Завършването на годишния процес на планиране
Представете си един офис без час, или осветлението, компютър, или дори нещо толкова просто като един стол. Когато архитекти и дизайнери започна планирането на сграда или офис пространство, те са знаели, те ще трябва да положат концесии за тези неща по време на всяка една от дейностите за изграждане. Като търговци, ние участваме в много дейности, подобно на един строител или does.Of дизайнер на тези дейности, има една, която изключва всяка от тях; годишно планиране и бюджетиране. Една част от планирането често се получава ляв вън все пак, измерване на ефективността на дейностите планираме. Но проекти, без да показатели са като офиси, без столове, конферентни стаи без таблици, или сгради, без основа. Части за всеки има, но има един основен компонент missing.Recently изследвания са показали, че 55% от бизнеса на изпълнителните директори бизнес маркетинг са изправени пред предизвикателство за измерване на ефективността на пазара. Едно скорошно проучване, проведено от Unica направи това изявление: "Въпреки това, проучването също така заявиха, че изправени пред многобройни предизвикателства, сред които измерване на търговията ефективност, който бе цитиран от 55% от респондентите. "Това беше също така заяви, че много мениджъри не вярват маркетинг е измерим. и 63% от тях не смятат за търговия, за да се измерва. Така че не трябва да бъде изненада да научат, че до 57% от маркетинговите планове пренебрегват показатели и че плановете са повече за отчитане дейността, а не за измерване на въздействието върху бизнес резултатите, както е определено в петата бизнес Готовността на проучване, проведено от VisionEdge Marketing.Can измерва търговията на ефективността? Има ли наистина правят разлика? Това със сигурност прави за много компании. Една компания по-специално, VCON, намерени включващи метрика рамките на техните процеса на планиране, че е изключително ценен. Основана през 1994 г., VCON разработва и произвежда съвместни комуникационни решения, които включват видео-и аудио конферентна връзка продукти. целия портфейл VCON е интегриран заедно с набор от системи за управление и развитие на инструментариум, осигуряване на едно уникално и напълно интегрирана конферентна опит за потребителя. Дружеството се позовава на едно непреки канали да продават своите решения в световен мащаб. За последните десет години, VCON се е утвърдило първи на пазара с иновационни продукти и технологии, както в конферентна пазар и в решенията необходима за управление и разполагане на конференции маркетингов екип systems.The разбра, че осигуряването на по-голям бюджет маркетинг изисква да вземе повече показатели, свързани с подход като средство за доказване на търговията организация на участие в дружеството. Така че, когато те осъзнали необходимостта от подход, основан на показатели, наеха VisionEdge Маркетинг им се помогне развитието на правото, на метрика. VCON се обърна към външен ресурс да допринесе за създаването на рамка за техните планове. Те избраха VisionEdge маркетинг, защото показателите на дружеството опит и връзки модел маркетинг показатели за постигане на целите на company.Laura Шей, VCON's Global продукта Маркетинг мениджър, исках един подход, който надхвърля проследяване на резултатите от различни маркетингови дейности, като показателите, свързани с Мрежата посещения сайт, кликнете технологична среда, и участниците в Webinar. По-скоро тя искаше начин за свързване на маркетингови инициативи за пазара на акции на дружеството, развитието партньор, и по-продава цели. "Имахме добра представа за процеса на приемане на нашата технология и бяхме мониторинг десетки дейности и резултати. Това, което не знае е дали те са били прави неща, за да се мониторинг и как да вратовръзка дейност за проследяване на успеха на нашите маркетингови цели и стратегии ", допълни Laura.VCON е с ограничени ресурси за търговия са претоварени с броя на нещата, които е възможно да следите. Предизвикателството е получаване на екип от плевели за проследяване на различните дейности marcom и повече насочено към откриване на показатели, които наистина ще се посочва дали маркетингови инициативи се движеха на иглата за business.Prior на показатели за развитие и сесия рамка, VisionEdge Маркетинг разгледа на показателите в момента се използва от компанията и на компанията бизнес цели за следващата година. "Този подготвителен етап беше много полезен", коментира Лора. "Това ни позволи да започнем да мислим за обвързването нашите маркетингови инициативи за много конкретни резултати, бизнес, като пазарен дял, да стойност, и повторете бизнес. "Търговска цели са били използвани като рамка на този план. Чрез разбиране на конкретни резултати, бизнес, заседанието може да се съсредоточи върху пазарите, където би могла да има въздействие и как да се измери това влияние. В рамките на половин ден, или на маркетинговия отдел е в състояние да разработи набор от управляеми показатели. Ключова част от процеса е да се изясни какво резултати са реално влияние върху business.The показатели фокусиран върху две основни области: ролята на канала в успеха VCON, и една цел постигане на 25 процента тримесечие до тримесечие ръст от нови продукти във всички региони на продажбите. Три показатели бяха избрани: приходи / партньор, квалифицирани референции / регион, както и нови продукти, продавани срещу предишния продукт, продаван. Ключови индикатори са определени за всеки един от тези и подходящи цели и стратегии бяха включени в годишния план. А страна ползата е, че планирането сесия бе далеч по-продуктивни. "Ние не се получи затънал в обсъждане на нюансите на всеки регион и защо за проследяване на определени дейности биха или не биха работили. Можем да запазим очите на по-големите картини и всеки регион може да адресира своето индивидуални различия ", допълни Laura.The процес позволи на екипа VCON да постигне две важни резултати: 1. Набор от ключови показатели, пресичащ пазари и regions2. План и бюджет на управленския екип да оцени на базата на бизнес outcomesOf Разбира се, най-добрият изход е била в състояние да достави план и бюджет искане на управленския екип да се отнасят. "Ние бяхме по-успешни в осигуряването на по-бързо одобрение и по-добър бюджет, тъй като планът много ясно, свързани точките между marcom дейности и бизнес резултатите, "каза Laura.VCON е научил значението на пълен маркетингов план и вече са извлечени ползите от осигуряване на по-висока маркетинг бюджет. Те са се научили на значението и възможностите на показатели за измерване на ефективността на пазара да се покаже как усилията си goals.Since въздействието бизнес работи с VCON, VisionEdge маркетинг е продължават да се образоват фирми и физически лица относно значението на показателите на маркетингов план и предаване на ефективността на пазара на дружеството. Използвайки VCON като пример, те са в състояние да покаже как завършване на процеса на планиране се отплаща за дружеството, както и на маркетинговия отдел; просто като добавяне на всички компоненти на сградата, го прави complete.To научите повече за стратегически показатели, които уеднаквяват търговия с бизнес цели, проверете VisionEdge Маркетинг Последната книга, Мярка Какви въпроси от Лора Патерсън, президент на VisionEdge Marketing.VisionEdge маркетинг е стратегическо предприятие маркетинг консултиране, което помага организации разработи показатели базирани маркетингови стратегии и процеси, които създават конкурентни предимства, предназначени да привличат, сигурно и задържа печалбите на клиентите да максимизира стойността на организацията.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
