Топ 10 на митовете за продажби професия
Мит 1: Продажби Хората са всички Shady! В Бродуей пиесата "Смъртта на продавач" Willy Loman е унил и емоционално изразходвани Продавачите се опитват да разберат живота си след 34 години да пътуват нагоре и надолу по пътищата продажба на продуктите си. В негативен стереотип на търговец се корени дълбоко в подсъзнанието на обществото. Снимки на бързо говорене, интриги, сенчести, над най-отгоре и с високо налягане Продавач накарат да се почувствате неудобно. Вие определено никога няма да направи това доверие или нечестен човек си friend.I лично разглежда продавачи изобразява негативно на карикатури на децата като Джими Неутронна и Спонджбоб Маймуна! Доказателства в подкрепа на този негативен стереотип продължава до днес и някои продажби професионалисти пристанище тези чувства ограничават способността им да станат звезди изпълнители и да се забавляват да го прави. Те маска този репресирани усещане за избора на "нечестен" професия с фалшив оптимизъм и деформираната идентичност (т.е. аз не съм "Продавач:" Аз съм "инженер клиент опит"). Почти всеки е имал "лоши" закупуване на опит. В резултат на това те се чувстват изгори и мисля, че продажбите хора са сенчести. По ирония на съдбата, всички професии, (не само продажба) трябва бързо да говори, интриги, сенчести, над най-отгоре, и високо налягане, хората в тях. И всички професии, са изключително професионални лица. В очите на много хора, които правят покупки, Търговците са "Всичко за пари", и ние сме просто "се опитва да вземе пари от нас." Вие не трябва да бъде така, защото повечето от "истински професионалисти", които са избрали това като кариера, не са като that.Here няколко примера за това, което води до негативни стереотипи. Съвет: Ако сте прав, влизащи в продажбите професия, не правя това!:? Shady продажби хора, които просто терена и не разговаря с клиента? Те прекарват нито един момент в prepping за продажбите им разговор и те не извършват доставка на представянето им? Те не се фокусира върху това, което публиката се грижи за. Те само се грижим за това е ползата за тях.? Те се информират за своите продукти factoids, но защо не те въпроса.? Те не слушат, и в края на продажба, те биха искали за цел, без сграда trust.Luckily, най-висококачествени специалисти продажби правя точно обратното на above.Salespeople имат права, също и нетърговски търговски асоциации, посветени на професията са се опитва да помогне на организациите да реализират стойността на продажбите си хора. Тъй като те разбират, че повечето хора продажбите са ефективни и те са си свършили домашната работа да се разбират нуждите, тревогите и интересите на хора, които се продават to.Find повече за една такава организация, Организацията на обединените Професионална асоциация започнаха продажбите на индивидуални продажби успех www.upsa-intl.orgMyth 2: Ако сте Schmoozer тогава сте по-тясно! А schmoozer е някой, който има способността да разговаря небрежно, по-специално, за да получат предимство или да направите социална връзка. Това е почти на определението за "мрежа" от бизнес гледна точка. Schmoozers не са затваряне, защото те се опитват да говоря с някой, или изграждане на взаимоотношения с тях само едно нещо-парите. Schmoozing за изграждане на "фалшива хармония" е нещо, което хората могат да се миризма в продължение на километри далеч, така че не го правя. Schmoozing не помогне затворите сделки - успешна мрежа се! Някой, който да работи усилено в разработване на лични връзки с хора, на които не са бизнес ниво първи и разработва план за помогне наистина на това лице ще извлекат ползи. С други думи, ако ви даде, ще получите! Schmoozing не позволява това. Schmoozing е всичко за получаване, без giving.Myth 3: Няма такова нещо като Етичен Продавач! Всеки ден трудещите се сблъскват с етични предизвикателства пред водене на бизнес. Етични решения изискват вземане на правилно решение, дори и когато никой не гледа! Етични бизнес практики стволови от разбирането, че максимална възвръщаемост може да отнеме време, за етика attain.A дружеството и почтеността са пряко отражение в отношенията между Продавача и клиента. В резултат на това най-голямо продавачи, които са