Писане ефективни съобщения продажби
А продажбите писмо е документ, предназначен да генерира продажби. Това е отличителен вид на писмо убедителен. Той убеждава читателя да направите поръчка, да поиска допълнителна информация или да оказва подкрепа на продукта или услуги или да се предлагат. За повечето сектори, различни от търговия на дребно, търговско писмо е първото и най-важен начин за достигане на нови клиенти. Целта на написването на продажбите съобщение е да продава продукта. То влияния на читателя да вземе специални мерки, като една оферта не-съобщение до него. Продажби писмо се опитва да убеди читателите да прекарват времето си и пари от стойността се предлагат. За да се продаде, за продажба писмо трябва да бъдат конкретни, отидете в правилната аудитория, да обжалват пред читателите нужди, и трябва да се informative.Before написването на продажбите писмо, което трябва да план за вида на кампанията продажба, която ще провежда. Дали Вие ще изпратите писмо, или само ще ви включват брошури, формуляри отговор, специални вложки, проби, карти и др отговор? Как планирате да продава продукта или услугата? Чрез интернет, директна поща, електронна поща, директен продажби, печатна реклама и т.н.? Имате ли нужда от друга реклама или литература в подкрепа на продажбите писмо? Кой е вашият конкуренцията? Как те се продават на пазара този продукт или услуга? Какъв е Вашият рекламен бюджет? Има маркетинговите си се надява, реалистично ли е? Друго важно решение е да се определи конкретна цел в писмото. Независимо дали искате вашите читатели да се обадя за безплатно видео, презентация или демонстрация? Или искате читателя да попълнят формуляр за поръчка? За тези, което трябва да знаете и анализ на аудиторията си и целта, за писане. Опитайте се да формират психичното образ на типичния купувачи за продукта, който искате да продадете. Запитайте се:? Кой ти е бъдещия купувач? Какво мотивира един човек да купя тази позиция? Какво може читателят искате да знаете за този продукт? Какво означава продукт или услуга, да направи за този, който има нужда? Какво може да четец печалба от него купуват? Какво е уникален продажба точка на продукт или услуга? Има ли вашата оферта да обжалва пред читателя? Можеш ли да го превърне от перспективата на купувача? А продажбите писмо е едно от най-важните инструменти на продажбите промоция. Принципите на ефективни продажби писмо зависи от комуникацията ви умения и способност да убедите своите читатели да приеме или да действа от вашите препоръки. Вие може да бъде насърчаване на даден продукт, услуга или Идеята; продажбите си писмо трябва да привлече вниманието на читателя, изграждане на интерес, и да мотивират го да закупи продукт или услуга, предлагани. Един добър писмо продажбите, трябва да притежават следните качества: Подчертайте добри looksDesign документа за визуално въздействие. Направете го лесен за навигация, така си читател достига за първи път напред на конкурса. Можете да създадете професионално изглеждащи шаблони за продажбите си писмо, че използването на фирмено лого, търговски марки и цветове. "Ти AttitudeThe най-ефективните дума в продажбите писмо е" Вие ". Никога не започне писмо с "Аз", защото шансовете са на читателя няма да стигнем до втората дума. Всичко се свежда до продажба на обезщетения - Вашите потенциални клиенти не се интересуват от характеристиките на продуктите си услуги, но по какъв начин Вашите продукти или услуги могат да ги ползват. След това трябва да се изгради доверие на читателя. Трябва да се направи щедро използване на "Вие" и "Си" - така е ясно, нуждите на клиента са на първо място, а не желание да продаде something.Use bulletsThe тялото на писмото трябва да съдържа основните точки, се вижда от куршуми. Използвайте куршуми, тъй като го прави лесен за писмо прочетете. Тъй като писател или продавач, Вие се възползват от програмата за четене веднага сочи в посока от най-важните точки, които искате да make.Keep Вашето писмо briefIt е рядко, че някой ще прочете нещо миналото първата страница, за да пазят Вашето писмо до една страница. Да останеш в една страница ще ви принуди да се до точката, тъй като многословен писмо е неефективно letter.Use statisticsUsing статистика показва, че сте разбрали въпросите на техния бизнес, като същевременно