Закриване на продажбите не е проблем, нали? SA процес
По мое мнение, най-надценяваните тема в продажбите обучение е предмет на затваряне. В последните години, изглежда, обект на най-курсове за обучение на продажбите е да запълни главите на участниците с най-много затваряне техники, както е възможно. Логиката е проста, ако "Бен Франклин" в близост не е работа, бихте могли да обиск наоколо в главата си за на "вторичен въпрос техника", "Поръчка-празен" метод, или "принудителен избор" в близост до равенство изключва продажба. Продажбите в старото училище на обучение е основно обучение 54 или 84 начина да close.Today, най-успешните продажби професионалисти знаят, че ако използвате консултативен продажбения процес, едно със серия от продажба стъпки като тези, изброени по-долу, в близост (кандидатства за бизнес), ще буквално се грижат за себе си. Закриване е неразделна част от следните; солидна продажбения процес не - специфична самостоятелна техника за: - изграждане на разбирателство и доверие; - Получаване на вашето внимание перспективата на; - сондиране за проблеми, възможности, нужди и ценности; - Демонстриране на продукти, базирани на специфичните нужди, които сте открили, - Питам опит въпроси и отговори затваряне възражения, тогава се пита за разбирателство business.By първата сграда с потенциален клиент или клиент, за продажба или услуга индустрията професионален може да създаде доверие, че нашите изследвания показват, е от жизненоважно значение за последователно получаване на продажбите успех. Чрез използване на вниманието Първи провокативен въпрос и след това да вземе далеч оферта, можете да отворите предвид перспективата да отговори на Вашите въпроси и по-късно приеме предложенията, които правите в търговското представяне. Като се пита отворен тип, сондиране въпроси, можете да научите за скрити нужди и проблеми, които могат да бъдат разрешени от вашите продукти и / или услуги. Чрез ефективно, показващи вашите продукти и / или услуги, отговаряйки на възражения и задаване на въпроси процес закриване, след това подготвя почвата за приключване на продажбата. Всички, остава в този процес е да се попита за business.In моята самостоятелно насочено обучение за употреба право продажби успех стратегии (виж www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) Аз изследва стъпките, които трябва да предшестват една успешна близо. Това уникално ръководство живот няма да ви дам една дузина затваряне техники, за да уча наизуст, нито списък на властта думи, които ще IMPEL си перспектива, клиент или клиент да подпише за пунктирана линия, защото тези думи и затваря просто не работят със сложни на потребителите на днешния ден. Ако ви отнеме време да ги прегледа и да ги прилага по отношение на дневния си дейности продажби, идеи обсъждат може да направи една съществена разлика в способността Ви да редовно да генерират бизнес за вашата фирма или професионална Торнтон firm.VIRDEN е основател и председател на $ elling EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, Inc фирма, специализирана в продажби, отношенията с клиентите и управление на обучение и развитие. Клиенти са включени Сиърс Оптични, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, банка Едно, Джеферсън пилота и Wal-Mart да назовем само няколко. Virden е автор на търсенето: ключът към успеха и продажбите на най-продаваните Сграда & Затваряне на продажба, Петдесет-Minute серия книги и затвори тази продажба, видео / аудио серия лента, публикувани от Крисп Публикации, Inc Менло Парк, Калифорния. Той също е автор на самостоятелно насочено обучение серия от продажбите, обучението & Екип, телемаркетинг и лични guides.Virden производителността обучение подпомага клиенти чрез уникален личен треньор (телефон) програма. Преподавал е в Центъра за професионално развитие, Тексас Техническия университет, Lubbock, Тексас и в училищата на предприемачеството, Marriott Училище по мениджмънт, Бригъм Йънг университет, Прово, Юта. Можете да се свържете Virden на: Virden@TheSellingEdge.com. или да научат повече за него на адрес: http://www.TheSellingEdge.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
