Разчупване на бариерите растеж в сектора на информационните технологии и софтуер
Няма нищо автоматично за корпоративни растеж, особено в областта на информационните технологии, то се изгради и те ще дойдат е мит. В реалния свят не е предвидена нито един структуриран, процес задвижване растеж цикъл, или застой и стагнация е автоматично. Присъщи за растежа цикли са бариери, в реалния свят бизнес предизвикателства, които излагат някои софтуерни компании от бизнеса и стимулиране на други лица да пробие тези пречки за по-високи нива на успех. Преодоляването на тези бариери е самата дефиниция на растеж; когато пробие бариерата, сте постигнали growth.You си софтуер или компания за информационни технологии, развити през 2005 г., което означава, че имате добър продукт, които сте направили някои интелигентни решения и вече сте се преборили с известен ръст бариери. Вие сте успешен. А сега какво? Всяка фирма, независимо от тяхната възраст и размер да се наслаждавате пречки за растеж: ако ви е трудно да се развиват и използват ситуацията на пазара, са свързани с предприемаческата си стил на управление и не може да мащаб са достигнали ниво на приходи или доходи и стагнация установяващи се в, или ако си приходи, генерирани от един продукт, услуга, клиент, или на промишлеността, тогава вие сте на следващото препятствие растеж, трябва да бъде в състояние я признае, и трябва да се подготви да я пресекат. Този преглед разглежда типичните бариери растеж, който се изправи срещу много ИТ и софтуерни компании, и как външни консултанти могат да бъдат използвани ефективно за почивка през тези barriers.Strategy ConstrainedAt тази точка вашата компания или Продуктът е в начален стадий на своето развитие. Вие сте поземлени няколко ключови клиенти, а вие сте окуражени от началото на вашия успех. Сега имате нужда от план, стратегия, конкретна програма, която ще се премести информацията технологична компания от това, че събирането на талантливи хора с обща цел, да бъдат екип с една обща цел и битката тествани стратегия за постигане на тази goal.This етап се характеризира с:? Вечен преустройство на компанията strategyBy предоставяне на насоки относно корпоративната стратегия, консултант маркетингова стратегия може да бъде в състояние да помогне на компанията да е ваша за:? Определете неизползван области решение? Направете технологична платформа решения? Изберете подходящи географски пазари? Напиши обжалване бизнес plansCapital ConstrainedYou've взели софтуерна компания или продукт, доколкото можете на спестяванията си. Или може би сте направили няколко ключови продажбите, които ви държат в състояние на платежоспособност. С цел да се движат вашата компания към следващата фаза на развитие имате нужда от вливане на капитал да наемат квалифицирани служители, ключови придобивания и гориво на растеж. Технологията е вашата специалност, а не писмено проспекта за рисков capitalists.This етап се характеризира с:? Невъзможност за финансиране на бизнес стратегии? Вземане на решения въз основа на краткосрочни проблеми с паричния поток, а не в дългосрочен план стратегия, която е готова роуд-шоу изготвяне на бизнес план и въвеждане на мрежа от VCS и Ангел инвеститори, консултанти стратегия може да бъде в състояние да помогне на компанията да е ваша за:? Автор непреодолими инвестиции проспекти? Определете незабавни и дългосрочни финансови изисквания? Изпълнение успешен път финансиране showsSkills ConstrainedTypically дружество се намира на този етап на развитие с голям продукт изградена на здрава технологии, насочени към определена индустрия, както и техните първия кръг на финансиране, обезпечени. Те също се намират със слаба или никаква позициониране отчет, реактивна продукт процеса на управление, изчерпани или неефективни умения за продажба, както и чисто опортюнистични стратегия за развитие на бизнеса. Дружеството растеж е ограничено в част от идеята, че продуктът ще се продава, защото е по-високо и за всяка друга на пазара, наистина, тя може да е единственото предложение. Ръст на приходите е ограничена, тъй като продуктът се определя в зависимост от неговата функционалност, а не стойността си до customer.The предлагане, както и от разширяването на компанията, е все още се определя от технолози, тя все още не е женен, с една твърда изготвяне на бизнес план, маркетинг и продажби проницателност. По-тревожен е, че успехът на фирмата ви е на вниманието на основни играчи, които нямат персонал и стратегии, посветена на карате от пазара, те гледа като на заплаха. Дните на плаващи под радара са over.This етап се характеризира с:? Атрактивен пазар? А непреодолими продукт? Необходимия финансов ресурс? Неспособност да развият продажби на пазара momentumThrough, маркетинг, управление на продуктите и бизнес нюх развитие, продажби и маркетинг стратегия Консултантът може да бъде в състояние да помогне на компанията да е ваша за:? Набиране и управление на квалифицирани кадри? Craft непреодолими продукт и позициониране компания? Създаване на ефективни превозни средства, продажби и стратегия на продажбите? Набиране и управление на подходящи и мотивирани партньорите на компанията в процеса ConstrainedA този етап на развитие обикновено се успешно, вече не е стартов, се управлява от мениджърски екип, е бил приет в пазар, и е конкурентна. Въпреки това, основният продукт, развитието и продажбите и маркетингови процеси за управление все още не са приети в основата на корпоративната култура. Това означава, че решението за повечето ситуации, които са човешки основа, обикновено ръчно изработени от управленския екип, на основата на доказани процеси е absent.This етап се характеризира с:? Приемането на пазара? Възможност да се конкурират с установените играчи? Всички действия са ръчно изработени, обикновено от най-възрастния teamBy управление за въвеждане на повторен най-добрите-добрите процеси за продажби, маркетинг и управление продукт, продажби и маркетинг консултант стратегия може да помогне на компанията да е ваша за:? Въвеждане на ефективен и повторяеми продуктовия мениджмънт, маркетинг и продажби процеси? Намаляване на ден за ден се разчита на висшето ръководство resourcesInnovation ConstrainedOrganizations На този етап на развитие са постигнали много успехи процеси са вкоренени, разработване на продукти е опростени, а продажбите и маркетинга на системи. Но по дефиниция на пазара запазва изместване: Вашия продукт е засенчен от по-млади фирми с продукти, които може би дори се възползва от вашата R & D и опит; вашия пазар може да е претоварен до точката, че двуцифрени темпове на растеж си инвеститори са дошли да вземат за даденост, е нещо от миналото. Имате нужда от нов продукт или на нов пазар или both.This етап се характеризира с:? Ръководството не участва във всички решения? Застой започват да пълзят по отношение на продукти и marketsBy въвеждане на ново мислене за нови пазари, продукти и канали, консултант бизнес стратегия може да бъде в състояние да помогне на компанията да е ваша за:? Автор иновативни стратегии за канала? Leverage съществуващи продукти на нови вертикални и географски пазари? Снимай изисквания за зараждащата се продуктови линии? Прегръдка промени, като източник на конкурентни advantageAsh Seha е партньор при стартирането Фабрика Учене през целия живот, консултантска, специализирана в областта на маркетинга, продажбите и стратегията за управление на продуктите за софтуер и IT компании. Техният опит, събра от такива IT highflyers като i2, webMethods, SAP и Baan, е насочена към нарушаване на растежа bariers, които стоят между софтуер с висок ръст и ИТ фирми и техните приходи и пазарен цели.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
