Вашето предложение е отхвърлено ... Но защо?
Когато едно искане за предложение (RFP) идва в системата, се вълнувам! Това е шанс да спечелят доходи, развиват повече бизнес контакти и разширяване на вашата клиентска база. Вие работите си малко сърце, за да бъде задълбочено, завладяващи, и професионално. Всичко е готово. Вашият RFP е насочена да покаже, че вашият продукт или услуга ще отговарят или надвишават цели на клиента. С стискаме палци, ти submit.Whether чрез неотговорилите, по телефона, или имейл, можете да разберете вашето предложение беше отхвърлено. Но защо? Били ли сте някога се чудеха? Били ли сте някога попита? Трябва! Намиране защо предложения са отхвърлени може да доведе до някои ценни идеи, които - от своя страна - да доведе до увеличи предложението за приемане. Но как да отида за питам? Много хора смятат, това е неприятна ситуация, за да подход. Това е наистина много лесно, ако го пипнат professionally.Step Един - Създаване на FormCreate едно формуляр или въпросник, който изброява няколко въпроса, искам отговор. Вие може да искате да попитам:? ако самото предложение е ясно? дали цялата информация, перспективата, необходими за да се вземе решение е включена? ако цената е твърде висока на базата на предлаганите услуги? дали вашият продукт / услуга е достатъчно гъвкава? ако има такъв елемент е липсвало от вашия proposalDon't:? питам, за да видите печели предложение? попитам кой wonThese компания въпроси са твърде сондиране и най-вероятно ще направи своя перспектива чувстват defensive.Step две - Попитайте PermissionAsk перспективите ви за разрешение за изпращане на въпросника. Това ще им даде възможност да се откаже, ако те не се грижи за participate.Step Три - Изпращане на FormEmail работи най-добре в тези ситуации, така че, ако е възможно, изпратете вашите въпроси по електронната поща. Вашите потенциални клиенти ще имат време да мислят за отговори и каква информация да се provide.If електронната поща не е възможно, да изпратят формуляра по пощата. Не забравяйте да включите един пощенски платени и адресирана envelope.One Забележка: Въпреки че последващите действия обикновено е добро нещо, в този случай това не е препоръчително. Ако перспективата е твърде зает или просто промяна си ум за отговор, нека go.Step Четири - научете! Когато получите отговор, да ги прегледате внимателно. Да не се правят радикални промени на базата на едно или две парчета обратна връзка. Вместо това, изчакайте, докато сте събрали няколко форми след това търсят trends.If виждате, че най-перспективи става въпрос за едни и същи неща, вие ще знаете, че е време да се направят някои changes.By иска няколко прости въпроси, можете да разберете огромно количество информация, която може да помогне да се превърне в загуба предложения печели такива. Просто се специалист. Макар че никой няма да спечели всеки проект те оферта за, с малко "Вътрешна информация" директно от потенциалните си клиенти, ще имате много по-добър изстрел към създаването на печеливш RFPs в future.Copyright 2005 Даян HughesDiane C. Hughes * ProBizTips.comFREE Доклад: Удивително Обикновено (Все още Супер Мощен) Начинът на ракета продажбите и изграждането на вашия бизнес в една кула на печалба! ==>> Http://madmarketer.com/diane
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
