Добавена стойност продават?
"Добавена стойност." Тази дума се използва толкова много, тя се превърна в clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В © в бизнес средите. Там не може да бъде един бизнес в света, която не претендира да бъде "добавена стойност" seller.The Проблемът е, че веднъж дума или фраза става clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, често загуби това е първоначалното значение. Това важи с "добавена стойност." Какво точно означава това? Попитайте шест бизнес принципи, какво означава, когато казваме, че те са "добавена стойност" продавача, и най-вероятно ще чуят шест различни обяснения. Един твърди, че те изпълняват поръчки бързо, и че кратък период на изчакване е "на стойност" на своите клиенти. Други твърдят, че техните опитни хора въвежда стойност на своите клиенти. Техните клиенти правят бизнес с тях, защото от качеството на своя народ. Други твърдят, уникални технически познания, други техните сложни информационни системи, някои дъха на тяхното описание, други все още обмислят продукти марка те m handle.I "винаги е малко скептичен за това. Почти всеки бизнес, с които работя твърди, че са по-добри хора, по-добро обслужване и по-техническа експертиза от всичките си конкуренти. Какво е озадачаващо за мен е, че конкурентите им казвам едно и също нещо. Някой има неточни определения perception.The растат още по-тъп, когато ви попитам търговци какво разбират под "добавената стойност." Някои ще твърдят, че техните клиенти искат редовно посещение от страна на Продавача. Рутинните им присъствие, следователно, е ценна за клиента. Други, като шефовете им, твърдят опит като ценни. Много точка на дългосрочни отношения като фактор, който носи най-голяма стойност за клиента. На и върху нея goes.The истина, че ние често пренебрегват е това: стойност се определя от клиента, а не на доставчика. Няма значение какво мислите си стойност, а само въпросът какъв е вашият клиент смята да бъде. А клиентите не винаги мислят еднакво, така че оперативни определянето на добавената стойност варира от клиента да customer.As нашата икономика нарасна по-сложен и конкурентен, на нуждите на клиентите и тяхното последващо определение на стойност са се увеличили по-разнообразна. Какво е по-или по-малко универсално оценяват преди няколко години, не повече. Например, местните опис може да са универсално оценяват през 1990-те, но днес някои потребители биха предпочели да купуват пряко и поемат по-дълъг Доставка време. Опитни хора може да са ценни за всеки, преди няколко години, но някои клиенти, днес биха предпочели да се събере информация им от интернет и плащат по-ниски цени. Техническа експертиза може да има е универсално ценен преди няколко години, но някои клиенти, днес биха предпочели да намалят разходите за закупуването чрез интегриран поръчка за доставка, администрирани от Министерството на вътрешните работи 500 мили away.It не е, че някои от нещата, които са изградили в бизнеса си като добавена стойност, вече не са важни, е, че някои от тогава вече не се разглежда, като значителен брой на клиентите си, като си струва да плащате повече за. Те могат да бъдат необходими, но те не са sufficient.If вие ще се превърне в истинско добавена стойност продавач през 21 век пазар, трябва да сте гъвкави и могат достатъчно да предлагат различни неща за различните клиенти, отговори на определението на индивидуален клиент за това какво е ценно за него или her.That означава, че трябва да има някакъв начин да се установи какво е ценно за всеки един от клиентите си, а след това някои процеси която ви позволява да пакет, настояще и изпълнение на тези аспекти на офертите, които се харесват на клиента индивидуални definition.The основното средство за правене, че е силно обучени продажби сила, че е вещ в стратегии и тактики, които водят до по-дълбоко и по-широко разбиране на това, което клиентите наистина иска, това, което клиентът наистина ценности, и това, което клиентът ще плати for.Unfortunately наистина, голяма част от бизнеса свят е населен с технически-ориентирани търговци, които гледат на работата си като предоставяне на технически решения на технически проблеми. Макар че със сигурност е една значителна част от работата, и отлична основа за добавена стойност на дребно, не е достатъчно. Други виждат себе си като лице в лице хора обслужване на клиентите, посещаващи клиентите редовно, път, с цел да вдигнат поръчки и се грижи за детайлите. Още други са се превърнали в зони на комфорт: работа с едни и същи клиенти, на една и съща продуктови линии, по същия ways.More и повече, стойността се определя от по-широка въпроси не само тези, адресирани до тези ограничени перспективи. Как се вписва в разтвор на клиента бизнес системи, философията на клиента по отношение на своите доставчици, стратегическите планове на клиента, възможността за интеграция клиент / ИТ оператори системи и т.н. - всички тези и други са също толкова вероятно да бъде проблем, че на търговците на клиентите values.If ще откриеш достатъчно задълбочено тези въпроси, те ще трябва да превъзхожда по някои продажби поведения, които отиват по-горе и след това просто способността за решаване на технически проблем, или се появи regularly.What трябва да те превъзхожда в? конкретно с добавена стойност, търговците ще трябва да се подобри способността им за създаване на положителни бизнес отношения с никого и всеки. Те ще трябва да се отнасят към най-различни позиции и работни заглавия, като главен изпълнителен директор, финансов директор, заместник-председател, както и производство на надзорен орган или инженер Освен това, те ще трябва да разширят възможностите си да се справят положително с голямо разнообразие от стилове индивидуалност. Продажбите лице, което остава в комфортната зона на производство надзорни органи, търговски агенти и поддръжка надзорните органи сериозно ще ограничи своите value.Not само ще ефективни продавачи необходимостта от създаване на положителен бизнес отношения с всички, те също ще трябва да усъвършенстват своите умения в задаването на въпроси, слушане конструктивно и ferreting изложени на по-дълбоки нужди на тези customers.Those продавачи, които могат да разберат това, което всеки клиент прецени, че са ценни за тях, а след това може да донесе на творчески решения на тези клиенти, ще бъде ценна добавена стойност sellers.What е окуражаващо за това е, че всеки един от тези с добавена стойност, продажба на уменията е един Възможност за обучение поведение. Никой не се ражда с възможността да поиска проникване въпроси, създават положителни взаимоотношения, да слушате конструктивно, или разработване на творчески предложения и поведение solutions.These от най-ефективните добавена стойност продавачи могат да всеки да се научи. След като минималното ниво на опит е постигната, продажби хора могат да непрекъснато подобряване на това поведение на останалата част от продажната им career.This е чудесна възможност за бизнеса, който е намерение за запазване и разширяване на позицията си като добавена стойност продавача. Тези, които развиват системи, които да насърчават основните поведение на продажбите, които обучават своите продажби хората в тези поведение, и което ги стимулира да продължат постоянно да подобряват тяхното прилагане ще бъдат тези, , който се издига на върха като добавена стойност sellers.About Дейв Kahle, растежът CoachÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®: Дейв Kahle е консултант и треньор, който помага на клиентите си увеличат продажбите си и да се подобри техните продажби на производителността. Дейв е обучен хиляди търговците да бъдат по-успешни в информационната икономика епоха. Той е автор на над 500 статии и пет книги. Последният му е 10 Тайните на времето за управление на за Търговците. Неговата "Мисля си за продажбите" Ezine функции съдържание напълнена мотивиращо статии, практически съвети за незабавни подобрения, полезни ресурси и полезни съвети, за да увеличат продажбите. Присъединете за нищо Он-лайн в http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.You може да достигне Дейв на: В DaCo Corporation3736 Западна река DriveComstock парк, MI 49321Phone: 800-331-1287 / 616-451-9377Fax:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
