Шест лесни стъпки за получаване на повече заявки
Когато за първи път започна като заема едно от нещата, които установено, че са най-трудните, беше като заявка по телефона. Аз просто не изглежда да имат умения, нито пък имам план. Бях буквално призовава хората по телефона и да казва нещо в смисъл на; Здравейте, казвам се Джей Conners, и това е, което аз правя, и затова аз призовавам, би ли се интересуват? Нищо чудно, че не е като всички success.Knowing, че ми жалко линия маркер не щеше да го отрежете, аз знаех, че ще трябва да си сменя време approach.Over, чрез опити и грешки, и много от продажбите обучение, аз бях в състояние да включи собствените си шест стъпка на процеса за направи продажби повикване. Имайте предвид, че този подход работи точно както и лице в лице, както го прави по телефона, и може да се използва в много ситуации, а не само продажба на mortgages.Follow тези шест прости стъпки и ще се по пътя си към приемане на по-apps.1. * Бъдете готови да разполага с чисто часа, чиста часа се докаже, че осигуряват по-малко стресиращо работна среда. Плюс този начин няма да се търси този мечтан писалка .* разполагате с всичко необходимо на една ръка разстояние. т.е. за химикалки, моливи, калкулатор, хартия скрап, компютър, и разбира се празна прилагането .* Не е като на всички потребности на разположение, води до налага да ги намерят, и се налага да Намери ги води на мъртвите въздух, мъртъв въздух може да убие conversation.2. Личната връзка * Щом си клиент по телефона, и си се въведе, е важно да им се отпуснат. Участват ги в малки говорим за нещо различно от ипотека, т.е. за очевидното едно, времето, ако кучето е лай на заден план, питам за кучето, хората обичат да говорят за своите домашни любимци и т.н., и т.н. Това техника ги получава говори и дава разговор лично тона, който ще продължи цели, и след като разговорът се превръща в бизнес става още по-easy.3. Направете оценка * Попитайте сондиране въпроси, да разберете точно за какво се Вашите клиенти търсят, ако сте сигурни, можете да помогнете да ги образоват. Също така, Задавайте отворени въпроси. Пример за това би било; Кажи ми повече за това защо сте решили да рефинансира своите посетители? В кажете ми по част от въпросите ги принуждава да отиде в по-големи подробности, отколкото само една дума един отговор. Тези техники ще ви помогнат да се оценката на точно това, продукт или програма, най-добре отговаря на вашите клиенти needs.4. Правя си терена * Сега, когато са се събрали всички на подходяща информация, вие сте готови да направите своя стъпка. Започнете, като кажа нещо, в района на базата на това, което са обсъждали тази вечер, мисля, че този продукт най-добре отговаря на вашите нужди, предизвикателство може да бъде изправен пред може да бъде, и аз трябва да мисля за това. Един от начините за постигане на тази глава за да попитам, ако има някакво нещо, което не обясни достатъчно добре, и че Ще се радвам да премине всичко отново. Щом имате договор и на вашите клиенти е удобно, можете да преминете към стъпка five.5. Приключване на сделката * След като клиентът е взел решение по ипотечен продукт, не ги изпуска по телефона, без да им купи 100% в, да кажем нещо в смисъл на, сега, че ние решихме по програмата, нека не губим нито минута, аз ще отида напред и ред за оценяване, заглавие, доклад кредит, и т.н. Ако се обсъжда покупка, да поиска разрешение да се свържат с недвижимост, така че да могат да въведат yourself.6. Последващи * Стъпка шест себе си се разбира, но тя носи повтаря. Като следващ етап е изключително важно. Клиентите мразя да се оставят на тъмно. Всеки път, когато нещо се случи, дай ги на разговор. Когато им оценка идва в, да им разговор, когато техният дял идва в, да им разговор, и т.н. Колкото повече се съхранява ги в линия, по-силна е връзката става и по-голям шанс те да се отнасят ви business.So има ли го, шестте стъпка продажби process.I разберат, че всеки сценарий е различен и Понякога тези шест стъпки няма да се прилага. Но моля, не се страхувайте да го пробвам. Направете опит за извършване на продажби шест стъпки за памет. Направете го забавляват, да го вашето собствено име, свитък играят с един сътрудник за практика, или да я персонализирате като добавите или променя някои неща на свои собствени. Но най-вече да я използва за своя полза, той ми помогна да увеличи броя на молбите ми за седмица и аз съм сигурен, че ще ви помогне to.Jay Conners има повече от петнадесет години от продажбите и маркетинга опит в банковото дело и производството на ипотека, и е собственик на J. Conners, ипотечни води коментарите Той е и собственик на една http://www.callprospect.com дружеството ипотека олово, специализирана в прясна вода. Джей Conners могат да се свържат чрез електронна поща на адрес sales@callprospect.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
