Просто искаме!
Вдъхване спешност в потенциален клиент може да направи разликата между постигането на продажба и го губи напълно. Ако перспективите не може да видите ярко лични облаги от предприемане на действия, там никога няма да бъде усещане за спешност е необходимо да се следват своя suggestions.Closing е логичното заключение на демонстрация на вашите продукти и услуги. Уверете се, че те питам достатъчно отворени въпроси, за да знам със сигурност, че прилагат правилно решения на проблемите и нуждите точно имате открити от вашия разпит. Чрез този процес, отговорите на вашите въпроси трябва да ви дам всички лостове трябва да се създаде усещане за спешност в prospects.Urgency също могат да се създават, когато перспективите да се възползвате от специалните цени на опаковки или връзки с продукти, за ограничен период от време. Уверете се, че всички специални предложения или час ограничения са показали на потенциалните си клиенти, така че те да чувстват нужда или спешността на вземане на решение днес. Ако таксите за обслужване ще се увеличи или лихвените проценти ще се промени скоро, да използва тази информация за да зададете на сцената за една положителна и навременна купуват decision.You да създадете спешност като зададе на вашите перспективи колко ще струва не да предприемат действия днес. Ако един предложи продукт, ще им помогне да печелят пари или да се избегне губят пари, да ги покаже точно за какво ще им струва да напусне този нерешен проблем. Също така им покаже клопки се опитва една "направи си сам подход." Често от тази гледна точка, перспективите ще бъде в състояние преодоляване на естествени нежелание да се правят промени и се движи напред с благоприятно decision.If перспективите ви са все още не желаят, да ги питат за техните проблеми или причините да не се движи напред на вашия предложения. Често човек просто трябва да многословен съм защо той се чувства така, както си се да видя, че му се отнася имат малко или никакво основание в действителност. За да помогне перспективите ви, запишете всеки безпокойство и тогава се измерва или сравни причина да чакаме или да отложи решението с ползата за предприемане на действия сега. Ако са изградили доверие с потенциалните си клиенти, можете да действа почти като независим консултант може да действа за да им помогне "Претегля" какво би било в техен интерес. Той винаги е най-добре да имат всички причини за нежеланието да се пристъпи навън, така че те могат да бъдат разрешени, сведена до минимум, както и нови положителни причини за като action.VIRDEN Торнтон е основател и председател на $ elling EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, Inc фирма, специализирана в продажбите, отношенията с клиентите и управление на обучение и развитие. Клиенти са включени Сиърс Оптични, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, банка Едно, Джеферсън пилота и Wal-Mart да назовем само няколко. Virden е автор на Проучване: ключът към успеха и продажбите на най-продаваните Сграда & Затваряне на продажба, Петдесет-Minute серия книги и затвори тази продажба, видео / аудио серия лента, публикувани от Крисп Publicantions един dividion на Томпсън Обучение. Той също е автор клиентите й. самостоятелно насочено обучение серия от продажбите, обучението & Екип, телемаркетинг и лични ръководството на производителността обучение. За да се получи съществена отстъпка на две на нови ръководства на Virden, 101 Продава Митове и организиране За продажби успех, разгледайте обяви за $ elling Edge, Inc уебсайт: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Можете да се свържете Virden в :
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
