Какво трябва да отговаря?
Хората ме питат: "Какво трябва да отговаря?" Аз отговарям: "Питайте вашите клиенти." Ако те са почтени професионалисти, които искате като клиенти, те ще бъда честен с вас и да ви даде справедлива цена въз основа на техните опит, за нуждите си, и способността им да платят. Те няма да се опитвам да подбиват you.And ако сте истински професионалист, можете да ги събирате справедлива цена, а не се опитват да ги надценка. Не ще си подбиват, един от двамата. Ще си база на цените на две неща: вашата стойност за бизнеса им, както и стойността на клиента за Вашата фирма. Вашият такса трябва винаги да се основава на критерия за добри отношения. Ако го заплашва отношения, тя е на стойност? Вие не можете да си база цена на вашата фирмена политика или годишен повиши, или това, което си струва да си най-доходоносните корпоративни клиенти. Трябва да си база цена на отношенията си с този един конкретен клиент и всички clients.Shortly след отворих моя бизнес, аз получих обаждане от експерт банка. Те срещат трудности с отбор, който управлява световната търговия, и имат нужда някой да ги научи нещо или две за комуникации. Бях много развълнувана от тази възможност. Стиснах им ръцете енергично и ние пенсионери в малка стая, където ние обсъдихме техните нужди и те ми казаха вида на писмено предложение, те търсят for.I слушах внимателно, тъй като тези две жени говори. Аз не можех да чакам да потънат зъбите в него. Аз продължи да им кажа как бих подходила към проекта и след това на бедните naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В · съм малко ме-I понижава гласа ми и почти прошепна: "Аз трябва да ви кажа, все пак, че аз не съм евтина. I такса 325 $ на ден." Двамата тях се спогледаха и изсмя се. "Казах ли нещо смешно?" "Когато изпращате вашето предложение, че по-добре ни зареди два пъти, или управителя няма да погледна." Аз се загледа в тях, изчиства гърлото ми, и отговорите, "Разбира се." Аз "със сигурност" научил един урок от тази среща. Вие не отговаря експерт банката на една и съща такса да ви таксува с нестопанска организация. Също така, несъзнателно, е била дадена възможност да расте моя работа. Когато се запознаем с новия клиент Вие нямате нищо за губене. Използвайте го за поемане на рискове с такси. Да ги научат какво ще е процент, това, което те очакват да заплатят. Може да бъде приятно surprised.Let клиенти вдигне тарифите за youIf ви предоставяме най-добрите и поддръжка на богати отношения с вашите клиенти и да им помогне да успеят, магически нещо ще се случи. Вашите клиенти ще вдигне таксите за Вас. Вие не трябва да се направи thing.It отнема време, но последователността и надеждността са редки и ценни. Ако продължи да се покачва до случай, когато вашите клиенти ви трябва, те ще се "подсказва" ти път Diners Съвет сървъри, след като са станали достатъчно sloshed да се чувствам много щедри. "Тук! Вземи още три хиляди долара, само за това, че толкова хубаво!" Е, не точно по този начин. Ето какво имам предвид. Те ще намиране на начини да се разшири своя договор. Те ще започнат да се питат защо ви таксува по-малко от другите, или защо другите такса толкова много. Те ще ви насочи към други клиенти. Те ще ви дават различни видове проекти където може да бъде по-творчески за вашите fees.This се е случило с мен половин дузина пъти по-малко. Хората, които обичат да работим заедно, и които ценят вашия доставчик на услуги и си ангажимент, ще направите важни услуги. Аз беше обсъждане на този феномен наскоро с един приятел, който предвижда производството на услуги за телевизионни и кино в цяла Северна Америка, често за големи кино-лица и други продуцентски компании. Ричард е такова таксуване ниски цени в сравнение с конкуренцията на всеки клиент го предупредил: "Ако не вдигнем процента, вицепрезидент ми дори няма да погледна." Когато фактурите, влизащи в и вицепрезидент вижда една компания за таксуване 185 $ на час и компанията на Ричард таксуване $45 в час, вицепрезидент ще се изнервят за разликата и да видим компанията на Ричард като далеч под стандарта. Клиентът продължи: "Ричард, ти трябва да го правят да изглежда все едно сте в една и съща играта. "Когато един клиент не Ви каже нещо подобно, имам една дума за you.OBEY.A консултант в продължение на почти 13 години, Лори Soper помогна на десетки фирми изясни техните продажби съобщения за увеличаване на клиентите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
