Нагласи за материали: Тайното оръжие на устойчивото продажби успех
Дългосрочни продажби успех е по-малко общо с умения и знания, отколкото предполагате. Нито пък са зашеметяващ брошури или отлични продукти, гарантирани да се направи една йота на удара с течение на времето. Освен ако някои критични елементи вече съществуват в продавач, предоставяне на обучение и инструменти, с надеждата за подобряване на ефективността не прави нищо повече от най-добрите шофьори дава един голфър PGA за аматьори. Самият клуб не може да направи някой професионалист. И все пак едно Pro може да вземе евтино водача и да направи по-добър изстрел от един любител с най-добрите и най-голям Биг Берта може да предложи. По същия начин, вероятно знаете едно или две standouts, които са без надмина класическите продажби обучение, без външен блясък материали за подпомагане на техните продукти, и дори без да се чувствате продукт да представлява. Тогава това, което прави разликата? Ако това не е забележителна способност затваряне, с което призовават брошури, отличните продукт знания, или безмилостен работа възражение ... Ако не е талант или интелекта или инструменти, които създават устойчив успех, какво е това? В повече от двадесет години изучаване на най-изявените в много области, аз открих мистериозната X-Factor е начин на мислене: група нагласи, разбирания, убеждения, и в резултат поведение. Независимо дали говорим за голф или продажба или други преследването, на същия принцип се прилага. В крайна сметка, начин на мислене създава върхова производителност, отлична номера производство и просперитет както за продавач и той или тя представлява дружеството. Създаване на нагласа за устойчив успех изисква от вас да се фокусира върху три ключови области: вярванията имате за себе си, а отношението сте за вашите клиенти, продукти, и индустрията, а собствеността ви отведе на собствения си успех. Вътрешната Игра на продажбите, които трябва да видя себе си като успешна във вътрешната игра, за да се развива успешно през последните играта. Когато ви дам, че "командването" на безсъзнание ум - кога ли да си представите как ще се чувствам, външен вид и звук, когато са произвели най нивото, което желая - съзнание мисли, че вече е настъпило, и призовава за изпълнение на бис в реалния свят. Първата стъпка към промяна на вашия собствен "психично програмиране" е да го признае. Помислете за това. Помислете за това, защо не направите това, което знаете интелектуално трябва. След това започна да мисля за това, което стои зад него. Какво трябва да се смята за себе си, вашия свят, вашият продукт, вашата индустрия, за да причини този проблем да се появят? Някои често основните вярвания, които регулират изпълнението продавачи са "Имам нужда от повече подготовка и умения, преди да може да успее." "Аз не съм достоен да печелите повече от ..." "Аз не съм добър в студено обажда." "Аз не съм в състояние да говори с (Или да получите) на вземащите решения на върха. "След като убеждение е разкрит, нова вяра трябва да бъде избран. Новата вяра може да е обратното или" противоотрова "на стария, като" Аз имам неограничен живот знания и опит. "Нова убеждения, трябва да бъде инсталиран." По-специално новите убеждения трябва да бъдат подкрепени с доказателства, така и на навик. Започнете, като отговор на простия въпрос: Какво ще трябва да видите, чуете и почувствате да утвърди това убеждение? След това започва ярко визуализиране на тези резултати най-малко два пъти на ден. (Забележка: на ума е най-отворен за предложения първото нещо сутрин веднага след събуждане и последното нещо, в нощта преди сън.) Много хора смятат, че резултатите изгради убеждения, а в някои случаи това е вярно, но това е по-често обратни. Запомни веригата: мисъл / дума-образ емоция действие-резултат. Трябва да можете да виждате себе си вече разполага с резултатите от новата вяра. Шампионът във всяка област се създаде непреклонен вярата в себе си, само програмата непрекъснато да намерят доказателства в подкрепа на истината, а след това последователно и ярко виждат себе си във владение на желаната цел. Уилям Джеймс, бащата на съвременната психология, каза: "Вашата вяра създава този факт." Сега Забравете продажби, и се съсредоточи върху клиентите си След като визуализира себе си постигането на целите си и премахна всякакви психологически пречки, че е време да отмени тези цели и фокус върху клиента. Отново, всичко това се случва в ума си, но тя е дълбоко въздействие върху начина, по който повлияе на външния свят. Днес клиенти и клиенти изисква ново отношение, което предлага нещо, а не иска нещо. В хай-тек общество, висока връзка е много ценна. Новото училище Продавачът се фокусира върху предоставянето, вместо да, на доставчиците на услуги вместо на продажбите. Винаги един човек преди времето си, Хенри Форд заловен тази нагласа красноречиво: "Богатство никога няма да се постигне, когато иска след пряко, то идва само като страничен продукт за предоставяне на полезни услуги. "Това ниво на обслужване отнема кураж. Понякога трябва да се каже на хората това, което те не искат да чуят. Понякога, дори и да каже:" Може би аз не съм най-добрият за теб ... Бих искал да ви изпратя на някой, който ще бъде. "Услуга означава, че вече не сте склонни да направят каквото е необходимо за продажбата. Сега ще направя каквото е необходимо за клиента - тъй като това е клиент , който прави пауза или вашия бизнес, а не изолирано сделката. Стара шапка, новият ръководител: Вземам Притежание на Вашият успех сте чули тези идеи преди? Има ли ги използват както трябва? Ако не, защо не? По същия начин, са Има ли други очевидни принципи на успеха на бизнеса, които сте пренебрегвани? Продава успех произлиза от един основен начин на мислене, на базата на някои идеи, които могат да бъдат "старите шапка", но изисква "нов шеф", за да ви е удобно. Аз работя от предпоставката, че знаете какво трябва да направите, и имате това, което трябва да се създаде шест или седем фигура доход. Повечето продавачи са чували всички "магически куршум" Идеи и терени. Но докато не започнат да мислят нови начини, никога няма да се прилагат тези време изпитват принципи. Разликата между краткосрочните мига в тигана и устойчиви успех е просто да правиш това, което може да изглежда очевидно за вас точно сега. Може да се каже, "Ако шапка припадъци, го нося. "Джеймс Артър Рей Джеймс Рей Международния е специалист в преподаването хората как да се постигне хармонично богатство? във всички области на живота си като се съсредоточи върху това, което искат, за разлика от това, което те не искат. Той бе казано на физически лица, както и Fortune 500 компании за над 20 години и е автор на четири книги и създател на множество системите за обучение. Неговите изследвания на много успешни хора доказват, че те непрекъснато постигане на резултати, като контрол на своите мисли и действия за създаване и формата си реалност. Силата на семинар Win (http://www.ThePowerToWin.com) ще ви обясни подробно как е успех състояние на ума и начина, по принципите на квантовата физика (както се вижда във филма Какво Bleep) могат да се използват доказани техники за изграждане на успеха. Джеймс ще включва също така защо хората се радват на успехи в една област на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
