Ръст на приходите чрез установяване на партньорства
Всяка компания в днешната глобална икономика трябва в крайна сметка са изправени пред проблем, който, ако не расте, то ще бъде изтича. За повечето компании, сливания и придобивания са твърде рисковано да се опция за нарастване на приходите. Органичен растеж, макар и малък риск, може да има значителни ограничения. А трети вариант - съюз - просто може да се прави комбинация от риск и награда за ускоряване на приходите engine.Over вашата фирма през последните 15 години успешното формиране на съюзи се превърна не само в критични правоспособност за управление на приходите, но едно оръжие, както добре. В Топ 500 компании в световен мащаб средно 60 стратегически съюзи всяка. През 1999 г. Андерсен Консултинг Global Проучване посочва, че НАТО съюз представляват средно 26% от Fortune 500 компании приходи ", в сравнение с 11% само преди пет години. Нещо повече, компаниите смятат, че съюзът допринесе 35% пазарна стойност, с очакването, че съюзът ще допринесе 48% за пазарната стойност от 2007. Ясно е, че е добър бизнес партньор, независимо от продължителността и целта на съюза, се превърна в ключови корпоративни активите и competency.If вашата фирма не е успешно участващи в сътрудничество съюз, или ако се е опитал и не е, тази статия е за вас. Ние първо ще очертае накратко предимствата от изграждане на един съюз стратегия, за да растат приходите. Ние след това ще погледнем на риска, целите и принципите на управление на алианса с надеждата да ви насърчи да се ангажират професионалисти (като пленум приходите група), за да търсят и управление Вашия alliances.Alliance OverviewAlliances са бърз и гъвкав начин за достъп до допълнителни ресурси и умения, които пребивават в други дружества и се превърнаха във важен инструмент за постигане на устойчиво конкурентно предимство. Клан изискват финансиране от ценни вътрешни ресурси и настоящи конкурентни предимства в нови и иновативни начини. НАТО изисква формирането на минимален размер на паричните средства и може да се образува с един брой на Алианса партньори хоризонтално или вертикално в много пазари. Въпреки това, тъй като Алиансът формация е една сравнително нова опция растеж за повечето фирми, те са склонни да въвеждат някои повишен риск за неопитни. Независимо, растеж чрез съюза формация е видял почти експлозивна енергия в последните петнадесет години като основен тайна и тиха конкурентно оръжие от много компании. Най съюз формира между дружества, които не се публикуват, или защото компаниите да решат да не дават гласност на сътрудничество, които искате да запазите на сделката за поверителна за конкурентни причини, или поради бизнес журналисти не виждам ги като "секси" като сливания и acquisitions.Finally, много компании са се научили, че един съюз стратегия е добра предварителна стъпка преди придобиване. Ако Алиансът няма да работи, това е по-вероятно е придобиването няма да са работили, както добре. Но урокът разходи са много по-малко с един съюз - обикновено 25% - 35% от цената на един обречен acquisition.Alliance ManagementWith всички глави, свързани потенциал с координираните съюз защо почти половината не успеят? Възможно ли е управлението на отделите повече време за търсене и проучване на потенциални партньори във финансово отношение, отколкото към управлението на партньорството в човешки план? Е възможност за управление насърчава бъдещите ползи от обявените Алианса на техните акционери, но не успява да помогне на мениджърите създават тези обезщетения? Дългогодишният ни опит в Алианса възникването и управлението потвърждава такива, защото сме видели твърде често, че управлението не успее да представи ясна дългосрочна цел за Алианса. Твърде често на целите и задачите на съюза не са ясно съобщени на редниците и ефрейторите така че те да могат да допринесат за нейния успех. Твърде често на Алианса умира една тиха смърт от neglect.The критични умения. . . ще бъде тази на координиране на звена, които не могат да се заповяда, но които трябва да работят заедно. Петър DruckerManaging един съюз може да бъде разочароващ: координиране трябва да бъде върховенството; дипломация е необходимост; и вътрешна политика, на съюзниците са често confounding.The процеса на управление на един съюз е един от най-добре пазените тайни на бизнеса. Това наистина е една мистерия, тъй като не се преподава в училище всеки бизнес. Никой не е било ефективно записано във всички книги или списания articles.The преминаването от стратегия за ExecutionOnce един съюз не е започнало, като отговорността за неговия успех се измества