Отговорите на тези въпроси (1-5) се тук! - Себе си предизвикателство - оцени вашите умения продажба
"Отговорите на тези въпроси (1-5) се тук!" Въпрос 1) Списъкът на първите пет най-важните стъпки в процеса на продажба? Отговор: 1. Rapport. Помогни ми, клиентът, се чувстват комфортно с вас. Колкото по-удобно се чувствам на повече информация аз provide.The повече информация да предоставя, толкова повече разбирам моите нужди и wants.The повече разбирате моите нужди и иска по-лесно ще бъде за вас да продава me.Be искрени. Нищо няма да се превърне клиентите на разстояние по-бързо, че неискреност. 2. Общ преглед. Помогни ми разбират това, което ние ще правим, докато сме заедно днес (Предполагам, че това е нашата първоначална посещение). Търся за закупуване на нов покрив, ти си представител за покриви фирма. Прегледът ще включва елементи или стъпки на продажбите process.EXAMPLE: "Тери, докато ние сме заедно днес бих искал да разбере по-добре това, което е важно за вас при замяната на вашия покрив - Като стил, цвят на кожата, както и бюджета ви се иска да останем в рамките на. На следващо място, мярката ще покрива и ще покаже различните варианти и пакети с които разполагаме. И, накрая, аз ще ви покажа това, което ние трябва да направите, докато сме заедно днес, за да започнете. "3. квалификациите. използвате правилния подход и иска конкретни, представителни въпроси в трета инвазивни way.EXAMPLE:" Тери, Били ли сте някога имаше покрив заменя? По онова време това, което покривни компания Използвахте ли? Има ли конкретна причина, което сте избрали да не използват това дружество този път? Как най-скоро търси да покрива заменя? Освен себе си има ли някой друг, че ще бъдат включени в процеса на вземане на решения? Има ли бюджет, който ви се иска да остане в рамките? Как ще се плаща за нов покрив? Брой, кредитни или финансиране? И т.н. "4. Представяне. Сега, когато си ми помогнаха да се чувстват удобно, имат определени стъпки, които ще се изпотявам докато сме заедно и аз квалифицирани в области от значение, за това време да представи презентация, която ще включва дружеството "био", надеждност, услуги, продуктова линия, etc.5. Затворете. Тази стъпка помага дръпнете всичко заедно като се гарантира разбирате моите нужди и иска. Също така, той ви дава, че продавачът, възможност да разчиства всички допълнителни въпроси или опасения, че може да съм, докосване в за ползите и характеристики на своите продукти, и ви позволява да ми покаже защо вашата компания ще бъде най-добрият избор. Какво стана с близки? - Закриване започнем с Здравейте! Това не е за близки - това е за квалификациите. Ако в резултат на добре документирани процеса на продажба и иска голямо квалифицирано въпроси, близки ще се превърне в formality.Question 2) От тях първите пет, което е най- важно? Защо? Отговор: квалификациите. Квалифицирани е от решаващо значение, защото: ако не разбирате моите нужди или желания, а ако не разбираш това, което ме мотивира да купуват, а ако не знаете кой е вземащите решения са: ако не знам дали мога да си позволя това, което имате, как смятате Затворете продажба? НЕ осуети себе си! Попитайте големите въпроси и да слушаш за отговор (нарушения, проблеми, страхове). Въпрос 3) Списъкът на първите три стъпки в подготвителен процес? Отговор: 1. Определяне на решение Maker. 2. Определяне, че има нужда, или искат. 3. Определяне affordability.Question 4) От трите най-добри, което е най-важното. Защо? Отговор: Определяне на Решение машина. Без да се идентифицира решението мейкър / и ще се инвестират много време и емоция, само да се намери има една или повече допълнителни хора, необходими да се движи напред. Да не се хванат в капана на вярва лицето или хора, с които говоря, ще направя по-добра работа на продажба от вас. Ако не сте, занимаващи се с всички вземащите решения загубите. И, ако по някакво чудо ви се затварят продажбата, той ще бъде много дълги продажба cycle.Question 5) Каква е по-важно - квалифицирано или затваряне? Защо? Отговор: "Ако не знаете отговора на този, трябва да поговорим!" Изпълнителен директор - България Продажби Обучение (Http://www.unitedsalestraining.com), 20 години, за реклама и маркетинг Професионален Troubleshooter, Тренер, работодател висшите мениджъри и консултантски Professional. Посветен на "да го прости" approach.To
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