били прави това за какъв период от време е трябвало да изградят "Продажби репутация" чрез щастливи клиенти. Вие не може да бъде неетично в продажбите професия и престой в горната част на играта. Тази философия е същата с друга професия, well.Those, които са ангажирани с неетично поведение в продажбите са там, не ме разбирайте погрешно. Но лошите ябълки съществуват във всяка друга професия. С голямо четене книги, посещаващи продажби обучение и знаейки правилното от неправилното, ще си отделени в бизнеса си dealings.As пример, ще дойде да осъзнаят, че вашето решение за работа с клиенти се отразява на печалбата и загубата на въпроси на вашата фирма и тяхната компания. Вие също така ще разберем, че вашия бизнес отношения засягат и колко бизнес сте в състояние да провежда в бъдеще и качеството на връзката ви изграждане с customers.The най-добрите решения се вземат, когато човек разглежда краткосрочни и дългосрочни последици от решението и продължава своите клиенти успех в forefront.Here е друг факт: Най-перспективи и клиенти действително се чувстват, че е "ОК", за да разкажа една лъжа един търговец по време на процеса на продажба. Това е защитен механизъм е натрупала в продължение на стотици години да бъде третиран лошо. Днес, перспективите са в състояние да Научете повече информация, отколкото от продавача заседание срещу тях и те често ще играят един срещу друг продавач. Някак си това се вижда едно "етични" и "OK." Това е ирония, че продавачи се разглежда като неетично, а махалото е жив и друг начин с неетични практики, купуване които трябва да бъдат регулирани от федералното правителство в някои случаи! Перспективите дори научите продажби тактика (като като затваряне техники) и как да "Борба" тях. Аз лично мисля, че е време всеки да получи реално (включително неетични хора продажби), но това е друга книга. Мит 4: Маркетинг и продажби са едно и също Нещо! Един от моите професори имах по време на приема ми магистърска степен веднъж ми каза, че можете да направите едно от следните три неща в бизнеса: Направете го, я продаде, или броя it.The проблем е дефинирането на "продажбата е" обхваща две различни, но неразривно преплетени функции - маркетинг и продажби. Колкото по-подходящи елементи (особено в днешния свят) трябва да бъде, в бизнеса можете да: Уверете се, тя расте, или броя it.I кажа, че расте, по две причини. Една от причините е маркетинговия отдел и друга причина, е отдел "Продажби". Проблемът с двете професии е всеки един от вярват, че тяхната професия е доминиращ половина на чифт. Маркетинг като цяло мисля за търговците като голф игра маймуни или натрапчив специалисти разположение, чиято единствена цел е да се повтаря една и съща смола продажби (т.е. те са развили) над-и-нагоре пак с нови перспективи. Търговците обикновено мислят за маркетинг като мързеливи завършилите свободни професии, които използват думите "фокус групи" и "корпоративна марка", за да опише дейностите, които са нищо друго освен "огромна загуба на пари. "В крайна сметка всяка функция се нуждае от друг, ако компанията е да расте. За тази цел, продажбите и маркетинга са разделени, но равни професии от бизнес perspective.What е толкова очевидна, е как ние всички трябва да работят заедно. Маркетолозите смятат, че търговията трябва да играе доминираща роля. В крайна сметка, предлагането на пазара определя продукта, заявява, че е позициониране, и създава всички продажби инструменти (вариращи от нажежен профили изпълнителен директор в "Форчън" списание за повсеместното корпоративни носят логото, която служи като де факто валутата на съвременната професионална). Всички продажби трябва да направите, е да следват заповедите, нали?. Търговците смятат, че продажбата трябва да играе доминиращата роля. В крайна сметка, се продават, когато гумената отговаря на пътя, където трудно се става, когато всеки дава 110%, и когато лозунги царуването върховен. Търговците носят вкъщи, бекон. Всички търговци да се предоставят брошури и предприемат всички кредити. Истината е по-сложно, но по-rewarding.Suffice е да се каже, нека просто кажем, че продажбата и пускането на пазара НЕ са едно и също нещо. Какво двете служби трябва да постигнат съгласие е необходимостта