6 стъпки за трасиране си конкурентна стратегия
Защо толкова много компании жален поглед и гледате като тяхната дейност се превръща в печалба нула зона, докато други като че ли да се гради? Когато се вгледате в своя бизнес, независимо дали това е ново предприятие или фирма с дълга история, може да можете да отговорите на следните въпроси? Какво ми направи компанията по-добре от всеки друг? Какво уникална стойност мога да предоставя на клиентите си? Как ще увеличи тази стойност през следващата година? Фирмите, които не успеят да отговорят на тези въпроси, и не вярвам, те са от първостепенно значение, да се изхвърлям на пределно доходността в най-добрия и провала в най-лошия. Но фирмите, които могат да отговорят на тези въпроси са в състояние да повиши стойността бар за тяхното клиенти и се възползват от предимствата на success.Of разбира се, е в състояние да отговори на три прости въпроса не гарантира успех, но това е една важна стъпка в създаването на стратегически и целенасочена дейност, която води до успешен бизнес. С днешната бизнес среда е толкова конкурентен, фирмите трябва отново да измисли правила, на които те се конкурират, за да бъдат успешни. Компании като Wal-Mart разбра това и са предефинирани конкуренция на техния пазар чрез осигуряване на една уникална стойност в избрана група клиенти. Чрез поддържане на фокус и дисциплина, които да затруднят други компании да се конкурират по стари конкурентни terms.Simply, конкурентна стратегия никога не е била толкова важна за успеха в днешната бизнес среда. Няма значение какъв вид бизнес сте или дали сте малък, голям или само началото, един Дружеството не може да оцелее без адекватна и целенасочена стратегически план за най-добрите в конкурса. Все пак много компании не успяват да изпълняват една успешна стратегия, то е тези компании, които гният в печалбата нула zone.In прости думи, за една компания да се постигне успех и да влезе в зоната на печалбата първо трябва да реши къде ще дял искането си на пазара и каква стойност ще предложи на своите клиенти. Компанията се нуждае от ясна търговия на тягата, точно познаване на своите клиенти, и един продукт или услуга, с една ниша или някои конкурентни предимства да бъдат успешни. За съжаление, много предприемачи и собственици да заседнат в Процесът на определяне на тяхната конкурентна стратегия. Те често имат идеи и продукти, но като техника те не са сигурни как да определя пазара. Дори по-лошо, много предприемачи се поеме или предполагам целите си пазар и често глазура върху конкурентната стратегия, обикновено в ущърб на business.So какви са стъпките за очертаване на конкурентна бизнес стратегия? Въпреки че съществуват различни методи можете да следвате, имам постави серия от шест основни стъпки, за да you.1. Финансови perspectiveThis стъпка може да не изглежда да има много да се направи със стратегията, но е важно да се определи стойността на успеха бързо. Защо? Защото, в прости думи ако предприятието не може да доведе до значително се връща, той не може да си струва риска, а вие трябва да се запиташ дали си струва да се продължи с вашия бизнес. При този сценарий като приключите обратен отчет за доходите. Ти Започнете като се определят колко печалба искате да видите в края на определен период от време, и след това се определя размера на приходите, необходими за генериране на печалба, че и разходите за предоставяне тази печалба. Дали номера Добави и има смисъл? Целта тук е да бъдат обективни, ако очакваните приходи не е достатъчно за генериране на необходимата печалба в края на базата на оценка на разходите, не просто празни приказки на номера и вие поемате могат да намалят разходите или увеличаване на приходите. Постарай се в assessment.2. Разбиране на промишлеността и стъпка competitionIn 2 вие ще оцени вашата индустрия и на конкуренцията. Това основно се свежда до оценяване 5 фактора: разберете кои са Вашите конкуренция, включително фактори като конкурент на силните и слаби страни, пазарна позиция, цени, разработването на нови продукти, реклама, маркетинг и брандинг. Трябва да определят начина, по който се сравни с вашата competitors.Assessing заплахата от нови участници в производството (които могат да включат) и на потенциалните реакции от съществуващите компании. Там са основно шест бариери за навлизане на пазара можете да оценява: икономии от мащаба, диференциация продукт, капиталовите изисквания, недостатъците на разходите, достъпа до дистрибуторски