Цитати кажа ... предложения продават!
Традиционният "Оферта" първоначално създадена по време на индустриалната революция от 1850 и се е променила малко до наши дни. Това е напълно Dickensian формат и абсолютно остарели в положение където предлагането изпреварва търсенето, така напълно. В момента се 155 години от и продажба чрез предложения е отишло начин миналото тази старомодна правна боклуци. Продължавам да го включа ако юридическото орли настояват (а те ще но след това те все още носят глупав търси перуки и поклон пред "Hizzoner") - но не очакват тя да направи нещо, но вреда на ви помага да постигнат sale.Selling предложения са идеално проектирани със седем секции. Тези секции трябва да бъдат използвани в правилния начин. Те са: Въведение & на клиента Objectives.Start като благодари на вашата перспектива за вас среща и иска proposal.Then състояние разбирането си за цели клиента желае да постигне. Покажете им, че сте разбрали техните въпроси, проблеми, проблеми, тревоги, съмнения и страхове. Това постига две неща. Той ключове концентрация на вашите клиенти да обект на предложението, и показва, че вие също са насочени към срещата си нужди-не си own.Your RecommendationsHaving определени цели на вашите клиенти Сега би трябвало да представи съкратен снимка на продукта (ите), се препоръчва да се постигнат тези цели, с кратко описание на това как всяка цел ще бъде постигната (предпочитане е да използвате приоритетен ред, установени с клиента си от факта, намиране среща). Спецификация листове за сложно оборудване / мебели трябва да бъдат добавени към предложението (на гърба на него) и по този section.Summary на допълнителна BenefitsAdditional Ползи, стойност, качествата, Екстри и различията, които вашите клиенти ще извлече над спецификация трябва да се обобщят в този раздел .* Гарантиране на тези допълнителни ползи са подходящи за вашия клиент .* Когато им списък, се уверете, че те са обезщетения, не features.Financial JustificationThis е най-важната точка. Много малко от нас ще си купя нещо, освен ако не можем да видим ясно, че стоките, които купуваме ще ни даде едно завръщане в спестените пари или направени по-спестяване на време, в срок на годност или по-рядко разходите за заместване, по-ниска издръжка, намалени отпадъци, по-голяма гъвкавост, etc.Professional купувачи също имат изключителен интерес в това животно е известно като "Срокът на откупуване" или амортизация на финансовата мнозинство investment.The на продавачите очакват клиентите да се разберем за себе си. Някои клиенти направя. Много от тях не го правят. Едно нещо, на което аз съм сигурен. Ако работа, тя за клиента (при конкурентите ви не успяват да) имате друг важен край, когато става въпрос за затваряне на sale.You може да оправдае разходите по няколко различни начина. И ако може да покаже повече от една цена обосновка, че не се прави пускането най-добрите си един first.Your гаранции, сервизно обслужване и т Testimonials.Don "остава Гаранции и сервизно служба с дребен шрифт в документа. Те са много повече важно от това, за да ги посочи. Може би това е най-важното нещо в съзнанието на вашите клиенти - ако нещо се обърка за установяване на ред. Той / тя ще трябва да носят, ако те могат да направят покупка решение! Така че слагам мнението си в покой. Кажете им, колко добре си гаранции и обслужване след продажбата и за това колко бързо си сервизните техници ще respond.Back тези с трети препратки страна. Клиентите, които знаете, ще се радваме да вземат разговор и да направят правилния звук от ваше име - защото сте ги помоли да, добре предварително (да не им кажа, какво да кажа, моля). Друг метод за увеличаване на доверието ви да включва начело страница "Нашите възможности" очертава успех на различни приложения на вашето оборудване в различни ситуации. Всеки специалист продажби винаги има десетина подходящи позовавания трети страни готови да go.Offer имената и телефонни номера в този раздел, или включват копия на атестационна писма на гърба на вашия proposal.Budget Обобщение на всички фактори, които могат да бъдат използвани за целите на преговорите следва, ако е възможно, да бъдат споменати в този страница .... С други думи оформление на целия пакет, който ще ви позволи да промените пакет, ако бюджетът трябва да се промени за да отговарят на изискването на клиентите. Включва такива неща като; количество, спецификация, Доставка, инсталиране, обучение, техническо обслужване, гаранции, такси за услуги ,.... нещо, което е в пакет, който можете да използвате за водене на преговори. Разбира се, това също ще помогне за засилване на общата стойност, която предлагане customer.Re вашето име "Бюджет Резюме", термин, напълно разбираем и приемлив в днешния бизнес свят. Ние perpetuating това от датата crud.ConclusionProposals, които следват този шаблон може да бъде конструиран под формата на писмо или като серия от отделни страници (предпочитан вариант), затворени в професионално изглеждащи binder.Where предложението е достатъчно важен, той трябва винаги да бъде предоставен личен ви купувач, който ви дава възможност да го вземат през него под ваш контрол, което подчертава и маркиране на най-значимите / важните аспекти от него, и се гарантира, че тези неща ще привлече вниманието през следващите readings.Quotations Кажи, предложения Sell.Keep продажба с IntegrityMaitiÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В º Maitiu MacCabe е изпълнителен директор на Големите надежди треньор, един Дъблин, Ирландия, практика, основана на треньор. Посетете: Големите очаквания Coaching Начална страница за широк кръг от предмети, свързани с продажба на matters.Read Продажби Maitiu's Blog тук
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
