се има предвид продукт от финансова гледна точка, цените, в повечето случаи ще се "разходи, задвижвани" за Маса Потребителските продукти, и "на обусловени от пазара" за груповия потребителите productsPsychological DimensionThe психологическо измерение реши на "почит" състав на даден продукт. Повечето от продуктите, които постно от това измерение на влияние покупка са силно диференцирани с уникално предложение на продажба. Тези продукти използват "тактика позициониране с цел да създаде imageries, които са уникални и заемат различни позиции в съзнанието на потребителите. Те определено са марки! Дали те дълго ще зависи от това колко добре тази позиция тактика може да резултат с ниша на потребителите. Ако продължи дълго и може да се държа за тяхната позиция, те дори ще iconic.Value Mix през categoriesGoods и услуги могат да бъдат широко класифицирани в четири категории, а именно, удобство, пазаруване, предпочитания и специалност. Всяка една от тези категории има различни микс стойност, която диктува доставка на стойност. Например, за удобство стоки резултат до голяма степен на функционална и икономически измерения има предвид, че десетки Speacialty в психологическа категория. Всяка фирма трябва ясно да разбере бизнес стойността микс, както по отношение на продуктите или услугите, които те продават. Това им помага да излезе с право на дизайна на продукта и правото на пазарни стратегии за комуникация присъщата стойност в тях. Това е
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
