Запиши си дъх: как да се продават в търговски изложения, без Накланяме
Ти стоиш там, пред вашата голяма презентация материал, облечен само правото костюм или лого риза, раздават някои трик с името на фирмата му, облечен само правото усмивка или външния вид на професионализъм. Може би дори имат Fishbowl на масата - или някакъв вид конкурс материал - за събиране на визитни картички на минувачите за по-нататъшна употреба в процеса на продажба. Но най-лошата част от това едно търговско изложение се губи voice.Each посетител, който спира от Вашия щанд получава своя стъпка. Вие се чувстват принудени да кажа всеки човек защо вашия продукт е велик, защото е различен от конкуренцията (която може да бъде разположена напречно на вашия щанд и получаване на много повече внимание, отколкото сте се). Вие сте научили в асансьора увлекателно разказана история и как да се направи една стъпка в 30 секунди, така че човек минава покрай ще 1. бъдат пленени от информацията, 2. спре, и 3. да направи покупка. И вие да направите това за всеки един човек, минаваща by.Why? Каква е вашата цел? Да започнем с фигуриращ защото сте още на търговско изложение. Вие вероятно сте там, за да получите някои признаване марка (Продажби обикновено не са завършени при търговски изложения) и да получите вашия материал и стъпка в ръцете на купувачите. Посетителите са в края на краищата, самостоятелно избрани гореща prospects.Or са те? В действителност, вие нямате представа защо един човек върви по своя щанд. Аз бях обиколи търговията показва, само за да видя как хората се продават. И всеки път, когато съм се в рамките на няколко метра от щанда, аз се barraged със стъпка, данни и повече информация, отколкото аз знам какво да правя с. Дали продажби хора знаят защо съм тук? Не. Да те попитам? Не. Те просто смола и катран и смола. И те са весел! Ако Вашата цел е да придаде на вашия продукт, просто е там с голяма присъствие е носене на визуални предаде марка. За това не е необходимо нищо повече от това да стои там и гледам professional.Why иначе може да ви бъде там? За да продава продукт? ОК. Нека да разгледаме това. Коефициентите са, че , че няма да направи продажбата на самата шоу. Може да си тръгне с визитни картички, но това не означава, хората са buyers.HOW да продава на търговия SHOWIf желаете да продадете, склон на хората, тъй като те идват да Вашия щанд не е начин да се направи it.Here е истина: хората не правят покупки решения въз основа на информация. Знам, че това идва като шок за тези от вас, които редовно се закрепи на кабината на търговията показва, и стъпка си сърца (и бели дробове) вън. Аз ще кажа отново: Накланяме продукт, като данни за вашия продукт, няма да направи продажбата. О, това ще помогне за премахване на продажба, след като купувачът е в този момент в продажбите цикъл, който той / тя трябва да попълни данните си картина. Но това няма да направи sale.A продажба получава прави, когато един купувач реши да направи покупка. Продажби и покупки са две различни дейности. По някаква причина, продавачите смятат, че ако те продават, купувачите трябва да знаят как и защо да купуват. Но това не е true.Sellers се концентрират върху намирането на купувачи, които може би имат нужда, и създаване на някои средства, за да представят своите продукти по начин, който добре подбрани купувачи може да разбира или не признава необходимостта. С други думи, това е един боклук shoot.Buyers се съсредоточи върху намирането на решения, които ще оптимизират своите статукво. За целта те трябва да признае всички спорни въпроси, които стават в по пътя на една оптимизирана работа пространство, се стреми да коригира това, което лесно може да липсва, и да управлява каквото и промени ще настъпят, след като коректив решение е discovered.Pitching продукт ще разгледа нито една от посочените по - освен ако купувачът вече е приключила всички по-горе действия и се търси решение с параметрите, които ще отговарят на техните уникални динамика. С други думи, когато се съсредоточи върху продажбите си с информация за продукта, играят един брой game.Why са хора на търговията показва? Да видим дали мога да разчитам на някои от причините: 1. те са в града за ден и няма нищо по-добре да се направи 2. те са във вашата област и искат да видят това, което Конкурсът е прав 3. те се вземе решение за закупуване на нова компания и искате да съберете насърчаване идеи; 4. те мислят, че може да има проблем, че един продукт, сходен с твоя може да реши, но не са сигурни какво решение ще изглежда и работи около търговско изложение за събиране на възможно solutions.None на горните причини ще затвори за продажба you.HOW да използвате ПРИСЪСТВИЕ EFFECTIVELYTrade показва, са прекрасни възможности за издирвам потенциални купувачи (обикновено в категория # 4 по-горе) и да ги научи как да се реши какво решение ще изглежда like.As посетител подходи си щанд, като улесняващ въпрос, който ги получава за да се определи Какво липсва от своите положение, че поправката, би довело до оптимално решение за тях. За # 1.3 по-горе, те ще се измести разговора към нещо по-лично, и вие ще имате записани дъха си, тъй като Вие не трябва да pitch.When някой идва от това действително е намирането на решение, използвайте улесняващ въпроси, за да ги доведе до тяхното решаване-Дискавъри процес. им се помогне да открият това, което липсва в техните настоящи околната среда, как те могат да реши проблема с познати ресурси, и как да има смисъл от всички системи за въпроси, които трябва да бъдат управлявани, преди да позволи решение в своите culture.Then, вие сте само задаване на въпроси, докато те правят говоря - и правят стъпки към тези хора, които разбират, че те трябва, по-специално, за решаване на техните problem.You след това не само създават един клиент, но като запазите voice.Sharon Дрю Morgen е автор на Ню Йорк Таймс бестселър - Продажба с почтеност. Тя говори, учи и се консултира в световен мащаб около новия си модел на продажбите, покупка на Facilitation.She може да се постигне най-:512-457-0246
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