от стратези, се занимават и ръководители, и висши ръководители на шампиони, алианс мениджъри, и връзките, които рядко се получили обучение за изпълнение на техните задачи. Удивително е как някои иновативни и приложими Алианса мениджъри са да им съюз "работа". От друга страна за Алианса мениджъри, които нямат такива умения, резултатът е често Алианса недостатъчност, често с тежки последици върху техните компании или на техните careers.Each алианс започва с конкретна мисия и цел. С течение на времето заедно, Алианс лидери са помолени да отговорят за Алианса, за да направляват своя курс и да мотивира хората. Всяко ново предизвикателство създава възможност и представлява проблем за solve.The Последен GoalsThe крайните цели в съюз за управление на постигане на желаните стратегически връща и поддържането на печеливша отношения. За успешното постигане на тези две цели, Алиансът мениджър трябва да бъде наясно с няколко критични фактори, които разграничават управление на кооперацията предприятия от обичайните корпоративни опит: Управление на разширеното дружеството изисква нови и различен набор от умения и системи за управление, ролята на средния мениджър в съюза промени значително от тактик да стратег; гъвкавост ще бъде от жизненоважно значение за адаптиране към климата и поддържането на печеливша състояние; Разликите между силните страни на партньорите, цели и стилове, ще създаде конфликти, както и възможности за успех Около всички действия трябва да се дух на сътрудничество, като постоянно изградени и подсилени от Алианса екип; и процеса на управление на общите интереси на всички партньори алианса е толкова критична, колкото постигане на желаните резултати. Успешно Алианса управление изисква владеенето на тези фактори, чрез познаването на изпитан принципи и процеси, на които те са based.Critical НАТО за управление на PrinciplesThe Архитектурата на съюза може да се основава на два основни принципи на управление: интеграция интерфейс ManagementThe прилагане на тези два принципа, които ще се изискват почти ежедневно basis.IntegrationIntegration дава право на Алианса. Без него, Алиансът никога няма да се сплотява. Интеграция не може да бъде игнориран. Съюзът партньори за изграждането на връзки и общи начини на работа, така че да могат да работят заедно безпроблемно. Те изграждат широки връзки между много хора на много организационни нива. Партньори станат учители, така и learners.Without Първи в подробности в тази кратка статия, интеграцията може да бъде осъществи чрез: Лидерски умения (шампион, управител на Алианса, управление) за работа в екип (кръстосано функционални работни групи и екипи), контрол и координиране (кръст-функционален вземане на решения и решаване на проблеми) политики и ценности (За създаване и поддържане на доверието) консенсус за вземане на решения (Официално вземане на решения) ресурса ангажименти (технология, персонал, капитал и т.н.) andLateral връзка (ефективна и навременна реакция и решение вземане) интерфейс ManagementInterface управление включва точката на контакт между две вътрешни отдели или диференцирани групи. Проблеми и усложнения, независимо дали организационни и технологични, са в interfaces.The на ролята на Алианса интегратор е да управлява интерфейс да увеличите способността на хората да си свършите работата. Преди началото Алианса, интерфейси трябва да бъдат идентифицирани, така че потенциалните точки на конфликт могат да бъдат изолирани предварително и персонал, причислен към главата потенциал problems.All Алианса партньори трябва да бъдат WinnersThe две основни цели на управление за адаптиране на променящите се нужди на НАТО и да постигат резултати. Запазването на печелившите условие е от съществено значение; с присъствието на това състояние, не стратегически план, няма правна структура, няма официално споразумение и оперативен график ще преодолее такова основен недостатък. Обединение партньор, който възприема губят, не могат да се представят добре и в крайна сметка може да подкопае съюза Mednick itself.Steven е президент и основател на пленум приходите Group, LLC. На базата в Нюпорт Бийч, Калифорния, пленум е дружество приходи за развитие на нововъзникващите и средни предприятия. Работно рамо до рамо със своите клиенти, пленум активно търси и осигурява материални приходи възможности за своите клиенти, че карам най-точкови линия растеж и долната линия results.If е време да започнем да работим върху бизнеса си, като изследва възможностите, които ще приходи позицията на компанията за бъдещето
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
