Най-голямата грешка в продажба!
Някои треньори и мениджъри по продажбите учат, че има перспектива, че просто трябва малко повече време в процеса на вземане на решения. Те обясняват, че сривът на решения машина не е винаги отлага и те просто трябва да мисля малко повече за своето решение, или че трябва да продаде идеята на някой друг. Ето защо, много продажби и специалисти служба промишленост приемат срив, "аз трябва да мисля за това." по номинална стойност, се смята, че купувачът наистина има интерес от това, което те се продават и просто се нуждае от повече време да мисля за ползите от предложението. Въпреки това, в сърцата си много професионалисти продажби знаят по-добре, но се надявам Обикновено победи в края и приемат забавяне тактика на перспективата за истината и да продължи да работи с тях в продължение на много седмици или месеци в заблуда, че нещо положително ще дойдат от техните persistence.As много утвърдени професионалисти, продажби знаете, 90-95 процента от времето, когато чуете, вземащо решения, т.е.''Имам да го мисля повече, "това не е в застой тактика на всички, но просто учтив начин да ти казвам "Не." За да се намали броят на учтиви "до спад", както затворите вашите презентации; от този момент нататък, се увери, че ви дават разрешение, вземащо решения, да ви кажа "не". Това техника ще намали напрежението в сделката и насърчаване на откровеност, колкото търсене, за да откриете причината купувач първоначално решава да се срещне с вас. (Логика подсказва, че ако сте в състояние да обсъдим вашия продукт или услуга в какъв период, там е добра възможност, че вашата перспектива е необходимо.) да се даде разрешение за решение-производител да ти кажа "не", да кажем нещо такова: "Джон, ако това, което предлагаме днес, ще не работи за вас или вашата фирма (фирма), моля, кажете ми, така че ние не влача тази сделка в продължение допълнително заседание или две. Аз не искам да ми кажеш "не", но аз също не искам да ви подслушване, ако това, което Аз показват няма да работи за вас или вашата организация. "Давайки си перспектива разрешение да ти кажа" не ", да приемете по-голямата част на напрежение и натиск от вашия затваряне, създаване на обстановка, в която откровеност и откритост предимство. Това климата ще ви помогне да откриете истинската чувства на перспективата си за Вашите продукти или услуги, докато сондата да намери needs.Whenever перспектива на чуеш думите: "Имам за размишление ", вие получавате едно възражение. сергии така и възражения трябва да бъдат изолирани в сделка за продажба, за да сте сигурни, че са покрили всеки от въпросите или тревогите на своя перспектива, клиент или клиент. За повечето нарушения може просто да питам: "Ако не беше този въпрос или проблем, има ли нещо друго, което помага да покупателната днес?" Все пак, за изолиране на възражение, "Имам да се мисли повече за това. "просто попитайте на следните въпроси, за да постави" Би трябвало да си помислят. "срив в някои гледна точка: 1. Има ли все още има проблеми с нашите цени? 2. Имате ли Проблемът с неприкосновеността на дружеството (фирмата)? 3. Дали съм казал или направил всичко, за да ви предпази от закупуване днес? След иска тези три въпроса, просто изчакайте, докато за вземането на решения ви казва защо той не може да закупите или няма да подпише с вас. Като се пита на въпросите, изброени тук, в повечето сделки ще научите точно къде стои да знам дали наистина работят с решения машина и е налице интерес от завършването на сделката. За доказана система, която елиминира по-голямата сергия, вижте моя продажба на умения за употреба на: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm или продажба на инструменти: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere е С пожелание за успехи в продажбите дейности! Virden Торнтон е основател и председател на $ elling EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, Inc фирма, специализирана в продажби, клиентски отношения, изложения и обучение по управление и развитие. Клиенти са включени Сиърс Оптични, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, банка Едно, Джеферсън Уелс, и Wal-Mart да назоват някои от тях. Virden е автор на търсенето: ключът към успеха и продажбите на най-продаваните Сграда & Затваряне на продажба, Петдесет-Minute серия книги и затвори тази продажба, видео / аудио серия лента, публикувани от Томпсън Обучение. Той също е автор на самостоятелно насочено обучение серия от продажбите, обучението & Екип, телемаркетинг и лични ръководството на производителността обучение. Вижте ги на адрес: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden учи за център за професионално развитие, Тексас Техническия университет в Lubbock, Тексас и в училище по предприемачество, Й. Уилард и Алис Мариот S. Училище по мениджмънт в Университета Бригъм Йънг, Прово, Юта. Можете да се свържете Virden на: Virden@TheSellingEdge.com. или да научат повече за него на адрес: http://www.TheSellingEdge.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
