Всичко следва терена
Ако ме попита за точка в сърцето и душата на един старт на компанията, не бих казал, че е на хората, културата, или дори на продукта. Бих казал, че е на терена. В терена е, че едно съобщение, че в момента на доставката, кара хората да казват "Уау, това е страхотна идея!". В терена получава всеки в залата развълнуван за получаване на борда с вашия продукт и вашата компания. Това е вдъхновението, което носи всички заедно за ride.The терена също определи дали е оферта на компанията е всяка жизнеспособност на пазара. По тази причина на терена винаги трябва да предхожда всички други промени или решения. Вашият терена е вашият гадаят прът , който ви помага при вземането на решения къде да върви напред. Така че работа на терена винаги трябва да бъде първата стъпка към въвеждане на нови concept.Pitch EarlyPitching началото е толкова близо, колкото може да дойде да имат свой собствена кристална топка, за да видите в бъдеще. Първият клиент, да каже "Да" днес, въпреки че продуктът не може да съществува все още, е толкова важно, колкото тях се да кажа "Да", когато това е действително на разположение. Този процес Ви дава възможност да сондата възраженията на клиентите ви рано и да разберат, когато фатални недостатъци в модела или продукт предлага съществува. По-добре да разберете сега, че клиентите не се умира за вашия продукт от след като сте ипотекира къщата си за финансиране на вашите идеи! Pitch EveryoneFor на терена да работят, трябва да видим как ще резонира с всички обичайните заподозрени - клиенти, инвеститори и служители, по-точно този ред. Всяка от тези съставки мисли за своя стъпка малко по-различно и по основателни причини. Клиентите се интересуват от това как вашия доставчик на услуги се подобрява живота си. Инвеститорите искат да знаят, че вашата идея може да се превърне в печеливши предприятия. Служителите искат да знаят, че продажбата на Вашите услуги ще създаде големи (и стабилен) място, за да се work.The реакция на всеки член на тази Trifecta заслужава внимателно разглеждане. Например, ако Вашите клиенти Любовта си продукт, но инвеститорите не виждам как ще си правят пари, може да има потенциален проблем. Вие ще трябва да успешно терена всички тези групи в крайна сметка, за да ги Накланяме ефективно началото на е от решаващо значение за рафиниране ви предлага и застраховане на своята по-късно acceptance.Build на продукта с терена в mindKnowing на терена ви позволява да направите много по-добри решения при разработването на продукта. Ако това, което ти си сграда, не добавите към терена, мисля, два пъти за да го добавите към всички. При стартиране на средата, в която разполагат с ограничени ресурси, така че трябва да се съсредоточат вашето време и усилия от функции, които ще доведат директно до на клиента, инвеститора и служителите решение да кажа "да". Вашият продукт трябва винаги да бъде изградена с терена в mind.Sculpt на pitchFrench автор и самолети инженер Антоан дьо Сент-Екзюпери е казал един дизайнер знае, че е постигнала не съвършенство, когато има какво да се добави, а когато няма какво да се отнемат. Скулптура ви стъпка е по-различно. Съхранявайте кастрене си стъпка надолу до прав най-критичните елементи, които правят или прекъсване решението на клиента да закупи. Всичко останало е над чакат да се остъргват далеч или по-лошо все още, обърка клиентите. Вашият терена се превърна в шедьовър, когато е най-кратко и на точка е възможно. Колкото по-бързо го удари у дома, толкова по-силен ще го be.Keep flexibleA добра стъпка е като хамелеон? се адаптира и в отговор на променящата се среда. Може да откриете, че това, което се е предполагало преди са били перфектната обекти на дребно се превръщаше в съобщение, че звучи доста различни, но е по-ефективно. Не го пот. Няма нищо лошо с промяна на терена с течение на времето, докато тя продължава да бъде ефективна. Не са спечелените точки тук за "Първи го прави за първи път", но има много да се загуби за никога не е фиксиране. Някои от най-добрите майстори терена там са не само големи в говорене, те са страхотни в слушане на това, което клиентите се каже и за изменение на техните accordingly.If терена те няма да купуват на терена, те няма да купуват productIt е рядко, че ще се представят всеки път, когато вашите клиенти са обмисля дали да купуват продукта си. Това каза, ако не можете да убедите някой да каже "да", докато стои там дава терена си пред тях, можете да бъдете сигурни, че едва ли ще получи "да", когато сте далеч. Една добра стъпка трябва да бъде толкова плътно интегрирана с предложение, което е в състояние да се продават, без да влизат от вас. И това трябва да бъде толкова заразни, че клиентите не могат да помогнат но го продават на техните friends.Remember - ако не можете да го продаде, той не наистина съществува! - WilWil Schroter е сериен предприемач, автор и оратор. Wil е бил признат за САЩ за малкия бизнес лице на Година, два пъти по-Ернст и Янг Предприемач на годината "(1999 & 2004), и е член на Бизнес Първа Топ 40 по четиридесет. Свържете се директно с Wil в wschroter@yahoo.com. Посетете http://www.goBIGnetwork.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
