2 а £ Æ'Ã ¢ В, ¬ Е ¡Ã £ â € SA ¢ В ½ стъпки за продажби успех
Вие току-що излезе от офиса на потенциален нов голям клиент, че имате тревожно чака да се срещне с в продължение на седмици и пак, разбираш, вие нямате представа какво ще се случи по-нататък в резултат на си заседание. Още по-лошо, ти пак "разлят всичките си боб", като казва на потенциалния клиент как те трябва да решат проблемите си, надявайки се, че те ще ви позволи да им се помогне да се хвърлят около вашия бизнес начин. Казваш си: "Аз мисля, че ще получите някои бизнес тук, защото знам, че ме харесва!" Звучи ли ви познато? Продажбите е наистина DIS-квалификационна процес! Повечето утвърдени професионалисти, продажбите ще ви кажа, че ефективни продажби по същество е процес на клиентите дисквалификация. Вие системно определят дали даден целеви клиенти оправдава времето и разходите за по-нататъшно преследване. Вие трябва ясно да определи, ако си потенциален клиент ясно разбира и искрено се оценява стойността на вашия продукт или услуга, предложени на равнището на обосновка, че те могат и ще направят един разумен ангажимент покупка за вас. Ако те не може или не ще, те не отговарят на условията! Не губете време, преместете се! Този потенциал процеса на клиентите забрана е най-добре изпълнява чрез ясна, "2 и ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ½ Продажби Покана Продажба процес ":" 2 и ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ½ Продажби Покана Продажба процес "започва с създаването на назначаване за се срещат лице в лице с потенциален клиент, (на "половината" разговор). Следващата стъпка в този процес, (първият разговор) или да посетите, е най-добре се описва като "установяване на фактите сесия". Последната стъпка в продажба процес завършва с второ лице в лице сесия, наречена "Представяне на повикване" (второто повикване), където ще представи решения на проблемите, се появи в проучвателната сесия. Внимание: Смесването на тези две повиквания или сесии заедно или да се опитват да се консолидират и двете посещения в една сесия може да се намали драстично вероятността си на продажба на успех! Всяка от 2 и 1 / 2 продажби покана продажба сесии се основава на логически и линейни процеса за обмен на информация между вас и потенциален клиент. При всяко обаждане или сесия можете да се опитате да получите отговори на следните основни въпроси: "Половината" Призив "? Инсталация на среща: Кой в рамките на целевите организация ще се възползват най-много от вашия продукт или услуга, която предлага? (Варира в зависимост от вида и размера на компанията) ли този човек да е упълномощен покупка, за да направи валидна закупуване ангажимент? (Ако не, повикване на управленско ниво "над" тази позиция и да се по "надолу") Ако трябва да се отнася до лицето, което тази покупка орган, може да използвате препращащата Името лице да стигнем до истинската машина решение? Имате ли ясна представа какво точно ще кажа когато правите назначаването искане? (Опитайте се да използвате един разговор скрипта ви да е на път) Имате ли способността да звучи уверено по телефона? (Ако не, защо не?) Ли ясно разбират, че си единствената цел на тази ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ½ покана е да се осигури едно назначаване, с лице (а), които най-добре се възползва от вашия продукт или услуга и те могат да ангажимента покупката? Да не извършва продажба? "Първото повикване"? В "констативна сесия: Подготовка е от решаващо значение за постигането на продажбите успех. Знаете ли нещо за тази компания и това е индустрия? Получаване на основна информация тук, ще се извърви дълъг път, за да се установи началната разбирателство и доверие с този потенциален клиент (Ако не се направят някои изследвания преди посещението) може да очаквате някои вероятно проблеми потенциален клиент на този вид и размер, ще общуват с теб? Когато потенциалните клиенти да ви съобщава бизнеса си проблем (и) може да получите повече информация от тях за проблема (и), като например: * Знаят ли какво точно е проблемът? * Колко време има проблем съществува? * Какво ще се случи, ако проблемът продължава? * Какво са направили до момента за решаване на проблема? * Какви са резултатите от тези усилия? * Каква е $ цената на този проблем? * Има ли в бюджета средства за "доза" на проблем (и)? * Може и ще те ангажират в бюджета средства за реши проблема? След като обезпечени точни отговори на тези осем въпроса, за всеки проблем, който откриеш в този факт за установяване на сесия, а след това и едва тогава, можеш ли да се определи дали наистина този потенциален клиент отговаря на изискванията за следващата стъпка в 2 и ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ½ Продажби Покана Продажба процес, "Представяне на повикване". "втори Call"? В "Представяне Call": Начало на срещата с кратък преглед на разкритията си от първата си сесия за събиране на данни. Веднага се установи, че целта на тази среща е да се стигне до решителна следващата стъпка за решаване на проблемите в страната да не се сключва с "Бихме желали да премисли" среща заключение. Съобщение на вашата презентация очаквания повикване приключване на потенциален клиент в началото на срещата е от изключително значение за оптимизиране на вероятността за постигане на желаната цел среща? да се получи ангажимент! Готови ли сте да се концентрира единствено върху и "представя" на бизнес проблеми, определени по време на посещение в юмрук линия с техните съобщава значение? ли разбирам достатъчно, за да попитам за един пренасрочи на тази среща, ако след като отида там всички или някои от производителите решение за покупка не се появи ли да ви помоля за една покупка ангажимент? (Ако Човек не може да се прилага, може ли да попитам защо?) ли ясно разбират какво си постигнал и какво не в това представяне се обадя? Какви уроци научиха, че можете да използвате в следващия си продажби възможност? Като един структуриран начин да се ползват, или трябва да кажем, дисквалифицира потенциални нови клиенти не само подобрява вероятността си на продажба на успех, но значително подобрява самочувствието си по време на process.Selling си продукти или услуги не трябва да бъде психологическа война между вас и вашите потенциални клиенти. Голяма част от успеха на продажбите е в процес на подготовка си на всеки от 2 и ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ½ Продажби Покана Продажба етапи на технологичния процес и непрекъснато си одит на продажба на процеса на подобрения, които определят коя конкретна тактика продажба работят най-добре за вас в даден продажба situation.About Автор: Марк рубашка е президент на http://www.business-buyer-directory.com, първият международен бизнес директорията купувача по рода си. Бизнес Купувачът Directory предоставя нетрадиционни средства за
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
