Продава с целувка, както е в да го прости, глупави
Един от най-полезните и основните уроци за комуникация, която е многократно за мен през годините, откакто ми ранните дни на официалния бизнес обучение, е легендарен, известен и страхотна "KISS" formula.In моя колеж търговски клас ни казаха "да го прости, глупако!" Когато влязох ми три месеца продажбите обучение ориентация в Ню Йорк начин телефон през 1968 г., тя е по-рафинирани "Бъдете кратки и Обикновено. "Ню Йорк телефон не искаше да чуе набира отрицателни думи като глупак. В армията OCS ние получихме един вариант на KISS. KIFSS не е толкова кратки и ясни, но тя е напуснала своята фирма, незаличима обучение марка с по-голямо чувство на, ъ-ъ, военни лагери. Въпреки че той никога не е бил на служба, виждам от последните новини, че заместник министър-председател Дик Чейни се е ускорил, че същите военни jargon.However избираме да го използвате, прости съобщения имат най-голямо въздействие. Ето защо концепцията лозунги като "Intel Inside" са толкова successful.Think за това как големите играчи в изключително успешна технологичния сектор днес прилага целувката формулира-ла. Microsoft опростява нейното послание в окончателните си имена на продукти: Word, офис, на работа, Excel. Това са все имена на KISS, които не изискват от вас да мисля твърде много за да разбера какво продукти са about.If си продукт или услуга, вече не е домакинството дума във вертикално вашата ниша на пазара, вместо да разчита на думи като бързо и лесно, това, което наистина трябва да се предадат е думата, която може марка, която казва, че носи all.Which ни на вашето съобщение. Тук са четирите стъпки за опростяване на маркетинговите си съобщение и определяне на вашия пазар position.STEP ONEThink на всички неща, които правят и продават като настаняване да отговарят изискванията на клиентите, а след това да работят до по-тясно определени, целенасочен списък с тези неща, които предпочитат да продават, за да money.When получавате право надолу към него, най-вероятно предлагат много повече продукти и ДОИ-пороци, отколкото искате, но трябва да се в за да отговарят на определени expectations.This клиентът е добре, но нека си го кажем. Освен ако не сте един дистрибутор като Wal-Mart и Costco, вие наистина не искате да насърчава всичко, което продава, така ли? Знам, че не. Загуба лидери не са част от добавената стойност на услуги ниша, която може са удобни, въпреки че десетки интернет компании са готови да губят пари, за да купуват акции на пазара, като се надява на продажба, които не са рентабилни продукти, но собствените си състав на Уолстрийт. Аз бях четене ING червено-мастило quar-terly Финансови на последната от тези краткосрочни wonders.STEP TWODetermine, които си Com-петиция и за какво го прави better.Determine защо други хора купуват от него, а не от you.How се нов конкурентен анализ ви помогне в simpli-летяща вашето съобщение и да подобри шансовете си за успех? На първо място, това е реалността проверка за определяне Ако сте избрали правото ниша за Доми-Нейт, или ако просто страдат от последствията от вторичния тютюнев дим от Cheech и цигари на Chong. (Ако не разбирате това, попитайте родителите ти и аз предполагам, че съм големи, отколкото си мисля). Второ, как може да се дори против-Сидер общуваме конкурентно съобщение позициониране ако и докато не можете да многословен съм това, което се конкурират? СТЪПКА THREENow, нека да обсъдим какво ви отведе до на пазара, който е по-нова, по-евтини, по-силни, по-добър вкус, по-малко пълнене, без мазнини, или в противен случай наистина не unique.Under CIR-cumstances ли право да кажа, че "се интересуват повече от" от Com-петиция, или че са "по-ориентирани към услуги". Всеки казва that.You не са всичко за всички хора, но вие всички неща, за някои хора, нещо като Rush Limbaugh или Ралф Нейдър. Може би отговарят на същото описание. Ако отделете време да напиша това, което правиш, че е всичко за някои хора, можете да го през целия път до bank.STEP FOURYou've определени фокуса си, реши, където не може да победи конкуренцията, и се определя, когато можете да ги победим студа. Сега го връзвам в чисто словесни bundle.Remember, точката на всичко това не е да се види как сладко, можете да напишете, като това е моя работа. Вместо това, просто се опитват да общуват лесно и директно това, което правите и това, което искате на читателя да се направи (като ви призовавам). Най-важното, не забравяйте да проверите своите съобщение на нищо неподозиращите за да видите дали това, което четат е същото като това, което мислите, че сте wrote.A печели съобщение е тази, която може да да се чете в понеделник и припомни във вторник или, смея да я надежда, сряда. Да тествам моята половинка-риал върху приятели, роднини и човек, който е собственик на местната столова - хора, не в business.I фигура, че ако тези извън бизнес може лесно да разбере за какво говоря за без обяснение, тогава аз няма да трябва да се притесняват, че моето послание е твърде неясен и загадъчен. Това е сърцето и душата на формула целувка. (От "Смарт Маркетинг? Какви големи фирми практика и трябва да научат за търговия брандинг и бизнес развитие "на Стан Розенцвайг). За AuthorStan Розенцвайг е треньор продажби, маркетинг консултант и автор. Той създава персонализирани корпоративни продажби обучение и ръководи стратегическия маркетинг, разработване на продукти и консултиране на управлението на разходите за големи и средни година companies.For десет, той е бил главен допринася редактор за основен публикуването компютър търговия, писане на над 120 статии по продажби и маркетинг мениджмънт. Издал е пет книги, включително "умни продажби", "Smart Телемаркетинг", и "Смарт Маркетинг", които могат да се вземат проби в http://www.salestipwebsite.com.Rosenzweig е написал и сътрудничи в написването на монографии за клиенти, включително "Инженеринг технологично Superior Билдинг", "Технологии в строителството рендосване - Завършването на проекта за управление на мисията ", както и поредица от самостоятелно опитен курсове за обучение на специфични clients.This член Copyright 2004, Стан Розенцвайг. Препечатайте разрешено само ако изцяло с предоставянето и
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
