Как е спукан тръбопровод продажбите си?
Има ли вашата Продажби тръбопроводен течове? Ако сте отговорили с "не", ти дори не разбирам въпроса. Всеки бизнес "Продажби тръбопроводен изтичане на информация до известна степен. Въпросът е: Били ли сте направили всичко възможно, за да се гарантира, че тя не не изтече прекалено? Знаеш ли какъв е вашият Продажби тръбопроводен изглежда? Много просто, за реклама тръбопроводен започва с първоначално проучване и приключва с продажбата. Докато продажбите тръбопроводен изглежда различно във всяка дейност, Все още има някои сходства между тях. Във всички предприятия, е необходимо да се генерират справки. Това може да стане чрез реклама, нежелани телефонни обаждания, връзки с обществеността или уста на уста. Това проучване може да бъде телефонно обаждане в отговор на реклама. Или, по-дребно, на клиента могат да ходят в офиса ви, привлечени от Вашия shopfront маркетинг. Това е първата стъпка от продажбите тръбопроводен за всеки бизнес. Въпреки това, обикновено има един редица стъпки от получаване на запитването за генериране на sale.The следващата стъпка може да бъдат намалени среща с перспективата за установяване на техните нужди. В една ситуация на дребно, продажбите на персонала ще питам: Мога ли да ви помогна? След като е нужно е установил, вторият мандат може да се представи предложение или оферта може да бъде предоставена. Последната стъпка в този родов Продажби тръбопровод ще бъде, за да затворите sale.It е от съществено значение, че всеки бизнес собственик разбира техните продажби тръбопровод и ако течове. С помощта на генерични тръбопровод по-горе, какъв процент от enquirers съгласен с първоначалното назначение? Колко от тези съгласни да получат официално предложение или да поиска за един цитат? И накрая, как много хора, които получават официално предложение или оферта, се конвертират в продажбите? Чрез разбиране всяка стъпка в продажбите тръбопровод, може да се измери успеха в движещ се по перспективите на газопровода, и мястото, където продажбите си процес трябва да бъде improved.No Продажби тръбопроводен е теч доказателство. Всъщност, има някои хора, които не желаят да станат ваши клиенти. Те могат да бъдат на сделка ловци, времето wasters или за хора, които са бедни кредитни рискове. Така че трябва да има процес на предварителна оценка за отстраняване на хора, които не са квалифицирани да станат ваши клиенти. За да бъде ефективен, този процес на предварителна оценка трябва да премахне неквалифицирани перспективи в началото на процес на подготовка, преди да са инвестирали твърде много време с тях. Но ако сте отвръща на голям брой неквалифицирани перспективи, трябва да се търсят по Вашето запитване поколение стратегия. Ако продавате лукс круизи, реклама в един таблоид вестник "вероятно ще се произвеждат предимно неквалифициран enquiries.All друга перспектива, обаче, са по дефиниция квалификация. И загубата им е тази, която искате да сведе до минимум. Ако е налице голяма загуба за получаване, че първоначално назначаване, може би един скрипт трябва да се развива на персонала да промени първоначалното разследване на една среща. Ако загубите са големи по получаване на искането за предложение, или котировка, продажби обучение за създаване на разбирателство и нужда, желание и създаване на стойност, сградата трябва да се обмисли. Ако предложения (или оферти) имат нисък процент на приемане, може да има проблем с оферта, или начина, по който продавачът се опита да close.Put на място системи за мониторинг за измерване на движенията на перспективите чрез вашия търговски тръбопровода. Анализ на загуби на всеки етап. С разбирането си продажби тръбопровод, вие ще разберете какво се справяш добре, а когато си тръбопровод течове. Само тогава може да започнете да включи тези течове! Copyright 2005 Empower бизнес SolutionsDr Грег Чапман подпомага малки и средни предприятия с бизнес планиране, системи за бизнес и маркетинг стратегия. За да разберете как може да се умножи вашето Печалбите & направите бизнеса си работи без вас, и за да разберете колко добре вашия бизнес наистина е с безплатен онлайн Бизнес медицински, отиде да се оправомощи Business Solutions интернет сайт: http://www.empowersolutions.com.au
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