да остана фокусиран върху това, което клиентите и потребителите искат, в опит да им се предостави стойност. Не можем ли да останем фокусирани върху това? Това е друга книга too.Myth 5: продават за спечелване на Вашето Клиентите! Продажби, които не се печелят за над никого. Става въпрос за подпомагане на клиентите си победа. Ако мислите, че направи продажба като "печели", това означава, че някой трябва да загубят. Ако си печели и вашите клиенти са загуби, ще се продава много, много кратък период от time.It дума за двете вас и вашия клиент победа. Достатъчно казах. Просто искам, че перспективите и купувачите смятат, че през цялото време също! Мит 6: продажби не е истинска Професия! Ако сте се притесни от продажбата, това е мит сте абонирани за. Имате право да се гордеят, че са в продажба, за да бъдат успешни. Един от начините да направите това е за осъществяване на важни хора ще се работи с ежедневно. Когато продажбите професионалисти продават, те често се заседание през масата от следните официални професии:? Главният финансов директор (официално от американската финансите Асоциация)? Юридически съветник (официално Американската асоциация на юристите)? Ръководител на проекта (официално от управление на проекти институт)? Маркетинг Professional (официално от американската асоциация по маркетинг)? Информационни технологии Professional (официално от множество асоциации и организации)? Поръчка Professional (официално от Института за управление на доставките и Националното сдружение на покупателната Management) Въпросът е, какво точно е "официалната" професия? Има много официални професии в нашето общество, включително лекар, адвокат, учител, инженер, зъболекар, както и други признати и формализирани професии. Тези професии поражда нивото на отношение от населението като цяло, тъй като техните стандарти за влизане изисква образование и обучение, специфични за съответните области. Професията обикновено предоставят услуги на населението като цяло, но средната получател на тази услуга е малко възможности да съди квалификация на специалист. Това, физическото лице, което желае да се възползва от услугите, предоставяни от професионалисти, трябва да разчитат на професионалната им членство да се определи qualifications.There пет атрибути като цяло, определени като общи за всички признати професии. Помислете за всеки в отношение на продажбите професия. Вярвам, че всичките пет аспекти съществуват в продажбите професия, но те не се признават напълно и разбрани. Бъдещето на професията носят тези, които изберат продават като професия и добро разбиране на тези пет елемента (това си ти!). Уникален масаж на знанието: Този атрибут включва понятия и принципи, които са уникални в съответната професия и са документирани, така че те могат да бъдат изучавани и научили чрез неформалното образование. В повечето професии, цялото знание се преподава в завършващите професионални училища. Например, специализиран орган на знания на адвокатската професия се изучава в правните факултети. До известна степен не е задължително да отговарят лицата, на практика в професията, но тя не се предоставят средства за гарантиране, че за лицето е най-малко са били изложени на основните принципи , в която професията се основава. Всяка професия е най-малко с една степен, че могат да бъдат спечелени от тези, които желаят да демонстрират познаване на principles.In на професията на продажбите професия, има само едно много малка шепа градуса в продажба. Има голям набор от знания, но докато Обединеното Специалист Продажби асоциация определи рамка за това знание, други професии не разбират колко сложна професионални продажба беше. Този атрибут на една професия е най-важното, и то също е най-дългият път. За да помогне в тази област, можете да получите помощ Обединеното Специалист Продажби асоциация стандарти, приети от вашия продажба organization.Standards на влизане: Определят се минималните стандарти за влизане в професията предполага прогресия в кариера. Влизане стандарти определят мястото, от където една кариера започва. Всички специалисти трябва да има приета маршрут отворени за обществено ползване, с което човек може да се превърне в признат член на