Никога не спирайте да продават
На въпроса: "Кога трябва една развиваща се компания забави продажбите си функция и се съсредоточава единствено върху доставката?" Отговорът: "Никога!" Когато бързия растеж е във фокуса на вашата компания, единствената константа е, че ще винаги, и искам да кажа винаги, се нуждаят от повече продажби. Няма значение колко пълен продажбите газопровода изглежда, се нуждаете от повече продажби. Няма значение, че вие нямате представа как започваш да се достави поръчката, можете просто се, вие нужда от повече продажби. И няма значение, че сте резервирани за следващата година, се нуждаете от повече sales.To разбирам защо трябва да се съхранява продажба в лицето на някои доходи, аз ще ви запозная с "Закон на Мърфи" на продажбите, които се посочва, че "каквото и бизнеса могат да се загубят, ще бъдат загубени!" Клиентите ще променят мнението си, да анулира поръчки, а в някои случаи просто излизат на бизнес altogether.There множество места, които може да спре продажбата, преди да го удари вземания и за съжаление повечето са извън вашия контрол. Добрата новина е, можете да се предпазите от тази несигурност чрез попълване на продажбите газопровод през цялото време, не Колкото и добри неща get.Enlarge на PipelineA чудесен начин да се защити бъдещето на продажбите е да се увеличи очакванията на продажбите си тръбопровод. Ако мислите, че необходимостта да се сложи $ 1 млн. на тръбопровода опитайте да движите, че номер за $ 2 милиона. Аз не съм предполага, че още един милион долара от продажбите ще магически появяват само защото сте актуализирали Excel електронна таблица. Вместо това аз съм предполага, че ти вдигнем летвата на вашия прогнози, така че да може да поеме неизбежността от загуба на продажби по протежение на пътя. Това е далеч по-добре да бъде над prepared.Spread на responsibilityBecause малките фирми обикновено не могат да си позволят да наемат няколко продавачи често разчитат на основателя или друг един човек да си свършат работата за цялата компания. Проблемът с този подход е, че има прекалено много се разчита на един човек да се нахрани цялото организация. Понякога хората тичам в една студена ивица, се разсейва, или просто не са прави годни в точното време. Всеки един от тези фактори може да парализира продажбите си pipeline.Instead да се разчита на един човек да носят целия товар на компанията продажбите, разпространението на отговорност във всички членове на организацията. Чудесен начин да направите това е, като други хора в компанията възможност да участва в процеса на продажба , както добре. Позволи на други да подпомогне подготовката на презентации, да им отговорност за "горе-продажба на" съществуващи клиенти и ги приканват да използват професионалните си мрежи, за да идентифицира нови opportunities.When сте гореща, престоя hotAnother грешка развиващите се компании са склонни да празнуват своите победи и почивка в най-добрата плячка на продажбите. Ти спечели от това съкровище, че огромна сметка и сега не е нужно да продава за шест месеца, докато наклонът в тестото, нали? Грешно! Най-лошото нещо, което една компания може да направи, когато е горещо е да се спре selling.The доверие и положителна енергия след себе си голяма победа е една сила не може да възпроизведе с евентуални бонуси, фирмени срещи или продажби митинги екип жизненост. Впрегнете положителна инерция от големи продажби да направят повече телефонни обаждания, настройка на повече срещи, и по-тясно сделки. Това е много по-лесно да се обадя, че следващия клиент, след като направи голяма продажба от , когато сте на месец три от един студен streak.Keep вашия екип по продажбите в продажбите, не deliveryNow си печеливш екип продажби кацане клиенти наляво и надясно и е време да започнете да доставяте на обещанията им, извършен през тези скъпи вечери. Тъй като клиентите естествено очаква продажбите екип, както за доставка на Вашите най-продавач трябва да бъдат заедно в надпреварата, нали? Грешен again.The търговски екип е там, за да продават, а не доставят. И всеки един момент, че те прекарват обслужване съществуващите си клиенти, е време те не са разходи намирането на следващия клиент. Веднага след като продавач на обувки става обущар той прави грешен работа. Махни си продажби Екипът връщам в областта възможно най-бързо и нека хората във вашата организация, отговорна за предоставяне на услуги на вашия customers.Watch HorizonIt е лесно да се разсейва днес с голяма победа и всички задълженията, които идват с доставката. Изведнъж трябва да се тревожи за персонал, офис, оборудване и, разбира се уверят, че клиентът просто изразходвани всички wooing.While път, когато не искате да пропуснете доставка, просто не може да си позволи да загуби зрението на следващата продажба на хоризонта, което означава, че е време да вдигнеш телефона, план на срещата, а близо, че следващата продажба. Единственото нещо по-важно от последното ви продажба е следващата продажба! - WilWil Schroter е сериен предприемач, автор и оратор. Wil е бил признат за САЩ за малкия бизнес Личност на годината, два пъти по-Ернст и Янг Предприемач на годината " (1999 & 2004), и е член на Бизнес Първа Топ 40 по четиридесет. Свържете се директно с Wil в wschroter@yahoo.com. Посетете http://www.goBIGnetwork.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