канали, правителството policy.Assessing заплаха от продукти заместители (съществуващи или бъдеще), че може да постави таван на pricing.Assessing на договаряне на условията на доставчиците, които могат да увеличат цените, понижаване на качеството на продуктите или ограничаване на количеството на доставките може да закупите. Всичко това оказва влияние на profitability.Assessing на договаряне на условията на клиентите, които могат да принудят до понижаване на цените или търсенето по-добро качество, повече услуги и играе на разстояние в сравнение с competitor.3. Разбиране на клиентите PerspectiveIn стъпка 3 ти оценка на вашите клиенти. Това е ключова стъпка, да го погрешно и може да не бъде в състояние да се възстанови. В действителност, тези клиент стойност и как тя се изразява в ръст и рентабилност на дружеството е в основата на strategy.Start като попита себе си няколко основни въпроса: За да се постигне моето виждане, как трябва да изглеждат моите клиенти? Кои са целеви клиенти, които ще генерират растеж и печеливша комбинация от продукти / услуги? На следващо място, Запитайте се каква е стойността теза, която определя начина, по който компанията се отличава да привлекат, задържат и задълбочаване на отношенията с целеви клиенти? Там са основно три предложения стойност или дисциплини, които можете да избирате между: лидерство струва? В тази дисциплина решите да осигури най-добрата цена, най-малкото неудобство за вашия customers.Product лидерство? В тази дисциплина Ви предложим продукти че тласък на изпълнението граница (т.е. по-нови и по-добре от конкурентите). Най-общо решение? В тази дисциплина ви дава това, което клиентът иска, култивира взаимоотношения и да отговарят на специфичните нужди. В този случай, Вие не може да бъде най-евтините или най-новото, но общият пакет ви достави на клиентите не могат да бъдат цел matched.In да ви помогне да определите кои от тези предложения стойност решите, можете да искате да работите чрез веригата на добавената стойност: 1. Определете Вашите клиенти приоритети 2. Определете каналите, необходими за изпълнението на тези приоритети 3. Определете предлагане (продукти), които са най-подходящи да преминават през тези канали 4. Определете суровини (материали / знания и т.н.), необходими за създаване на продукта 5. Определете активи / основни компетенции от съществено значение за входа (запитайте се, за да се изпълнят моите клиенти, в който процесът трябва да Excel? Така например, дизайна на продуктите, марките и развитието на пазара, продажбите, услугите и дейностите и / или логистика) 0.4. Завърши бизнес модел modelThe бизнес показва как всички елементи и дейности на една фирма работят заедно като едно цяло чрез очертаване на начина, по който бизнес генерира приходи, как паричните потоци чрез бизнес и как продуктът преминава през бизнеса. По това време, трябва да разберат възможностите приходи на бизнеса, как производството и работата на Вашите конкуренти, които сте клиент е, какво ще им предложат и как ще го предлагат. С изготвянето на потока диаграма, която показва как тези дейности са свързани заедно ще разберете как дейност поток очаква да генерира печалба, която определя в стъпка 1. Това също е една добра стъпка за да видите дали нещо липсва в analysis.5. Построява се Бизнес planBy времето, когато стигнем до тази стъпка, голяма част от работата е свършена. Ако търсите финансиране, формален план ще трябва да се попълни. Ако не се нуждаят от финансиране, просто се уверете, че предходната задача са документирани, така че те могат да бъдат преразглеждани и променяни с времето прогресира (стратегия е един непрекъснат процес, а не един път задачата) 0.6. Обучение и растеж perspectiveIn тази последна стъпка, вие се питате как /, където организация трябва да се научи и да се подобри, за да станат и да останат успешни. Например, да определи умения, способности и знания на работниците и служителите е необходимо, необходимата технология и на климата и културата в които те work.About на AuthorJeff Schein е CGA и предлага консултации и съвети в областта на бизнес планиране, моделиране на бизнес, стратегическо планиране, анализ на бизнес и финансово управление за нови предприятия и отглеждане на малките предприятия. Посетете www.companyworkshop.com или за mailto: jeff@companyworkshop.comYou имате разрешение да публикува тази статия по електронен път или в печатен, безплатно, докато са bylines
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
