Защо са толкова нерешителни клиенти?
Знаете ли защо вашите клиенти няма да купя? Си дал си най-добрата цена, може би дори най-добрите варианти. И все пак тя fidgets. Може би, може би не, тя ponders.You щанд от пътя и пот, се моли на продажбата ще отидат чрез. Тогава почти необяснимо, то се изплъзва от ръцете ви, а вие дори не знам защо. Можете проклятие проповед и възторжени мълчаливо в нерешителни си характер. Но по ирония, вината е на всички yours.Don го съгласни? Задръжте коне, и вие ще научите прости, фундаментални психологически фактор, в който сте били изчезнали в маркетинговите си стратегии, и как можете да го коригира в flash.Why дърветата в двора Нашите все още се търси един бръснар Нека ви разкажа една история за пред нашата градина. Всеки момент, аз съм Очакваме Тарзан и няколко шимпанзета да се люлее от весело. Подобно нещо от един филм на ужасите, на зеленина се е разпространил своите пипала, а сега виси страшно в продължение на няколко части на house.Yes Знам, че имаме нужда от arborist да мъкна на разстояние от тези клонове. И да, ние сме поставени под най-малко половин дузина. Невероятно, но ние не са направили нашите умове, на които ние трябва да избират. Подобно на елен, уловени в светлината, ние сме били замразени в нерешителност. Един itty-bitty фактор би направил това лесно да се реши, но това ни е заобикалят completely.I знам какво си мислиш, и то не е цена? О момче! Ние са прогнозите до ушите ни. Един цитат е по-висока от $ 800 (aaargggh!), А другият изчервява от $ 250, и всички останали направи весел танц по средата. Вие искате мисля, че по-евтини цитат ще получи жест надясно далеч, не би ли? Ами не е. Всъщност, той е добавил към объркване, защото не мога да разбера защо няма да има такава огромна разлика за това, което е по същество същата job.And Тук е причината, защо не можем да Решете ... Това е един фактор, наречен цялата история. Докато всеки един от тези arborists ни предоставя котировки, нито един от тях ни дадоха една причина да ги изберете. Всяка причина би било по-добре от нищо. Десет причини би спечели сделката, дори и с по-висока price.This е една от основните причини за най-сделки изглеждат да се разпада пред очите на повечето бизнес собственици и търговци. Ние не успеят (и не мизерно) за обучение на нашите клиенти за уникалните предимства на работата с us.It е невъзможен пъзел, ако не разполага с PiecesPeople трябва да бъдат щастливи, психически. Мозъците ни са умират да научат повече за компании, които "купува" и всички ние да са условията и цените. В arborists Трябваше да ми обучени за качеството на рязане, тяхната цялостна застрахователни полици, техните гаранции, техните умения, и техните услуга гарантира по-подробно. Имах нужда да знаят всичко и всичко, което ще ми помогне да вземе решение в полза на някого. Нито един от тези предложения е включил този вид information.Look в себе си. Да речем, че да наемете някой за вашата фирма. Колко малко бихте искали да знаете за него? Или казват, че отивам на среща. Колко малко искам да знаете за вашия партньор? Всяка част от пъзела е абсолютно необходимо. Не забравяйте да дадете клиенти причина да купуват от вас. Кажете им, за себе си. Осигуряване на всички пикантни подробности, а вие ще остави конкурентите ви вика в техните beer.What е психическото мотивирането на цялата история? На силна, мълчаливо е едно от нашите Mamas ни каза да внимавам за. Ние инстинктивно доверие хора, които по-малко Кажете ни по-малко. Дори и да обичате човек, ние искаме те да се отворят. Ако искате хората да имате доверие, ще трябва да им разкажа за yourself.This инстинкт на недоверие е hardwired в мозъците ни, и искам добре да обърнат внимание на това. Липсата на достатъчно подробно не допринася за изграждане на доверие, поради което клиентите премине от "здрасти" на sayonara много бързо. След като вниманието им, спри да повтаряш глупави неща като: "Купи от мен", и започне да ги причините, поради които те трябва да купуват от вас (прочетете статията за силата на Защо). Аз обичам да снимам да си маркетингова стратегия къри, и вашите клиенти ще бъдат очаровани от аромата. Гюм стомашните сокове в мозъците им. Накарайте ги да им текат лигите. Сложете ги да се лигавя. И когато те са годни за консумация, ги пасе well.Ta-Ta RiskTelling цялата история премахва голяма пречка нарича риск. Колкото по-малко на клиентите си знае за теб, толкова повече те са замразени в нерешителност. Когато се сблъскват с този сценарий, те прибягват до единственото нещо, което те ноу-цена. Също като вас, те да се вземе решение относно най-евтино, trashiest вариант на разположение? защото това е всичко, което им даде! Премахване на опасността от вашите клиенти избират да купят само по цена. Дайте си първи клас образование за това защо тя трябва да се закупи от Имам затворени най-лошото нещо можете да направите, е да напусне обесване без достатъчно информация ..... ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Psychotactics ООД Всички права запазени . Бихте не те обичам да се препъва по една тайна библиотека на малкия бизнес идеи? Намерете проста, но наелектризиращи идеи, на текстове, говорене пред публика, продажбите конверсия, маркетингова стратегия, психологически тактики и брандиране.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
