Кратка история на продажбите професия
Формулата за определяне на "професията" е подобна цел много дисциплини, включително: счетоводство, образование, инженеринг, право и медицина. Тези професии са всички кодове за етично поведение, определение на обхват и стандарти за добри практики за своите членове, които включват някои или всички аспекти на академичния подготовка, акредитация, сертификация и / или лицензиране. Морис L. Cogan адресирано определението за формиране на професия в бизнеса през 1953. След като прегледаха цялата литература по темата, той предлага следното цялостна дестилация, които са представени тук, като глобата обобщение на предходните определения: А професия е призвание, чиято практика е създадена на основата на разбирането на теоретичната структура на някои отдел на обучение или наука, и на възможностите, придружаващ такова разбиране. Това разбиране и тези способност да се прилагат към жизненоважни практически въпроси на човека. Практика на професията се модифицират от знания за общо естество и от натрупания опит и мъдрост на човечеството, които служат за коригиране на грешки на специализация. Професията, която служи на жизнените потребности на човека, смята първата си етични наложително да бъде алтруистичен услуга на клиента "(Фьолмер и др., 1966). Защо е определението на професия толкова важно да се продават? Професионализмът на група създава енергия, която е призната от другите в рамките на бизнес общността и извън професията. С санкция, одобряване и орган непокътнати, професията достига по-висок статут в очите на клиентите. В този случай, клиентите на продавача ще трябва да признае и санкции, и утвърждава авторитета на продажбите специалист. Право естеството на изкупната продажба отношения, много индивидуални купувачи не се чувстват комфортно даване или друг начин признава това право в продажбите специалист. Въпросът става: ако лекари и адвокати получават пари за работата си, и наистина трябва да продава и на пазара техните услуги, защо тогава те са разглеждани като "по-професионално"? Всички тези определения на една професия предоставя информация на идеалите и поведения, които са необходими да се смята за "професионалист" от страна на членовете на бизнес общността. В обучението да се превърне в "професионални", много култури се преподава в училище. Когато един студент проучвания всеки нов предмет, тяхната първа цел е да се разбере преглед на целия предмет. Например, когато учи медицина, студенти първо да разберем всички системи на организма, различните медицински термини, както и високо ниво на преглед на цялата област дори преди да оперират на никого. След като всеки студент, учи нов обект разбира това високо ниво преглед, след това те се движат в дълбочина във всеки специфичен областта на тази професия. Някои специалисти продажби са влезли в областта като се присъединят към големи и утвърдени компании. Други са израснали в областта на обучението на "трудния начин". Все пак, другите са свършили комбинация от двете. С над 15 милиона продажби специалисти, според Бюрото на статистиката на труда, в САЩ само не е имало определен стандарт, върху която да се измери и авансово цялата професия докато Обединеното Специалист Продажби асоциация стандарти са създадени в началото на века. С тези стандарти, хиляди продажби специалисти откриват, че те наистина са част от "True Професия. "Брайън е председател и основател на Организацията на обединените Професионални продажби асоциация (UPSA). UPSA е неправителствена организация с нестопанска цел със седалище във Вашингтон, която е разгледала се отнася и предизвикателства отделни специалисти продажби. Брайън е автор на първата в света универсални стандарти за продажба и с отворен код продават рамка за безплатно разпространение. Тази "Сборник на професионалните продажба", съдържащ общоприети и универсално функционални знания, че всички продажби специалисти притежават. С отворен код продават стандарти са били изтеглени в 16 страни с над 300 души. Над 30 души са направили contributions.Because UPSA не е собственост на едно лице или всяко дружество, тя е член организацията и пазител на световния стандарт за влизане в продажбите profession.Find повече за членство в организацията и разбиране на процесите и рамка на професионалните продажба на UPSA уебсайт http://www.upsa-intl.org. Научете повече за Брайън на: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
