Продажба - търговски изложения срещу редовните продажби призовава
Запомни тези упражнения, които са започнали училище "Сравни и контраст .... ала-бала-бала". Ами, ето едно упражнение да си продажби мозъците moving.There големи разлики между начина, по който продават в рамките на редовна Продава Покана срещу на търговско изложение. С други думи, само защото могат да продават добре, не означава, че можете да продавате и в търговско изложение съм environment.I "идентифицирани пет основни области, които причиняват безпокойство за професионална продажби персонал, който има щанд мито. Това няма нищо общо със способността на продавача, а само че те често трябва да направи 180 до настанят им concerns.Above всичко това - имайте предвид, че много търговски изложения не са трудни продава арени, но вече продават места. Ако направите една продажба, това е вероятно заради тежката работа преди шоуто. Целта на шоуто е да ускори процеса на продажба, така план, когато шоуто се вписва в продажбите си цикъл, и минавам покрай тези съвети за продажбите си staff.Face в лице TimeRegular Продажби Покана - Задавате график. Вие и перспективата определи времето, необходимо, за да обясни и / или продажба. То може да бъде 30 минути, час, половин ден или повече, но имате контрол над presentation.Trade предаване - Освен ако не сте направили назначения преди шоуто, или перспективата ви поставя за кратко си списък на експонати за посещение, имате късмет да получите три минута на шоуто етаж. Защо? Времето е кратко, а ти си бил непознат или добре known.LocationRegular Продажби Покана - Ти може да бъде щастлив и да има перспектива в офиса или предприятието. Или сте си трева. Или в любимите ресторант. Във всеки случай, това е запознат околните и се чувствате comfortable.Trade предаване - Сега сте на неутрална територия. Вие имате образ на вашата компания около вас - име значки, табели, брошури, диплянки, давам-уикенди и др Трябва да се добра новина - ти си в контрола. До посетител напусне кабината и дойде към своя конкурент. (Не забравяйте, че това е същността на едно търговско изложение - конкуренти идващи заедно, за да се изгради промишленост.), която започва контакт? редовните продажби Покана - Общо взето, ти направи първия контакт, за да знаете основните перспективата на информация - име, адрес, как можете да решите проблема си, срок за продажба - може би сте дори toted си Комисията. И ако перспективите призовава за първи път? Велик, продажбите цикъл се премества заедно дори faster.Trade предаване - Опа, тук идва един непознат. С името, което не знаете, едно дружество, които сте Вероятно не си чувал за - или ако имате вероятно не, този отдел. Сега хората си умения влезе в игра. Това е по-бързо и по-професионално, отколкото един коктейл, по-взискателни, отколкото на интервю и по-уморително защото ти го повтарям всички day.Prospect InformationRegular Продажби Покана - В днешно промяна продажби околната среда, имате добра разузнавателна информация за вашите перспективи. Можете да използвате buzzwords - предприятие, cybercorp, партньор - и вероятно можете да се адаптират продажбите си компетентност, за да requirements.Trade Покажи перспективата's - Не забравяйте, че освен ако не си създаде срещи с перспективи и клиенти, вероятно сте имам един непознат който стои пред вас. Сега, не само продажбите си компетенции влезе в игра, но вашето знание и разбиране на вашата индустрия и пазар са challenged.Time и MoneyRegular Продажби Покана - Интернет се позволи на предприятията да намалят драстично първоначалните разходи събирането на информация и времева рамка. Направете продажби проактивни, а не реактивни. Той все още струва пари. Той все още е необходимо време. И тя все още е лице в face.Trade предаване - Ключът е проследяване. Вие не можете да удряте една карта, разклащане на ръка и чака перспективата да се обадя. Хората присъстват показва, защото те са в една и съща индустрия като вас, и се спря на своя изложба, защото те са заинтересовани в вашия продукт. Търговия показва напредък в продажбите цикъл. Това е страхотна възможност - не я взриви! Когато разберете, че сте прави 180 от редовните си работни места и зона комфорт. тогава ще бъде по-ефективно по време на търговски shows.Julia О'Конър - председател, автор, консултант - пише за практическите аспекти на търговията показва. Като председател на Търговско изложение за обучение, Inc, сега празнува своята 10 години, тя работи с компании в различни промишленост за подобряване на крайните резултати и възможности за маркетинг на търговски shows.Julia е експерт в областта на психологията на околната среда търговско изложение, и използва този опит в продажбите на обучение и семинари за управление.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