показва, че вашият продукт или услуга може да реши един проблем. Той също дава своя перспектива причина за подкрепа на вашия продукт или услуга, в рамките на company.Show си перспективата на needsYour продажби Писмото е много кратко продажби предложение, така че трябва да покаже, че си мисля за нуждите си перспективата на. Може да се колебаят да сложиш най-добрите идеи в писмото си, опасявайки се, че вашата перспектива ще ги използват, но не наемат фирма. Това е грешка. С пускането си идеи в писмото си, вие ще направите перспективите чувството, че те са се нещо вече, и че те ще се възползват от вашите продукти или услуги. Още важното е, че ще се докаже, че сте креативни и имат най-добрите на клиента си интереси в mind.Use право toneUse правото тон в писмена форма. Използвайте активно глас. Използвайте сегашно време. Бъдете позитивни. Да се избягва негативи. Съхранявайте изречения и параграфи short.Proof readProof прочетох писмото ти, преди да го изпрати. Това ще ви помогне да определите дали писмото Ви е ясна и ако сте да си точка намира. Също така, сгрешено думата или други невнимателно грешка ще даде лошо впечатление на reader.One от най-ефективните стратегии за планиране и напиша ефективни продажби писмо е да се следват четири етапа в писмото Ви, които са:? Привлече вниманието на ? Билд интерес? Създаване на доверие? Мотивиране attentionTo actionCatch да бъдат ефективни, търговско писмо трябва да привлече вниманието на читателя. Дизайн документа си за визуално въздействие да привлече вниманието на читателя, като използвате графики, като например оформлението, цвят схема или илюстрации. Можете да вземете вниманието с атрактивен заглавие или интересна отваряне. Това може да е въпрос или заявление. Откриването трябва да бъде кратък, честен, уместно, интересен и стимулиращ. Държа то доста общо, за да обжалва пред колкото се може повече хора. Има много възможности за отваряне на писмото продажби, които би могло да накара читателя да купуват. Направете непреодолими обещание за читателя, разкажа една история, че читателят може да се идентифицират с, прави обявяването на нов продукт или услуга ще покаже своя уникално предимство при продажбата или да зададете question.The заглавие насърчава потенциалните си клиенти и ги кара да следващия си линия. Там започва да изгради своя интерес и да им гарантират прочетете следващото изречение и всяка следваща one.Build interestBesides мощен заглавие, продажбите си писмо трябва да има непосредствен ясна полза за предвиденото аудитория. За изграждането на интерес в продажбите си съобщение трябва да се подчертае централната продажба на вашия продукт е точката, в една точка, около която ще изгради продажбите си съобщение. Бъдете предварително и смели за обещаване на награда или материални възнаграждение в замяна на време и внимание. Каквото продукта или услугата, която се продава трябва да го положение, така че си обезщетения предоставя един или повече от следните общи желания: - За да спестят пари, или - да са здрави - да бъдат известни или за поддържане на социалния статус - да има сигурност - да имат свободно време или записване на труда - за да получите забавление, комфорт и забавление - За да се вземе възползват от възможностите - да се търси добро - да се постигне вътрешна peaceShow ги как вашия продукт, ще ги ползват при вземането на живота по-добър, по-безопасни и по-лесни. Как ще ги спестите време, беда, тревожи или пари? Вижте крайната им цел и се отнасят до това. Защо да купуват от вас? Например, държавата това, което те прави експерт в избрания от вас област. Как може да се докаже това, което твърди, е истина? След като сте изброени за определяне на основните предимства на услугата или продукта и се позиционира като лицето, което го предаде, е дошло време да достави вашето продажби терена. Убедят читателя си да купи основава на базата на това, което продуктът или услуга се за него или нея (ползи), не това, което е продукт или услуга (разбира се)! А полза е това, което на продукта или услугата се, и това, което купувачите печалби от тази функция. А полза е специфичен резултат от функция. Отличителна черта е нещо, продукт или услуга, вече има. Предимства са това, което мотивира хората да купуват. Bullet точка всяка полза, за да го лесен за четене. Помислете