Защо USPS съм работа
В USP (Unique Продаваме Proposition) се основава на предположението, че ако не може да бъде по-добре от конкуренцията, след това се различават обикновено suffice.It е вярно, че повечето фирми от едва в средата на посредствеността. Шефовете на тези фирми видите индустрия или професия, която изглежда изгоден и да се присъедини към редиците в "мен, бих искал някои от тези действия" вид, на начин. Ако има достатъчно на пазара на това, което правят след това те ще вземат странни клиента и прибавям съществувание, без да се налага да мислят и работят много усилено върху brand.Most си от тези дружества да се заглавията на произшествия, когато на пазара те са в загрубее и само неизпълнени или добре позиционирана фирми да safe.So, на USP, по принцип, дава възможност на собственика просветени бизнес да се издигне над редиците и да се забелязват. Това обикновено се постига чрез: Висока стойност PromisesGuaranteesUnder обещаващи и над DeliveringFinding един по-обслужвани ниша в marketI аплодират и подкрепят този начин на мислене и вярвам, че високите обещания стойност, гаранции и цел е да удовлетворяваме клиенти са важни. Аз действително вярвам, че тези неща трябва да бъдат основа за всяка business.So идеята за USP е фантастично. Има само една малка пукнатина ... Намиране на вашия USP може да бъде като търсене на пословичен Светия Граал. Може в крайна сметка разходите хаотичните суми пари за научни изследвания, продукти / услуги за развитие и търговска марка, без някога наистина постигане на истински USP. В стремежа да се намери "уникален", когато "съответните", Дължимите "и" решаващо "са също толкова добро не може да бъде разочароващ и съм виждал wasteful.I" хора спънат при някои наистина много предложения за тяхната марка, които биха работили като сън, но след това го освобождава защото те не са "уникални" enough.Some на проблемите с USPS: Почти всяка идея, която ще излезе с вече е направено, за да се борят да откриете уникални ще бъде разочароващ и wastefulYou'll прекарват много време се опитва да се измисли нещо наистина уникално и ако го направите някога го намерите никога няма да знаят дали това е уникален anywayIf сте уникални след това веднага да започнете да казвам на хората за причините, поради които някой друг ще го копирате и, уви, вече не е unique.Most хора си дават сметка по-горе, веднага щом те започват да търсят и вместо да прави на усилената работа те просто ще шамар етикет USP на нещо, което е "мен" или посредствен. USPS фуражи пари гладен маркетинг учебник с научните изследвания, позициониране и творчески проекти, мозъчна атака. Тогава, след като някой ти копия се завръща на чертожната дъска и те могат да се плаща в цяла again.I искате да получите понятието "уникално" от главата си, като го заменя с "решителни". Ние ще разгледаме как да се постигне това скоро, но първо, бих искал да ви разкажа за един човек, който дойде на едно от първите ми Lean маркетинг (TM) Master Класове ... Мистър 73 USPS: фирма Един човек WarningThis е предвидено обучение и подготовка в подобряване на дейността и управление на промяната. Той има магистърска степен по бизнес и съобщенията знаеше много за marketing.Just за да настроите сцената ... През първата половина на деня той ще успява да не са съгласни с противопоставят и всички в стаята, включително и собствените си бизнес partner.He побърза да не са съгласни и бавно да обясни причините за това. Ние току-що започва работа по "So What?" процес, когато той каза: "Знам, че това, което правите. Опитваш се да ни помогне да намерим USP. Не се притеснявайте, аз вече имам 73 от тях." Бях изненадан и впечатлен, но не убеден, "73 USPS? Сигурни ли сте? Разкажи ми за тях." Тишина. Останалата част от групата са сега всички гледат към него. Той се обърна с поглед на концентрация, както той се бореше да се помни само един. Той най-накрая ! "Качество" се върна с, Въпреки, че се чувствах неудобно за човека, като 73 USPS, аз вярвах, че е важно да откриеш това, което той наистина разбира, защото в негова полза и в полза на останалите от групата. I не искам всеки смята, че имат толкова много USPS е добра идея. Така че аз продължих линия на разпит, "Как качеството ви отличават толкова уникален?" Отново дълга пауза и след това: "Ами, ние предлагаме най-добрите качествени решения на всички наши клиенти. "аз продължих с три въпроса в бърза последователност," Предлагате ли гаранция? "" Сигурни ли сте си конкуренти, които не казват и постигането на същите нещо? "" Кои са вашите клиенти? "отговора му на всеки въпрос беше:" Не, ние не го и гарантира, как може ние? "" Ние не разполагат с никакви конкуренти, защото това, което ние предлагаме е уникална! "" Всеки, ! Могат да се възползват от това, което правим, така че всеки е готов да плати на клиент "Както виждате, господин 73 USPS е в труден място: Той не е имал един USP да не говорим за 73The" USP "е избрал не е uniqueHe никаква представа кой си конкурентите were73 anythings в запазена марка обикновено са 72 повече, не е чудно, че не може да ги помня! Той дори не са дефинирани целевите си като вид бизнес да не говорим за ПИН-посочи един individualHe е укрепен с убеждението, че е видял всичко това преди - това обикновено се ограничава възможността на човек да научи нещо newNow, аз съм известен за способността си да прави стъпка отвъд BS и за моя нервен и понякога опасно с учебник маркетинг, но той е делегат, така че бързо преместени, така че той може да спаси лицето. След това продължи да се опита да му помогне лично през останалото време на работната среща, но той наистина не е готов да се раздели с вярата че той е 73 USPS. Нито пък той да приеме, че продава на всеки, означаваше, че той не ще обжалва в голяма степен за anyone.I не се прави на треньор на живот (Това го оставям на хора, които са добри в това) и не вярвам, че е Работата ми е да промени вярвания на хората, така че в края на този клас, спонтанен, аз му дадох му курс-такса back.He нямаше да използва информация и идеи anyway.So защо съм ви казвам това тъжна история? Защо, защото Най-маркетинг учебник, в моя опит, наистина не разбирам USPS. Това е просто още една Buzzword хвърлят по вас да звучи умни и важни, но под повърхността им USPS обикновено са малко повече от над облечени features.USPs са митологични артефакти, които рядко съществува днес, освен в въображението на учебник търговци или наистина inspired.DPPs - решителни Power PointsRight, обратно към програмата ... Бих искал можете да игнорирате "уникален" и да го замени с "решителни" Решаващо е по-ефективен от уникални за редица причини:. Удивителна не означава непременно, положително - Решаващи се Ако всичко друго е равно си DPP ще наклонят везните в своя полза - ще бъде решаващ работа factorDPPs от гледна точка на клиента си - те са води, които помагат на клиента да реши, а не само неща, които смятате, че са uniqueDecisive е много по-лесно да се намери и поддържат от UniqueThere един пример на нашите диаграма DPP (високо и надясно, е мястото, където искате да се възползват) на нашия сайт в http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gifThe Решаващо Power Точка карти и подробни инструкции за това как да го използвам се покрива напълно в нашите Ebook нарича Треньорска Каризма - Използвайки силата на своята марка на Магически Привличане на нов бизнес. Този 64 страници книга е задължително четиво за всяка треньор, който се опитва да се открояват в crowd.Speak SoonAbout Авторът "Dangerous" Деби Дженкинс е оратор, автор и комик. Вземете последния си курс - "! CoachesCan" Привличане на повече клиенти и Насладете По-голям успех Правейки и харчат по-малко и дори можете да зададете своя собствена такса разбира се! Http://www.debbiejenkins.com/coaches/index01.htmldebs @ debbiejenkins.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