професия. Право, инженерни, счетоводство, медицина, и преподаване имат влизането стандарти. Тези стандарти обикновено включва общообразователната подготовка, водещи до научна степен, няколко години опит като в стажантската програма или, както за начинаещи в професията, изискванията на изпитването рейтинг, който може или не може да бъде правно на изпълнение, или комбинация от three.A Етичния кодекс: етични стандарти, както и етичен кодекс, е обща за повечето професии. Неговата цел е да се направят ясни подходящото поведение и да се осигури база за самостоятелно полицията на неетично поведение, като по този начин се избягва или ограничаване на необходимата правна ориентация controls.Service на Професия: Услугата ориентация е действително от позицията на членовете на професията, една атрибут, до която членовете са се ангажирали да bettering професията си. Специалисти ще се ангажират техните пари и енергия за публикуване на техните идеи и опит, участие конвенции, и като цяло допринася към тялото на знания и управление на професията. Професионален ангажимент към професията е често по-силен от към работодателя. В много случаи, специалистите ще напуснат работят организации, а не в нарушение на професионалните стандарти на етично или practice.A Санкциониране Организация: удостоверяващ орган или санкциониране на организацията има много цели. Тя определя стандартите и действа като самостоятелен контрол върху агенцията. Тя насърчава публикации и обмен на идеи, насърчава изследвания, разработва и прилага сертификационни програми и спонсорите и акредитират образователни програми. Чрез обществена информация и признаване на специалисти, тези организации предоставят на гласове за тяхната професия. За да обобщим, целта на установяване автентичността на тялото е да управлява profession.Myth 7: продажби не е толкова трудно! Всеки може да Направи го! Продажби е трудно да овладеят професия. Това е едно от най-сложните професии в света. Къде другаде Трябва ли да разбирам организации и лица с такава дълбочина и яснота? Къде другаде можете да трябва да изгради хармония с толкова много различни типове хора, в толкова много различни места, сгради, бизнес или видове? От началото на тази сложност е реалност, че продажбата е един от малкото истински плащане за производителност професии, с над ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ½ от обезщетение "в риск" или на основата на commission.A много продажби специалисти се чувстват стрес в работата си. В Професията "инженер", стрес резултатите от прилагането на една постоянна сила на недвижим обект. В продажба, силата е вашата "квота" и недвижимия обект е, че expectations.If на вашите клиенти Предполагам, че сте стрес. Това е, че simple.Selling е свързано с полагането на труд предполагам от това, което в бъдеще ще държат. Вярно е, че тя не е толкова много, колкото звучи за истински професионалисти продажби. Ключът е да се запознаят с истините на продажби професия и блокира митовете. Когато постигнем това, ще намерите продажба на понятия, които имат смисъл, че може веднага да приложат на практика. Преди всичко друго, ще упорстват, когато толкова много други ще се откажат, и това е, което ще направи разликата за вашата фирма дъното line.Myth 8: продажби е "номера на играта"! Без съмнение, ще чуете това в първата си седмица на продажба: "Продажба е номера игра." Направете поканите, правят презентации, и работата си чрез достатъчно хора, и в крайна сметка ще направи продажба. Ще го чуете в рамките на три часа от работата на първата в продажбите. Някой ще каже: "това е брой игра "Гарантирам it.It е нещо подобно. Колкото повече телефонни разговори, които правите, толкова повече продажби вие ще направите." Така че, направи 100 телефонни обаждания "Някой ще каже." От тези 100, изпращане на 10 предложения. И от тези 10, вие ще се затвори два. Колкото повече номера имате толкова повече ще продават. Сега, има си телефон. На добър час! "Запомни това винаги! Качество заменя количество. Целта ви в продажба трябва да бъде да се намери перспективи, които имат склонност и един мотив да купуват вашия продукт или услуга. Ако те не искат да купуват или трябва да купуват вашия продукт или услуга, тогава