за всички възможни полза вашите читатели могат да извлече от вашия продукт или услуга. В много случаи хората ще купуват стока или услуга, базирана на само едно от предимствата ви list.Besides в полза отчетени по отваряне на писмото, можете да уплътните интерес чрез добавяне високите етажи препоръки от асоциирани и бивши клиенти. Препоръките от доволни клиенти са много полезни за тази цел, както и цитати от трети страни, установени като лидери в индустрията или репутация специалисти. Мнения, данни и независима статистика Вероятно е също така да засили своето съобщение. Последно мотивация са това, което хората "наистина" искате. На продукта или услугата е само средство за осигуряване на тези обезщетения, така се уверете, че продажбите писмо се фокусира върху тези мотивационни factors.Establish трябва credibilityYou да се установи доверие и да бъде правдоподобен от втория параграф. Трябва да се предвидят читателя нарушения и съмнения и предлагат антиаргумнети. Има няколко начина за преодоляване на съмненията читатели, които трябва да се използва за преценка и трябва да бъдат свързани с основните обжалване на писмото. Вие може да осигури признания, за връщане на парите гаранции, проучване предлага, атрактивни гаранции или безплатни мостри. Използването на прекалено много точки да се създаде доверие няма да бъде ефективна. За да спечелят доверието на вас и вашето искане, представя само един факт, засили, ако е необходимо, становище или факт като proof.Motivate actionIt е важно да запомните, че хората са мотивирани да купуват въз основа на техните емоции и оправдаете тяхната покупка въз основа на логиката само след продажбата. Това означава, че всяка стъпка в продажбите писмо процес трябва да се основава на емоции на читателя до точката, където те са мотивирани да предприемат действия. Насърчаване на читателя да се произнесе с лесен и ясен начин на отговаря. Завършвам с обобщение на централен пункт за продажба и ясни инструкции за действие лесно да бъдат предприети. Да се мотивират, можете да предлагат подаръци, ограничаване на оферта, удовлетвореност гаранция или обещание едно incentive.End с едно действие: Какъв резултат искаш от Вашето писмо? Търсите ли да се получи лице в лице среща? Има ли отговорите на въпросите, повдигнати на една от предишните срещи? Искате ли да направите своя перспектива по-добре информирани? Трябва ли да получи подписан договор? Трябва да затворите Вашето писмо с искане на конкретни, измерими действия. Например: "Ще ти се обадя за четвъртък, 18 май от 10 часа да планирате среща" или "Моля, върнете приложен договор до петък, 21 април, или ми се обади, ако имате някакви други въпроси". ПИСАНЕ ПИСМО продажби: Като всяко друго писмо бизнеса, продажбите писмо е от три части? въвеждането, тялото на буквата и заключителните параграф. Нека разгледаме в детайли как да изготвят тези три компонента на продажбите писмо. Най-важното нещо в продажбите писмо е поредният, който е, както следва: масаж Въвеждане на писмото ConclusionIntroductionThe уводния параграф на продажбите писмо започва с началното изречение, която е жизненоважна роля. В много случаи, в началното изречение е единственото изречение, което се чете, така че трябва незабавно да обжалва пред читателя интереси. Има няколко начина на писане на началното изречение в продажбите писмо, някои от които са изброени тук с примери: провокативен въпрос: Какво ще Наклонената кула падат по? В Наклонената кула в Пиза, само ще се посрами от архитектурно великолепие, че outshines собствените си като новия набор от аксесоари луксозна баня. Какво можете да получите тези дни за компактдискове. 15? Насладете се на най-добрите, че животът може да предложи само за компактдискове. 