Как да се съживи мъртъв води
Лесно е да се прекарат ден, седмица, месец или казано с перспектива, които работят до решение за покупка. Това е особено вярно, ако перспективите ви са в по-големи companies.Sometimes ви доведе да свършат. Вие не сте сигурни защо, но си лице за контакт просто отива тихо? понякога изчезват за good.Was си цена твърде висока? Казахте ли нещо нередно? Какво трябва да направите? Аз бях имаше няколко клиенти в точно тази ситуация? един дори имаше неговата перспектива, разположени в чужбина. И доклад добри резултати чрез използване на този прост procedure.Usually при тези обстоятелства не можете да се свържете с вашия перспективата по телефона. Това е сигурен знак, те са "изчезнали". Ако това е при вас, просто оставете съобщение гласова поща, че ще изпратите електронно писмо до тях и ги помолете да ", моля, отделете малко време да я прочетете" 0.1) Премахване на натиск? се предположи, те ще кажат "Не". Понякога перспективите, че те са се постави в неловко положение, когато трябва да вземе решение. Те биха могли да се чувстват подкрепени в ъгъла. Понякога те могат да се неудобно, защото те са вземат толкова дълго да се стигне до решение. Или защото техните началници не са съгласни с тях. Или може би те не са ли на финансите да се закупи от you.Either начин, те могат внезапно обратно излитане, защото те се чувстват под натиск. Ти трябва да вземе, че натискът далеч, като се предполага че няма да продължи. Се предположи, те ще кажат "не" на вашия proposal.2) Изпрати учтив, не-застрашаващи message.Because вероятно сте имали проблеми се свържете с лице по телефона, изпрати чрез email.Your съобщение трябва да кажа нещо като теб "Оценявам времето, които са предприели досега, за да обсъдят своите изисквания. И разбираме, че не може да бъде в състояние на време, за да използвате услугата. Но когато те са готови да продължат бихте оценили високо възможността да говоря с тях за услуга, за да отговарят на техните нужди. "Или да се използва сходна формулировка за вашия situation.This подход придава перспектива начин да се "спаси лицето". Това им дава изход от трудната ситуация. Те вече знаят, че не са "очаква" нещо от тях, така че те могат да се отпуснете и да ви кажа какво те наистина ще се doing.It също ви помага да се изгради доверие с тази перспектива. Като този подход сте, показващи, че сте: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · разбираме, че може да бъде в трудна situation.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · се интересувате от дългосрочен план, а не само непосредствените sale.ÃÆ" А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · все още са на добри отношения с тях, а не раздразнен от на outcome.RESULTSBy използват тази техника моите клиенти са открили, че тяхната "мъртви" води "се връща към живот. Един от следните обикновено occurs.Either на лице за контакт се чувства зле, за да не ви кажа какво се е случи, така че те се връщат вашето обаждане или имейл и кажете you.Or някой друг от фирмата връща съобщението си и казва нещо като "еди-кой си не работи вече тук, така че са изпратили съобщението си към най-новото човек, който пое тази роля. "Печелиш - без значение какво ще се случи. Ти сега е ясно, какво трябва да правя по-нататък да се запази жив продажба. (C) 2005 Стюарт Ayling. MySalesTutor.comStuart Ayling е известен като на "Продажби Преподавател". Стюарт предлага уникално обучение продажбите eCourse в http://www.MySalesTutor.com. Този 16-дневен курс ви даде умения и увереност да се справи продажби положение и затворете повече продажби. Стюарт е разработени специално за този eCourse независими специалисти, доставчици на услуги, както и собственици на предприятия, въз основа на продажбите "добри практики" и доказани доверие базирани техники за продажби. За да получите eCourse посещение
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
