Продажби обучение от Ghostbusters
Снимки тази сцена от филма 1984 смачка комедия от Columbia Pictures, Ghostbusters: Дан Акройд и Бил Мъри, известен още? на Ghostbusters, които участват в един топъл среща с кмета и от ръководителя на местната агенция по околна среда. Градът е в пълна бъркотия, защото един легион от зли духове е нахлул и в момента е wreaking поразия и хаос цялата земя. В недоумение Кметът смята, че те могат да бъдат Ghostbusters си Единственият шанс в спасяването на града, въпреки че той не е напълно убеден. От друга страна, Агенцията началник иска тези Ghostbusters арестуван и вкаран в затвора за характера fraud.Bill Мъри след това представя най-добрите продажби представяне и близки, че никога не е бил записан в един филм скрипт! Той пристъпи към очертае това, което се е появил в града до този момент и рисува жива картина на това, което тепърва предстои, което се случва да бъде много по- ужасно, че всичко, което се е случило до този момент. Агенцията ръководител след това представя неговия аргумент, който за съжаление не дава решение за незабавното им проблем, настоявайки, че Ghostbusters бъде арестуван и хвърлен в затвора. Кметът, имайте предвид, че си много душа и Mayoral срок може да бъде на дневен ред, е изправена пред вземане на решение, което ще се отрази сегашната негативна ситуация. Тъй като и двете страни представят своите случаи, той замислено мисли и проучвания на взискателни, изразителни лица на тези в стаята си. Какво е той да правя? Е в този момент, че характер Мъри доставя най-невероятните затваряне на информацията, която трябва да бъде ключов компонент в учебните програми на всички продажби обучение съоръжение и основното училище. Той заявява, "г-н кмета, ако запазят услугите ни и ни позволяват да си вършим работата, лично ще отговаря за запазване на живота на милиони от регистрираните гласоподаватели! "Разбира се, на кмета избира Ghostbusters, поръчки на Агенцията ръководител отстранен от длъжност, и продължава да даде тон за останалата част от movie.Murray и Акройд на представянето и в близост включи толкова много класически техники, които често избяга продавачи при представяне на техните потенциални клиенти. Казвам подготвени потенциални клиенти, защото те вече са били в предната част на Решение машина, като посочва техния случай. Те не са си губят времето представянето им решения на неподходящ човек, неспособен на вземане на решението, което те търсят. Колко пъти правим звездна презентации и се чудя защо да не е пристигнал още? Осъществяване изключително представяне на характеристиките, предимствата и ползите за действително, вземащо решения, тогава питам за закупуване на решение е от първостепенно значение за успешна продажба. Ето защо има salespeople.Their конкурент, ръководител на Агенцията, също е в предната част на решението машина, но той не е успял да се има предвид това, което е важно за кмет. Той представя това, което беше важна за него по това време. Звучи ли ви познато? Колко често се продавачи виновни за премахване на фокус им от страна на купувача и неговите нужди, само да се съсредоточи върху "какво има в тази продажба за мен?" Зиг Ziglar членки толкова красноречиви, когато той казва: "Можете да получите нещо в живота, които искате, ако ще помогне достатъчно други хора получават това, което искат." В Ghostbusters запазили фокус. Те знаеха, че кметът нужда от помощ. Те беше твърд, по-задълбочено разбиране на проблемите, с лице към него. Те са наясно с политическата отлагания и последици за положението и опасността, която е с изглед към града. Те са имали факти и те са имали разтвор. Да ние като продавачи винаги събере факти, нашите знания за компанията ние призоваваме, техните пазари, за конкуренцията и проблемите в момента те са изправени? На Ghostbusters са също добре наясно с техните конкуренти. В действителност, кметът повика всички тях в кабинета си едновременно, така че той можеше да чуе техните презентации и стигна до едно решение. Ние може рядко се намираме в подобна, неудобно положение, но всъщност знам кой всичките си основни конкуренти са? Вие сте загрижен за техните силни и слаби страни? Можете ли да представите случая, като се фокусира върху уменията си за адекватно отговарят на нуждите на клиента, без да Башинг на конкуренцията? Трябва да знаете competitors.The Ghostbusters действително затворен. Колко продавачи ще направи великолепен представяне само да напуснат, без да иска за ред? Мъри поиска ред и той използва ключа, всичко важно, персонални полза да се затвори. Той знаеше това, което кметът всъщност исках и да го предлагат за него. Крайният близо Ние използваме след най-големите ни представяне трябва да представи печеливша предложение за всички участници. Ако направи правилно, вашият купувач не може да каже "не". Той ще се убедите, извън всякакво съмнение, че вашето решение е по-скъпи от цената, която са иска, и то повече от достатъчно да покрие своите потребности. Продажбата се прави! Запомни неизплатени представяне Ghostbusters и техника за затваряне, когато се планира следващата покана. Изпълнение на плана си и да спечели от продажбата. Не забравяйте, че вашата роля като професионален продавач е да се осигури достатъчно стойност за компенсиране на цените, че вашият продукт се продава за и след това да попитам за поръчката. Потребителят скоро ще забравя, че цената, платена за вашия продукт или услуга, но той дълго ще помни колко добре отговаря на неговите потребности и решава проблемите си. Той ще се сетите, както добре. Бъди Ghostbuster или продават като един във всеки случай! Даниел детегледачката е автор на пробив електронна книга, обучение с цел печалба, на революционните "как-да" книга предоставя прост, стъпка по стъпка инструкции да учи хората как точно да усвоят нови умения по-бързо от всякога. Тя е това, което авторът нарича "Кльощава книга", едно ново поколение от електронни книги, предназначени за заети хора. , Които не съдържат "пълнене или пух", той получава правото да точката с не губи време. Тя може да се чете лесно и бързо на компютър, едно PDA или отпечатани за по-късна справка. Посетете http://www.learningforprofit.com/ или се свържете с автора директно. Този е-книга в момента се предлага от C | нетно на download.com, на авторите уеб сайт и различни онлайн
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