15 на всеки месец! Ярък информация: Ние сме номер 1! Ние сме номер едно на приходи, клиенти и история на клиентите satisfaction.A или един анекдот: г-н Бали отиде на пазар с икономия си с нашите кредитни карти VISA. Какво ще правиш с твоите? Нашата кредитна карта предлага 5 спестявания% бонус за всички покупки за първите шест months.A значителен факт: загуба на слух? Вие не може да бъде наясно? Само около 25% от хората, които се нуждаят от слухов апарат хора използват them.Most имат речник от 2-3,000 думи и дори един ученик използва не повече от 5-6,000 думи във всекидневния си живот. Но има около 500 000 думи на английски език и можете да използвате много от тях за обогатяване на вашия речников запас с помощта на нашите "Лексика Builder". Сплит отваряне: Вие знаете английски, но са ви съвсем свободно в него? Може да звучи невероятно, но класните стаи не може да помогне да постигнете непринуденост. Не, те не могат. Не! Не може да аудио видео сесии. Нито превод. Но "бърза английски владеене" може да помогне you.A условно последователност: Ако домът е мястото, където най-голям брой аварии се проведе, мисля за Woodcoat боя insurance.Special предлага: безплатни подаръци! Ваш за предоставяне на бюлетини като подарък тази Puja и Дивали? безплатно дневник за 2005 г. дали поръчате няколко абонаменти или само един ще получава този голям, удобен година 2005 часа дневник free.Wings да дадат на децата си кариера стартира главата! Наличност на специална оферта на финансова помощ за спектър от възможности за образование в Индия и abroad.Body на на letterYou могат да имат водеща точка в тялото на писмото. Тази част от продажбите писмо може да се използва за разширяване на обещание, направено в заглавието или използвана за получаване на втора голяма полза на продукта или услуги. Под-заглавие може да се използва като втора страна, за да отговори на един въпрос поставен в горната част. Например, част 1 може да се каже: "Искате ли да научите Каннада за 30 дни?" Част 2 може да се каже: "Ами, ето как можете да. . . "В тялото на продажбите писмо ще започне да предлага доказателства. Ти разшири темата, попълнете информация, доказателство предлагат, и да се покаже как смята да изпълни обещанието сте направили в горната част. Тук ви даде информация на своя уникален точка на продажба. Вие продължавате говори за ползите и предлагат доказателства за твърдението сте направили по-рано. Можете споделят подробности за обезщетения. Докажете си иск или изявления, с факти, логика или свидетелски показания. Има няколко начина да направите това, изберете този, който отговаря на вашите продукти, най-добре. Следват някои примери: Опит оферти: Качвай се на фитнес пътека! Насладете се на безплатна оферта за използване на нашите машини в уюта на вашия дом за седмица. Ако не сте доволни ние ще го приеме обратно, без въпроси asked.Guarantees: Гаранция за satisfactionYou винаги са на първо място с нас и да си пълно удовлетворение е наша основна грижа. Ако не сте щастливи с нашите продукти можете да го върне по всяко време за 100 проби% refund.Free: За да ви позволи да видите сами как удобно е да се справят тоалетна организаторите, ние Ви изпрати безплатно sample.Testimonials: Ritu Шарма, Бангалор: "Как в мрежата променя моя свят! Тя може да промени вашите също. Интернет свързаност Sify ми даде възможност да общуват с хората по цялата планета и ми даде достъп до информация навсякъде в света. "Трябва да се обясни качествата на вашия продукт и неговите особености и да убеди читателя, че си си твърдения са истина. Не забравяйте, че до края на тялото, като целта е да се създаде една емоционална отговор, който ще накара читателите да направят това, което сега ще му кажа да do.Closing: В крайната част от продажбите си писмо, вашата цел е да се мотивират за действие. Резюмирам си точки и направи крайното решение. Ти може да доведе до Предложение за ограничено време или Предложение за ограничено количество, или специални сделка др Използвайте Публикувай скрипт. Например, "Ако поръчате преди 1 март, ще включва безплатно..." Или "парите обратно гарантирани..." Или "Отстъпка е добре, докато. . . "Ако попитате на читателя да поръчам, подкрепа, или да се свърже с вас за конкретната причина, поради която трябва да направи лесно за него да се отговаря. Подкрепа на продажбите писмо с пощенска карта или формуляр ред. уместно, предоставят безплатен телефонен номер, една връзка Email, и / или вашия URL. Винаги близо с една благодаря ти и използването на знак в края на писмото. Запазване на една от най-добрите точки за last.Anubha Сингх е Преподавател по английски език и "Комуникация" на Академията Алианса бизнес, Бангалор, Индия. Нейните основни изследователски интереси включват разнообразие от езиковите теории в областта на езиковите особености и промени,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
