Силата на планирането
Аз съм изненадан колко малко специалисти продажби, независими консултанти, както и собствениците на малък бизнес, отделете време за планиране на стратегията за техния бизнес. Повечето хора прекарват повече време в писане направи бакалница списък или планирате ваканция, отколкото да планират посока или резултатите от дейността си. Много от тях ще се определи неясни или обща представа за това, което искате да постигнете, но много малко действително се идентифицират конкретните стъпки за действие те ще трябва да предприеме, за да постигнат целите си. Аз не предлагам да създадете 25-30 план бизнес страница като добър мой приятел, пише всяка година, но аз ги съветвам, да започнете очертава целите, които искат да постигне и как смятате да се there.It Едно е да постави за цел за себе си, е съвсем друга действително план как ще го постигнем. Когато се установи ми годишни цели (която получи по-голямо предизвикателство всеки години), аз се питам: "Как ще постигне тези цели?" Това принуждава ме да се планира тактики, стратегии и действия трябва да предприемат за постигането на моите цели. Например, ако вашият бизнес разчита Главно на реферали, определят какво можете да направите, за да се увеличи броят на препратките ви receive.In книгата си, вземи Клиенти сега!, автор CJ Хейдън предлага с помощта на месечен баланс за проследяване. Това означава създаване на специфични месечни цели, планиране, какви действия ще предприеме, за да генерират нов бизнес, както и проследяване на напредъка. Тя предполага, че участват в най-малко десет различни маркетингови всяка седмица. Това може да включва; мрежи, търсене, нежелани телефонни обаждания, изпращане на експедитори, говорене и т.н. говорител знам прекарва повечето си planning понеделник и на стратегии си седмица, като определя точно какви дейности ще изпълнява в предстоящите няколко days.How трябва да планират бизнеса си? Всичко зависи от това какво искате да постигнете и какво е важно за вас. Знам, че вероятно биха могли да увеличат приходите значително през следващите 12 месеца, но това ще изискват харчат по-малко време със семейството си. Само може да се определи кое е важно. И това ще се промени в зависимост от това какъв етап от живота си инча, което е важно за теб сега може да бъде напълно неподходящи шест месеца от сега. Тук са пет ключови области за plan.Revenue. Ако сте като повечето фирми, ти вероятно са повече от един продукт или услуга. Ето защо, разрушаването на продажбите си в определени категории има смисъл. Това Ви позволява да следите напредъка си във всяка област и да видим къде можете да подобрите година през годината. Освен това, аз мога да определят и продуктите или услугите, които трябва да спрат продажбата, тъй като те не генерират много добър sales.Profit. Очевидно е, че определянето на брутния си продажби, е важно. По-важното обаче е размерът на парите, които са останали в края на деня. С други думи, каква полза отиваш да генерира? Професионален говорител знам плановете си дейност, като е решила каква полза, че иска да печелят от всяка година. След това той създава своя план назад, за да определи как ще се постигне това. Не забравяйте, че можете да невероятно продажби, но все още излизат от business.Expenses. Контрол върху разходите е критичен елемент за изпълнение на печеливши и успешни бизнес, независимо от размера. Всички големи бюджетни организации разходи, но повечето независими собственици на бизнес "Крило нея" и плаща сметките, тъй като те идват инча Ако искате да увеличите приходите, което трябва да знаете колко ще ви струва за генериране на целеви продажби. Спомням си, говори с друг треньор на няколко години, които е научил този урок. Тя започна анализа всичките си разходи и е установено, няколко области, тя може да отрежете. Това освободени пари, които тя използва за пускане на пазара бизнеса си. Резултатът е повече приходи, без допълнителни вън-на-джоб expense.Vacation или лично време. Колко свободно време искаш за себе си през следващата година? Научих, че е много лесно да се смучат в вихъра на ръководене на бизнес и пропуснали да вземете почивка или лично време да заредя батериите. Блок тези дни в календара си в началото на годината. Това означава ангажимент, и ви дава възможност да планират своя бизнес около тези лични дни. А мой приятел прекарва повечето си гмуркане лято леко, така че плановете на останалата част от годината по съответния начин. Работи изключително усилено, но това освобождава почти 3 месеца за него да участват в любимите му минало-time.Personal Развитие. Аз открих, че хората, които инвестират в себе си постоянно превъзхождат тези, които не го правят. Идентифициране на умения, които ще ви помогнат да станат по-успешни. Определете какви книги, програми, курсове, или хората могат да ви помогнат да научите тези умения и да action.Planning не отнеме време. Въпреки, че е време и инвестиции. Направете това време в забързаното живота си за създаване на план за дейност за следващата година. Преглед го редовно и направят необходимите промени, докато напредъкът напред. Ще се радвам, че did.Copyright 2004 Кели Робъртсън. Всички права reservedKelley Робъртсън, председател на Робъртсън групово обучение, работа с бизнеса, за да ги увеличат продажбите си и мотивират своите служители. Той е и автор на книгата "Ние, Попитайте & Слушай? Доказани техники за продажби да се превърне в браузъри купувачи." Посетете неговия сайт в http://www.RobertsonTrainingGroup.com и да получават безплатно копие на "100 начина да увеличи продажбите си", като се абонирате за 59-втория си Съвета, безплатен седмичен д-списание.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
