Създаване на по-ефективни предложения
Необходимостта от добри предложения - бизнес вид, а не брак вид - ме удари отново преди няколко дни, когато получих едно предложение бедните. Имах говори по телефона с един търговски представител, и тогава тя последвана от proposal.You ли какво? Нейното предложение е още по-лоша от тази на живите си продажби терена. Това беше напълно консерви съобщение, което губи времето си и мина. С това, някои мисли за създаването на ефективни proposals.Let започне от след това се разделят на две категории: стоки предложения и диференцирани (или с добавена стойност) proposals.If продава стоки, вашите предложения ще бъдат относително проста, тъй като се конкурират по въпроси като цена, доставка, както и характеристиките на продукта. Купувачът прави сравнително обективно решение, както и всички други условия са равни, той е на най-добрите offer.That вероятно яснота прави най-добрия си предложение писмено стратегия. За Например, ако има значително предимство в една област, можете да създадете една матрица, показваща информация в табличен формат за лесна comparison.Turning нашето внимание на предложенията за диференцирано или с добавена стойност продукти, ние веднага бележка важна разлика. Няма лесни сравнения между продавачите, тъй като са с купувача на суровините sellers.The е да се сравняват нематериални активи, което означава, субективни решения. Той не може да се сравни един маркетинг консултант с друг, например, освен ако той наема и двете, които той е малко вероятно да do.Since Ние имаме работа със субективни решения, е добре да се питат: "Какво става в съзнанието на купувачите? Решаването на даден проблем или използване на възможностите вероятно оглавява класацията за най-купувачи. Въпреки че разтворът не може веднага да се проявява, необходимостта вероятно е ясен до buyer.And, затова много експерти предполагат, че Предложенията разглеждат най-малко три специфични области: на проблема, решението, както и на процеса (чрез която се грижи за решение на проблема). Важно е да се отбележи също така, че предложения за различни продукти или услуги, които не трябва да се съсредоточи върху вас или вашата организация. Оставете слава за себе си, докато не обхваща проблем, решение, и процес. И, да направи част за вас по-кратък от първата част на proposal.Sophisticated писатели предложение също така знаят, че могат да увеличат шансовете си за спечелване на внимателно изучаване на проблемите на купувача. Показвайки на купувача разбират проблема по-добре от конкурентите, те даде само една advantage.There е друга важна разлика между предложенията за стоки и различни продукти. В случай на покупки стока, купувачът може да не е потребител на съответния продукт или услуги, вероятно засилване на обективността ефект. От друга страна, купувачите, които купуват или диференцирано с добавена стойност продукти могат да бъдат на потребителите, тъй като well.In резюме, са със стратегически Когато пишете предложение, смятайки, чрез какъв вид предложението си създаваш, както и от решаване на въпроси в mind.Robert перспективата на Е. Абот пише и публикува Abbott съобщението Letter. Научете как можете да използвате съобщението, за да се постигне целите си, като прочетете статията, или се абонирате за тази реклама, подкрепени бюлетин. Отличен ресурс за ръководители и мениджъри, на адрес: http://www.communication-newsletter.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
