Youve имам един голям бизнес, но никой не му пука!
Бих искал да споделя едно тревожно малка тайна с вас. Почти 70% от хората, които се сблъскват в лице на дейността, никога няма да говоря пред вас отново! Това не е, че те не са като теб или да получите стойност от вашите услуги, но те просто не се грижи. Те имат и други неща в техните умове. Децата се нуждаят от нови дрехи, пещта трябва ремонт, и колата прави този странен звук търси отново, и, разбира се, има голяма доклад поради утре. Това са неща, които заемат честотна лента на клиента. Те не мислех за вас, тъй като последно сте говори за тях седмица ago.So, защо няма да те мислят за вас? Не, че миналата маркетинг Кампанията събере добри резултати? Тъй като наличните изследвания показват, че не е, че не ти харесва, а по-скоро, те просто забравих за вас. Те имат и други неща в техните умове и там не е имало основателна причина да мисля за теб. Между другото, популярни изследвания показват, че като цяло, само около 8% от потребителите са доволни от продукта или услугата, които са получили. За да се убедите в това, аз наскоро работи с фирма, която послужи над 3000 клиенти през последните 3 години. В същия този период, те никога не са изпратени на "благодаря ти карта, електронна поща или директно парче съобщение на тези бивши клиенти. Какво е още по-изненадващо е, че те все още са Първата една трета от новия си бизнес от референции. Така че, защо да не напомнят щастливи, доволни клиенти, че те са все още около и иска да направи още по-щастливи, доволни клиенти? Отговорът е проста: те са твърде заети с управлението на ден за ден, да се създаде пазарна парчета, за да достигне до customers.Instead, те харчат стотици хиляди долари за скъпа пушка в стил реклама да привлече вниманието на потенциални клиенти. Това е много по-лесно да се обадя на Жълти страници и място на стойност една година от реклами, отколкото да се създаде една смислена основа на кампанията. Връзка за изграждане на кампанията отнеме време и енергия, нещо, което често не са много на един път на ден натоварването се погрижа of.To промени това, една кампания, която е замислена да благодаря на 3000 бивши клиенти за техния бизнес и напомнят им, че Преходът е ключът към успеха на компанията. Кампанията също условие всеки клиент с миналото, така и онлайн инструменти на линия за предаване на съответствие референции. В същото време, компанията намали рекламни позиции печат да се гарантира, резултатите не са били помрачени от алтернативни форми на олово генератори. Резултатът: тази компания е била в състояние да се утрои приходите само за 12 месеца, почти отдадени единствено referrals.In бизнес, няма по-добър начин да растат, отколкото чрез реферали, които са най-ефективната форма на маркетинг / реклама по много причини. Първо, те са най-рентабилен начин за генериране на бизнес и приходи. Преходът обикновено вземат решения по-бързо и е вероятно да купуват по-често. Най-добрата част е, че по-малко убедителни преговори и е длъжен да ги запишете, защото те вече са надеждни и са разглежда резултатите си, заради hand.But Преходът не се случват случайно. Те са продукт на едно страхотно преживяване на клиентите, включително и продажбите, маркетинга и усилията за поддръжка на клиенти. Това, което понякога се забравя, обаче, е че трябва да се напомня колко велика клиентите им опит е бил, така че те ще бъдат по-склонни да направят допълнителни препратки. "Out Of Sight" определено е "извън съзнанието", в това case.So, как да ви припомня миналото си клиенти за техния опит с вас, без да се правят още telemarketer? Това е най-добре в четири стъпки план: 1. Определяне на идеални кандидати сезиране. 2. Артикулират компанията USP и как то се отнася до тяхната мрежа. 3. Създаване на идеалната среда за референции. 4. Благодаря на referrers.If имате малък бизнес или практика и могат да си позволят да се срещне с цялата си мрежа в лицето, след това една по една среща са Най-добрият подход. Чрез създаването на назначения да се срещнат и обучение на другите в мрежата, можете да развиете многобройните саксии на печката. Всеки образован отнасят след това става един евангелист за услугите си. Също така е важно да се разбере, че не е референт, който предлага възможност, а тяхната мрежа от потенциални клиенти. Можете да очаквате да видите броят на досиетата се увеличи с броя на референтите имате "Активиране" във вашата мрежа, и този брой ще нараства експоненциално, докато "активирате" все повече и повече people.Recently, забелязах как, когато двама души седна и систематично е минал през своите rolodexes, те са може да генерира над 50 потенциални референции един за друг. Това една по една среща е резултат от последните срещи, където те са били двама души. Констатацията, че те не биха могли да работят пряко един с друг, те решиха да се опитат свързва своите мрежи, за да създадем още opportunities.Another отличен пример за работа в мрежа, е, когато един от бившите ми клиенти бе домакин на коктейл за "просвети" група внимателно избран, добре свързани лица в техните бизнес мрежи. Коктейлът за цел да образова тези хора, така че те ще бъдат по-добре информирани за професионални услуги на домакин, и следователно по- могат да видят потенциални възможности сезиране. Кратка презентация, която ясно артикулира техните USP даде на публиката подобри поглед към един комплекс, предлагащ услугата, което води до желаните резултати на домакина; повече referrals.Further творчески идеи за активни референции идват на ум: семинари, образователни семинари, писма на въвеждане, срещи Мозъчният тръст, разработване на Консултативния съвет на хората с добри връзки, спортни събития и партньорства, на името на сумиране few.In, смятам, че референциите са най-ефективната форма на маркетинг / реклама, и най-добрият начин да референции работи за вас, е да останат в контакт с Вашия мрежа constantly.Here е списък на елементите, за успешна кампания сезиране маркетинг: ** Преходът не се основават на една сделка, а по-скоро на текуща връзка .** Ние трябва да свърже хората без мисълта за това, което може да стане в замяна .** разбера как да преодолеят съпротивата на иска за сезиране .** образоват мрежата си за това, което правите .** Запитване за подходящи референции .** Асист референтите в си вършат работата с предаване на картите и материали .** И накрая, не забравяйте да им благодаря за тяхната помощ ... Ричард Банфилд е базирана в Бостън, Масачузетс, където живее със съпругата си и двете им малки момчета. Той винаги е на разположение за дискусии за извънредни маркетинг и може да бъде намерен на адрес: +1.862.221.1805 Richard@freshtilledsoil.com http://www.freshtilledsoil.comRichard е дългогодишен изпълнителен маркетинг, предприемачи, треньор, говорител, лидер семинар, писател и разработчик бизнес. Той е основател на няколко фирми през цялата си кариера и описва себе си като "сериен предприемач". Той е лектор по въпросите на маркетинга и онлайн реклама и е автор на ръководства за продажби, управление на сметката, в световен мащаб за развитие на бизнеса и маркетингова стратегия. Ричард също пише до голяма степен на предприемачеството, маркетинг, работа в мрежа и философия на работа в съвременното общество. Ричард се е консултирала и треньор на маркетингова стратегия и управление на клиенти в САЩ, Великобритания, Европа и Африка.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
