Как да съкрати продажба на цикъл и намаляване на закупуване на сергията
Основната причина за купувача съпротива и продажба на сергии се свежда до един прост факт: причините да не се купуват, са по-големи за перспективата от причина да buy.If продава нематериален продукт или услуга, тя може да бъде дори по-строги за закриване на една продажба, защото вашият продукт или услуга, не е нещо, което хората могат да видите, допир, или се чувстват. Така че причините за потенциалните си клиенти да купуват трябва да бъдат ярки, логически и емоционално. Трябва да има едно причина, за да се купи сега, или ще отложи вземането на решение, докато later.When седнеш с перспективата, да зададете много въпроси за перспективата, свързани с вашия продукт или услуга, за да получите човек да каже Вас това, което е важно в негово life.If продава един материален продукт, може да се задават въпроси като следните: - Какво ти харесва най-много ток вашия продукт? - Какво ти харесва най-малко? - Ако може да променя нищо за продукта, който са сега, какво би било то? - Има всякакви нужди промяна шапка прави покупката на нов продукт, различен от последния път, когато купи (по-големи семейни и т.н.)? - Защо искате да си купите нов продукт? Ако продавате нематериален продукт, след това въпроси като следните биха могли да бъдат по-полезни? - На този етап във вашето семейство / кариера, нали повече се занимава с получаване напред, сигурност, планиране на бъдеще, създаване на наследство, като уважаваната от други и т.н.? - Това ли е различно от това, което акцент бе преди две години? Преди пет години? Преди десет години? - Къде виждате себе си в три до пет години? - Какви видове нещата трябва да бъдат въведени, за да за да можете да изпълните това, което сте планирали? Отговорът на тези и други въпроси, които могат да ви помогнат да определите какъв е най-важно да си перспектива. Сега просто гледам да видя какво видове продукти / услуги, доставка, които могат да помогнат на перспективата да получите това, което той / тя wants.For Например, ако продавате застраховка, ще трябва да осъзнаят, че никой не иска застраховане, но те могат да искат неща, които застраховане предлага тази сигурност. Или ако продавате недвижим имот или автомобили, кола или къща, не може да бъде почти толкова важно за перспективата като статут, който всеки може да предвиди. Така че, ако по време на разпит период, можете да разберете, че си перспектива е най-загрижени за сигурността на семейството му, тогава ще покаже перспективата как политиката продава ще даде на семейството сигурност, или Къщата имате предвид, е устойчив на силите на природата, или колата, която продава само спечели Motor Trend за безопасност award.If имате личен пример на продажба, които сте направили в миналото, че е в състояние да получи това, което си нова перспектива иска, като купува от вас, след това с всички възможни средства, кажи на нови перспективи за този успех. Бъдете конкретни. Използвайте собствени имена, часа и мястото, и си перспектива ще започнат да се картина него / нея, получили, които се ползват като well.During тясно, да им опции като, 1) купя това сега, 2) да изчака една година, 3) да изчака пет години, 4) да изчака десет години и др Сим колко ще пропуснат, ако те чакам (по-високи премии, малко връщане.) Виж какво може да се случи, ако обстоятелствата се променят между сега и времето да ги buy.Give опции, и те вероятно ще изберат да купят now.Copyright 2005 Дъг StaneartDoug Staneart, doug@sales-leader.com, е главен изпълнителен директор на Института за лидери, http://www.sales-leader.com, специализирана в продажбите обучение, публични изказвания, както и обучение в екип за физически лица и групи. Той може да бъде постигнато безплатен в 1-800-872-7830.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