аз не се грижи за номерата! Аз скоро ще направи две телефонни обаждания и близо два милиона продажби от 100 направи като примера по-горе, не би ли? Ако някой е проследяване на напредъка, как те знаят, че вие сте се обадите на правилните хора, с липса и нужда? Знам, че на голям търговски застраховане организация, което е предоставило на продажбите с повторения списъци с контакти за застраховка "Живот" и инвестиции. Единственият проблем е най-перспективи са живели в една зона с ниска степен доходите и са били много малко вероятно да купуват всякакви застраховки живот, защото те не се нуждаят, или да го искате. Не ми пука, ако ти се обадя 1000 души, които не отговарят на профила. Ти си губи времето. Качество над quantity.Rather от закупуването на мита, че продажбата е номера игра, мисля за игра на дартс. С цел си усилие (на стрела) при ясно определени целеви (вашето преквалифицирани перспективата за стрела борда) шансовете си за потегля на марката (продажба) са значително увеличен. Контраст, че начин на мислене, с чиста игра номера, когато стоиш отвън и се опитват да се удари с осветление или преминаване пръстите си няколко пъти с надеждата за постигане на добър час. Мит 9: Трябва да Както Отхвърляне! Много курсове продажби, продажбите книги, и продажбите на обучение ще ви кажа, да се поддържа много Stiff Upper Lip, когато се "отхвърля." Отказ може да се случи, когато са отхвърлени по телефона, не е предоставено на среща, или просто каза "Не." Тези курсове ще кажа, не можете да споделите с едно "не" да ви надолу. Проблемът с този подход е фактът, че след като приеме предложение прости, че са били отхвърлени през първата място, ти са се отказали от психологическата височината и сложи си самочувствие в отстъпление! Просто казано, вашият екип по продажбите трябва да се отхвърли идеята за rejection.Once продавачи разбираме, че всичко, което правите, е Тя помага на хора, всеки резултат трябва да бъде същият. Ако перспективите не искам вашата помощ или да реши да не се справят с компанията си, независимо от причината, той не ти е продавач на проблема. Той или тя просто трябва да намерите друга перспектива, която трябва продукти на фирмата ви или услуги. Независимо от отговора перспективите даде, че продавачът им все още е едно и също лице със същото количество продукт, знания, опит и компетентност. Когато научи отбора си да спре свързване, без значение колко е едва доловимо, чувство за собствена стойност и изграждане на отговор перспектива, след това продават престава да бъде усилена работа и вместо това да става една игра. В Като цяло, здравословните мислене, за да научи, е: "Вие, г-н / г-жа. Проспект, вземате решение да се движи напред, без да ми услуги. Аз ще бъда тук, когато дойдеш да си сетива и да промени мнението си. Това не е ми отговорност да се оправям вие или вашата фирма вън. "Мит 10: продажби е безперспективна работа! Знаехте ли, че 85 на сто от компанията лидери и предприемачи в Америка днес в миналото са търговците? Те извършват проба случаи, направени студена повиквания, набрани за долара, е продукт, демонстрации и обработват възражения. Днес, те са по-голямата част от корпоративните президенти, изпълнителни директори и други подобни. Продажбите е задънена работа добре - особено когато преценят, че целта може да бъде най-горната част на организация! Брайън е председател и основател на Организацията на обединените Професионални продажби асоциация (UPSA). UPSA е неправителствена организация с нестопанска цел със седалище в Вашингтон, че е отправила на опасенията и предизвикателствата на отделни специалисти продажби. Брайън е автор на първата в света универсални стандарти за продажба и с отворен код продават рамка за безплатно разпространение. Тази "Сборник на професионалните продажба", съдържащи общоприети и универсално функционални знания, че всички продажби специалисти притежават. С отворен код продават стандарти са били изтеглени в 16 страни с над 300 души. Над 30 души са направили contributions.Because UPSA не е собственост на едно лице или всяко дружество, тя е член организацията и пазител на световния стандарт за влизане в продажбите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
