Казвам стойността история
Можете пристигна навреме и приключи изчисленията. Работи се и представяне на всички неща, които започват да правят и точки, които са, преминават всяка точка внимателно. Вие сте прав като се има предвид цената на клиентите. Те гледам един към друг. Той казва: "Добре. Благодаря за цитат. Добре се свържем с вас. Разбира се, ние трябва време да мисля за това. Тя изглежда добре. Чувал съм добри неща за вас. Така че няма нужда да се притеснявате. Ние никога не да се вземе решение, без да го обмисля първи. "Може би просто да губи продажба. Освен ако, разбира се, SE-verely подбивам работа. Кои всичките си конкуренти, ще се опитам да направя, особено ако си клиенти разкриват офертата си с тях? Откъде да се обърка? Какво може да сте прави, за да има по-добър изстрел в получаване на мастилото върху договора? Нека се върнем на Маркетинг 101: Това, което прави по-добре от останалите във вашия бизнес? Ако сме направили проучване на миналото си клиенти, какво ще казват за вас? Вашите знания / ниво на квалификация? Вашия професионализъм? Качеството на работа? Вашето творчество? Ако не знаете отговорите на тези въпроси, губите бизнес и пари (като не се повиши печалбата на продажба). Като, че отделихте време да отговорим на тези и други подобни въпроси, можете да започнете да подобри представянето, повече продажби и по-добре долната част line.Put по друг начин: Хората имат, никой не знаеше колко сте добри, без да ви ги казвам. Те се страхуват да се направи погрешно решение. Те са направили лоши решения. Техните приятели и роднини и колеги са направили лошо решения, и miracu-lously, те стават "експерти". Те ще кажат вашите клиенти защо се прави бизнес с вас (или търговец, които подбират) са просто не е добре, защото те знаят по-добре. Светът е пълен с Най-Сайръс. Вашата презентация ще дойде прекалено тези възражения-ако е добре обмислена out.So това, което можеш да направиш? Както споменахме по-горе, трябва да отговори на някои въпроси. Като им отговори, можете да поставите тези знания да работи от самото се отиде. Вашият сега са готови да създадете своя собствена лична "стойност история". Колкото по-ценен ви изглежда, толкова повече хора ще доверие да работят за тях и толкова повече те ще плащат. Това е просто че simple.In началото на първия си контакт трябва да се споменава нещо за вашия професионализъм. Когато за пръв път пристигат, облечени по подходящ начин и с топлите поздрав, можете очертае какво е това, че Вие ще направите на това посещение. (А едно обаждане посещение е същата като две or3 покана процес, просто съкратен.) Започнете с задаването на въпроси. Тези въпроси ви помогне да демонстрират майсторство, както и ползват определят нуждите на клиента и желания, които ще използвате по-късно при представянето етап. След приключване на вашия цитиране процес, пристигането ви в представянето етап. Започва като демонстрира вашите препоръки, показва как вашия продукт или услуга е различно или по-добри и най-важното, как, че ползите от вашия клиент. Може да отида нещо като това: "Ти поиска цитат ми за добро качество (независимо). Според мен опит, има добра и лоша избор. Въпреки, че това е по-евтино, това ще трае два пъти по-дълго, но само малко по-висока цена. "Или" Нека да ви попитам г-жа Клиент, който е по-важно: Работа и Съставено в една малко по-високи разходи или по-евтина работа, която ще съжалявате по-късно? Нека ви покажа защо продукт / услуга съм препоръчва се струва допълнителни разходи. "Останете на вълната: по-следващата month.John StahlIf искате Повече информация, просто ми се обадете на 610-775-1500. Аз с удоволствие ще ви помогнат да развиват най-добрите си представяния.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
